在現(xiàn)今的商業(yè)世界中，電商創(chuàng)業(yè)的道路上充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。今天，讓我們跟隨老陳的腳步，一同探討如何在這個(gè)競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中立足。

據(jù)外媒最新報(bào)道，亞馬遜在2020年的廣告收入達(dá)到了驚人的210億美金，相較于2019年增長了47%。面對(duì)日益增長的廣告費(fèi)用，賣家們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？

我們要認(rèn)識(shí)到，2020年亞馬遜第三方賣家的銷售額增長迅猛。在過去的兩年里，亞馬遜第三方賣家的銷售額從2000億美金增長到了2950億美元，增長率高達(dá)47%。這表明市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，而廣告投入與市場(chǎng)增量總體呈現(xiàn)正比關(guān)系。

我們不能忽視的是，在過去的整年里，大多數(shù)類目的廣告競(jìng)價(jià)都在持續(xù)上升。即便如此，一些賣家仍能取得可觀的業(yè)績，而另一些賣家卻飽受困擾。對(duì)此，老陳分享了自己的見解與經(jīng)驗(yàn)。

今年，老陳嘗試了多個(gè)類目的產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)，年初時(shí)大多數(shù)類目的建議競(jìng)價(jià)還在0.5美金至0.8美金之間，但如今已經(jīng)上漲至1~1.5美金。這表明藍(lán)海市場(chǎng)越來越少，對(duì)于新手來說，接下來的挑戰(zhàn)將更大。

對(duì)于這一問題，老陳給出了幾點(diǎn)建議：

第一，注意季節(jié)對(duì)競(jìng)價(jià)的影響。老陳發(fā)現(xiàn)，多數(shù)類目的競(jìng)價(jià)在第四季度都會(huì)出現(xiàn)飆升，這時(shí)廣告投放的金額也會(huì)相對(duì)較高。但這個(gè)時(shí)期的轉(zhuǎn)化率也較高，廣告投入帶來的效果會(huì)更好。隨著進(jìn)入淡季，廣告競(jìng)價(jià)也會(huì)有所回落。

第二，避免紅海競(jìng)爭激烈的類目。在市場(chǎng)中尋找藍(lán)海類目愈發(fā)困難，新手應(yīng)該避免選擇過度競(jìng)爭的類目。

第三，注重選品環(huán)節(jié)的把控。老陳建議新手朋友在選品時(shí)要深入研究，尋找那些轉(zhuǎn)化率高的類目，這可以有效降低廣告投入的消耗。

第四，關(guān)注歐洲站和日本站。對(duì)于新手來說，這兩個(gè)站點(diǎn)的廣告建議競(jìng)價(jià)相對(duì)較低，提供了更多的機(jī)會(huì)。

在全球化的趨勢(shì)下，傳統(tǒng)的出口方式已經(jīng)面臨諸多挑戰(zhàn)。跨境電商成為各國維系正常商品流通的重要紐帶。老陳認(rèn)為，未來幾年跨境電商行業(yè)的發(fā)展將勢(shì)不可擋。

以上是老陳的分享與經(jīng)驗(yàn)之談，希望對(duì)正在電商創(chuàng)業(yè)路上的你有所幫助。轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注我們，與老陳一起在創(chuàng)業(yè)路上前行。我是老陳，期待與你在電商的世界里共同成長，再見！

（內(nèi)容整理自老陳的實(shí)戰(zhàn)記錄與分享，觀點(diǎn)屬老陳個(gè)人立場(chǎng)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。）