隨著圣誕季的結(jié)束，Q4旺季也進(jìn)入了尾聲，整個(gè)平臺(tái)似乎暫時(shí)進(jìn)入了銷售淡季。對(duì)于跨境貿(mào)易從業(yè)者來說，這個(gè)看似輕松的時(shí)期其實(shí)是厚積薄發(fā)的好時(shí)機(jī)。我們可以借此機(jī)會(huì)回顧全年銷售情況，為來年制定營銷計(jì)劃，并解決旺季遺留的問題。接下來為大家分享四個(gè)打造旺季的策略。

一、清理現(xiàn)有庫存

隨著旺季的結(jié)束，銷量不佳的產(chǎn)品庫存容易積壓，增加存儲(chǔ)成本。對(duì)于成本較低的產(chǎn)品，我們可以采取折扣促銷、捆綁銷售等方式進(jìn)行清貨處理。而對(duì)于貨值較高、銷量較少的產(chǎn)品，我們需要根據(jù)倉儲(chǔ)費(fèi)的高低考慮是否轉(zhuǎn)移到海外倉。推薦閱讀亞馬遜滯銷品清庫存攻略。

二、分析店鋪數(shù)據(jù)，合理備貨

每個(gè)亞馬遜人都面臨著一個(gè)難題：備貨少了會(huì)斷貨，影響排名和評(píng)價(jià)；備貨多了則容易造成庫存積壓，增加倉儲(chǔ)成本。賣家在補(bǔ)貨時(shí)需要考慮發(fā)貨周期、預(yù)期平均日銷量和當(dāng)前庫存量。制定發(fā)貨周期包含從下達(dá)采購指令到貨物入亞馬遜倉并更新庫存的完整時(shí)間周期。賣家還需要預(yù)測平均日銷量，理清當(dāng)前庫存量，設(shè)立警戒值，避免斷貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。推薦閱讀亞馬遜FBA庫存記錄表格。

三、關(guān)注買家反饋，優(yōu)化購買體驗(yàn)

在跨境貿(mào)易的競爭中，消費(fèi)者是唯一的裁判。我們需要細(xì)化運(yùn)營產(chǎn)品、保證產(chǎn)品質(zhì)量、提升物流效率等等，所有工作都要圍繞買家體驗(yàn)展開。通過整改現(xiàn)有的差評(píng)，不僅能直接提升買家的購物體驗(yàn)，還能優(yōu)化我們的產(chǎn)品，提高listing轉(zhuǎn)化。買家留下差評(píng)的原因主要包括產(chǎn)品質(zhì)量、信息描述和物流。我們需要針對(duì)這些原因進(jìn)行整改，提升產(chǎn)品信息的可信度，減少差評(píng)幾率。

四、分析競品數(shù)據(jù)，優(yōu)化listing

賣家在優(yōu)化listing時(shí)，一定要站在買家的角度考慮。為了避免檢查自己產(chǎn)品listing時(shí)不客觀，可以觀察競品的市場數(shù)據(jù)，從買家的角度思考競品listing的優(yōu)缺點(diǎn)，并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。例如，我們可以觀察競品中表現(xiàn)良好的產(chǎn)品listing標(biāo)題，學(xué)習(xí)其關(guān)鍵詞匹配方式和描述方式。需要注意標(biāo)題是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，需要精準(zhǔn)闡述產(chǎn)品并吸引客戶點(diǎn)擊了解。

跨境貿(mào)易中永遠(yuǎn)不缺優(yōu)秀還努力的人。我們應(yīng)該把握淡季進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、市場定位分析、用戶沉淀等，為旺季的到來做好充分準(zhǔn)備。（來源：BQool比酷爾）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。