2020年跨境電商行業(yè)的爆發(fā)式增長，吸引了不少傳統(tǒng)外貿(mào)型賣家、平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。相較于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站能夠給賣家更多的經(jīng)營自主權(quán)，通過運(yùn)營獨(dú)立站，賣家可以積累用戶數(shù)據(jù)，構(gòu)建私域流量，打造品牌，提升用戶粘性及品牌溢價(jià)。這對專注于獨(dú)立站跨境收單的UseePay而言，是一個(gè)利好。

在UseePay市場總監(jiān)Denzel看來，“相信未來幾年，獨(dú)立站收單市場還將高速增長，獨(dú)立站跨境支付將迎來新一輪的機(jī)會(huì)?！?/p>

近些年跨境支付市場上的變化有哪些明顯的特征？尤其是2020年疫情突發(fā)，對消費(fèi)者行為產(chǎn)生了影響。作用到跨境支付上，又有哪些影響？Denzel表示，近幾年，很多國內(nèi)跨境支付公司不斷地獲得大量資本，一方面說明跨境支付領(lǐng)域很火，大家都看好這個(gè)賽道，另一方面也讓跨境支付領(lǐng)域競爭越來越激烈。就跨境收單領(lǐng)域而言，這些年有越來越多的公司入局，競爭激烈的也說明了中國跨境支付企業(yè)不甘心被國際巨頭把控的野心，相信最終在中國市場上，一定還會(huì)是中國的跨境支付企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。

2020年的疫情突發(fā)，加速了消費(fèi)者消費(fèi)行為從線下轉(zhuǎn)線上的趨勢，且中國的疫情防控全球一枝獨(dú)秀。中國的跨境電子商務(wù)在疫情的推動(dòng)下，出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。同樣也推動(dòng)了服務(wù)于跨境電商的跨境支付企業(yè)。跨境電商的火爆讓更多玩家入局，競爭更加激烈，很多商家逐漸從激烈的歐美市場轉(zhuǎn)布局新興市場，對新興市場支付方式的需求也越來越多。未來，跨境支付新興市場的需求將會(huì)為行業(yè)帶來結(jié)構(gòu)化的機(jī)會(huì)。

獨(dú)立站賣家收款和第三方平臺(tái)賣家收款的差別具體體現(xiàn)在哪些地方？獨(dú)立站賣家在對支付收款方式上的需求有哪些變化？Denzel表示，這兩個(gè)產(chǎn)品差異極大。第三方平臺(tái)商家收款是給商家一個(gè)虛擬銀行賬戶，商家可以把海外電商平臺(tái)上的賬款提現(xiàn)至該賬戶，如有需求也可以結(jié)匯入境到自己國內(nèi)的銀行卡。而獨(dú)立站商家收款是在線實(shí)時(shí)的電子支付，讓全球網(wǎng)上的消費(fèi)者在線實(shí)時(shí)完成交易付款，從而完成網(wǎng)購行為。一個(gè)是靜態(tài)的銀行賬戶服務(wù)，一個(gè)是滿足C端消費(fèi)者的在線電子支付，技術(shù)要求和供應(yīng)鏈能力要求完全不一樣。獨(dú)立站收款技術(shù)要求更高，網(wǎng)絡(luò)容不得半點(diǎn)開小差。

隨著歐美傳統(tǒng)市場競爭的激烈，更多的商家布局新興市場，更多商家需要能提供新興市場支付解決方案的支付公司。隨著競爭的激烈，跨境電商也從之前的粗放式發(fā)展到了精細(xì)化運(yùn)營階段，商家也從單純的需要一個(gè)支付方式，轉(zhuǎn)為在完成支付的同時(shí)提供更多增值服務(wù)，比如風(fēng)控反欺詐、運(yùn)營數(shù)據(jù)分析、資金服務(wù)等。

UseePay支持北美、歐洲、東南亞等地區(qū)200+種支付方式。在UseePay覆蓋的眾多市場里面，支付方式差異較大的是哪些地區(qū)？不同市場的支付方式具體有哪些不同？當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更青睞于哪些支付方式？Denzel表示，相對來說，東南亞地區(qū)支付方式差異較大，有國際銀行卡，也有本地銀行卡，還有銀行ATM轉(zhuǎn)賬、電子錢包，甚至是線下便利店支付、到貨付款等等形式。具體不同可以看UseePay跨境支付公眾號(hào)往期針對各個(gè)國家和地區(qū)不同支付方式的分析。北美和歐洲相對來說，支付方式相對集中，國際銀行卡VISA\MASTERCARD\AE\DC市場份額平均達(dá)到55%。東南亞地區(qū)沒那么集中，比如印尼用電子錢包和銀行轉(zhuǎn)賬比較多，而馬來西亞的銀行轉(zhuǎn)賬占到46%。

對于獨(dú)立站賣家來說，拒付率是一個(gè)很大的痛點(diǎn)，甚至是不完全可控的因素。那么UseePay是否也會(huì)依據(jù)拒付率來給獨(dú)立站賣家設(shè)定一些門檻？或者說在這方面有什么嚴(yán)格的規(guī)定、措施？怎么幫助賣家控制拒付率？Denzel表示，UseePay拒絕為提供假冒偽劣產(chǎn)品或收款不發(fā)貨的不良商家提供服務(wù)。針對拒付率問題，UseePay基于人工智能、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)構(gòu)建了一套風(fēng)控系統(tǒng)，同時(shí)利用行業(yè)風(fēng)控專家來幫助商戶防范欺詐類的拒付。UseePay建設(shè)了爭議中心，為買家和商家針對爭議訂單提供一個(gè)雙向溝通協(xié)調(diào)的渠道。

目前市場上的收款支付方式多樣，僅獨(dú)立站的收款方式主要有PayPal、信用卡支付、stripe支付、貨到付款和本地支付。從市場占有率來講，當(dāng)前獨(dú)立站收款大部分以PayPal和信用卡為主。相比之下，UseePay支付有哪些優(yōu)勢？Denzel表示，UseePay的優(yōu)勢包括技術(shù)對接簡單、高成功率、頂級(jí)的風(fēng)控服務(wù)、為新興市場提供本土電子錢包、銀行卡的支付解決方案以及增值服務(wù)。

隨著跨境電商的發(fā)展，牌照問題是否會(huì)更加合規(guī)化？Denzel表示，跨境支付領(lǐng)域?qū)儆诮鹑诳萍碱I(lǐng)域，不同國家或地區(qū)對于跨境支付擁有不同的監(jiān)管政策和牌照要求。未來隨著跨境電商的發(fā)展以及跨境支付公司處理跨境資金業(yè)務(wù)量的增加，“合規(guī)化”將成為必然趨勢。Denzel：自2020年疫情爆發(fā)以來，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了爆發(fā)式增長，推動(dòng)了全球線上經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)商開始涉足跨境電商，通過平臺(tái)或獨(dú)立站布局電子商務(wù)。2021年，這個(gè)趨勢仍在延續(xù)，跨境支付行業(yè)將保持高速增長，而一些新出現(xiàn)的支付公司將通過差異化策略獲得增量市場份額，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)化發(fā)展。

隨著電商平臺(tái)的限制越來越多，許多平臺(tái)賣家期望擺脫平臺(tái)的束縛，獲得更多經(jīng)營自主權(quán)。他們紛紛開始布局獨(dú)立站，這意味著獨(dú)立站收單市場將呈現(xiàn)高速增長，為獨(dú)立站跨境支付帶來了新的機(jī)會(huì)。

（文章來源：呢喃）