每周二的亞馬遜實(shí)操運(yùn)營分享主題直播，吸引了擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的英國本土賣家Richard的參與。他為大家?guī)淼氖顷P(guān)于亞馬遜賣家選品的必備公開課，詳細(xì)講解了選品的各種方法、核心思路以及如何拓展選品視野。

核心策略方面，主要包括找到人們實(shí)際想要購買的產(chǎn)品，考慮客戶是否可以從產(chǎn)品中獲取實(shí)際價(jià)值。還要將創(chuàng)意元素融入產(chǎn)品，增加其價(jià)值。在產(chǎn)品研發(fā)方面，要對比現(xiàn)有產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)新的更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并研究目標(biāo)市場，了解當(dāng)前產(chǎn)品的不足之處，打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品研究方法上，亞馬遜是一個(gè)極具潛力的平臺(tái)。通過使用否定關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索，記錄亞馬遜搜索欄的數(shù)據(jù)，觀察其他賣家的店面以及使用選品工具如Helium 10 BlackBox來進(jìn)行產(chǎn)品研究。使用選品工具是必要的投資，是賺取回報(bào)的前提。

選品標(biāo)準(zhǔn)方面，目標(biāo)是尋找需求大、競爭小的產(chǎn)品。具體可以參考產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、listing的質(zhì)量、是否有改進(jìn)的空間、是否可以打造品牌以及是否熱愛該產(chǎn)品。如果對產(chǎn)品充滿熱情，即使面對強(qiáng)大的競爭對手，也有競爭的優(yōu)勢。

在尋找新產(chǎn)品時(shí)，最重要的是數(shù)據(jù)，是人們到底想買什么。Amazon Gift Ideas頁面是一個(gè)很好的參考，這里的產(chǎn)品往往受歡迎，作為禮物購買的商品通常比顧客自己購買的產(chǎn)品更受歡迎，而且人們在購買禮物時(shí)愿意花費(fèi)更多的錢。

在否定關(guān)鍵詞搜索法中，通過輸入負(fù)數(shù)字符串來激活過濾器，選擇產(chǎn)品類別，進(jìn)一步縮小搜索范圍，尋找銷售良好、價(jià)格合理、評(píng)價(jià)低的產(chǎn)品。

還要關(guān)注亞馬遜搜索欄，輸入字母看看發(fā)生了什么，了解人們正在尋找什么。要關(guān)注其他賣家的店面，看看他們正在銷售的其他產(chǎn)品，也許可以得到一些靈感。

關(guān)鍵詞研究也是非常重要的，它告訴我們顧客在亞馬遜上搜索什么。所以與其尋找產(chǎn)品，不如尋找在亞馬遜上被頻繁搜索的關(guān)鍵詞。

在使用Helium 10 BlackBox這類工具時(shí)，要關(guān)注如何找到突出的產(chǎn)品，尋找可以長期銷售的產(chǎn)品，遠(yuǎn)離那些難以品牌化或短期流行的產(chǎn)品。同時(shí)要注意尋找自己有激情和興趣的產(chǎn)品。

與眾不同是成功的關(guān)鍵。在產(chǎn)品研究方面，許多賣家使用相同的方法。要跳出思維定式，尋找機(jī)會(huì)，甚至?xí)簳r(shí)脫離亞馬遜平臺(tái)，觀察其他市場或其他亞馬遜站點(diǎn)。觀察中國市場等也是一種好方法，看看哪些產(chǎn)品是熱銷產(chǎn)品，在你的目標(biāo)市場是否有需求。阿里巴巴和實(shí)體商鋪等都是激發(fā)靈感的好地方。記住，“機(jī)會(huì)不會(huì)從天而降，我們要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)！”

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