談到跨境電商，我們首先想到的是諸如eBay、亞馬遜等大型平臺。但其實(shí)市面上還有數(shù)十家類似的電商平臺。今天，我們不講這些平臺操作策略，來聊聊如何建立自己的賣貨網(wǎng)站進(jìn)行自營銷售。

對于之前提到的數(shù)十家電商平臺，其實(shí)它們也可以看作是自建站，只是規(guī)模較大，形成了品牌效應(yīng)。對于我們個(gè)人而言，可以從這些平臺的起步方法中學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到自建站上。特別是在海外市場，用戶習(xí)慣在各類自建平臺上購買產(chǎn)品，因此許多賣家通過自建網(wǎng)站銷售產(chǎn)品。相較于平臺規(guī)則制約和價(jià)格競爭，自建網(wǎng)站的產(chǎn)品利潤在相同條件下往往更高。

接下來，基于個(gè)人創(chuàng)業(yè)、資金不充足的情況，我將逐步指導(dǎo)大家如何進(jìn)行小資金投入創(chuàng)業(yè)。本教程分為三部分：

1. 自建站平臺的選擇和基礎(chǔ)搭建

2. 產(chǎn)品選擇

3. 營銷渠道

關(guān)于自建站：

現(xiàn)今建立一個(gè)獨(dú)立站并不像以往需要專業(yè)技能和大量投入。像Shopify這樣的平臺為那些想建站但又沒有技術(shù)、不想投入開發(fā)費(fèi)用的人提供了簡單、便宜、快速的建站服務(wù)。

最近，為了應(yīng)對疫情，Shopify推出了90天免費(fèi)使用的政策。原本每月29美金的費(fèi)用，現(xiàn)在任何版本都可以免費(fèi)使用（包括99美金和299美金版）。可以這么說，現(xiàn)在建站幾乎是零成本！

除了Shopify，還有其他的類似平臺可以選擇。例如，Shopline和Shopyy在自建站方面都是不錯的選擇。

選擇好建站平臺后，接下來要進(jìn)行基礎(chǔ)搭建。內(nèi)容包括：

1. 添加支付和物流方式。如果你的目標(biāo)客戶是歐美市場，Paypal是一個(gè)不錯的選擇。它開通不需要任何開戶費(fèi)用，綁定到主流的自建站平臺也十分簡單。你需要設(shè)置好運(yùn)費(fèi)，并決定是否需要包郵。

2. 選擇模板。一個(gè)漂亮的自建站可以增加客戶信任度和好感度，有助于提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。Shopify有模板商城可供選擇。

3. 網(wǎng)站的Logo和域名。Logo要簡單大氣，域名可以在namesilo購買并綁定到網(wǎng)站。

完成這三步設(shè)置后，自建獨(dú)立站的基礎(chǔ)工作就完成了，接下來是發(fā)布產(chǎn)品到網(wǎng)站上。

關(guān)于產(chǎn)品選擇：

有幾種模式可以參考：

1. 營銷導(dǎo)向的選品思路：先分析營銷渠道上的熱門產(chǎn)品，再決定賣什么。比如使用similarweb了解競爭對手的流量情況，通過Google搜索找到獨(dú)立站上的賣貨網(wǎng)站，通過SNS賬戶查看對手的廣告策略等。就是先找渠道，再在渠道上找產(chǎn)品，再找供應(yīng)商。

2. 鋪貨結(jié)合一件代發(fā)的選品思路：這是一種個(gè)人創(chuàng)業(yè)常用的方式。市面上有很多一件代發(fā)的平臺，如1688、速賣通等。這種方式不需要壓貨，產(chǎn)品多樣，適合資金少的創(chuàng)業(yè)者。獨(dú)立站的賣家適合精鋪，流量自己找，選擇熱門爆品引流是關(guān)鍵。利潤空間方面，比如某款產(chǎn)品在速賣通上的采購價(jià)是3.19美金，在獨(dú)立站上售價(jià)可達(dá)13.99美金。

3. 一個(gè)網(wǎng)站只賣一個(gè)精品的思路：這是可行的，尤其適合熱點(diǎn)或匹配營銷渠道的產(chǎn)品。比如指尖陀螺、萬圣節(jié)面具等案例，都是以一個(gè)產(chǎn)品在Facebook上推廣賣爆的獨(dú)立站案例。疫情期間，也有蘆薈膠等DIY產(chǎn)品在社交媒體上走紅。這種玩法適合對熱點(diǎn)敏感的朋友。

關(guān)于營銷渠道：

現(xiàn)今的獨(dú)立站營銷主要有Facebook、Google等主流渠道以及其他十幾種渠道。渠道的選擇需要結(jié)合產(chǎn)品來發(fā)揮價(jià)值。例如某些電子產(chǎn)品通過Deals網(wǎng)站一天就能出上萬單。因此深入研究營銷渠道的原理和玩法至關(guān)重要。

簡單舉個(gè)例子，推薦大家嘗試Facebook廣告。金額小、符合SNS屬性、高性價(jià)比、款式多樣、功能多樣的產(chǎn)品適合在Facebook上推廣。結(jié)合Facebook一定要打造爆款邏輯來發(fā)揮渠道價(jià)值。對于新手賣家來說早期用一點(diǎn)資金測試是很必要的如果反響不好要及時(shí)調(diào)整策略尋找專業(yè)幫助進(jìn)行診斷問題所在的產(chǎn)品品類與營銷渠道匹配也有一定的套路比如對于電子類產(chǎn)品Google廣告和某些軟廣渠道更為合適而服裝美妝和創(chuàng)意居家生活類產(chǎn)品更適合Facebook和Ins渠道當(dāng)然這也涉及到不同國家和細(xì)分品類的問題在這里只是給大家提供一個(gè)初步的方向避免在選擇渠道時(shí)踩坑通過獨(dú)立站做跨境電商需要注意的主要點(diǎn)已經(jīng)列出來了當(dāng)然還有更多細(xì)節(jié)問題歡迎大家加入圈子或?qū)ふ液线m的課程來進(jìn)一步了解和學(xué)習(xí)！以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！