談到跨境電商，我們首先想到的是諸如eBay、亞馬遜等大型平臺。但其實市面上還有數(shù)十家類似的電商平臺。今天，我們不講這些平臺操作策略，來聊聊如何建立自己的賣貨網(wǎng)站進行自營銷售。

對于之前提到的數(shù)十家電商平臺，其實它們也可以看作是自建站，只是規(guī)模較大，形成了品牌效應(yīng)。對于我們個人而言，可以從這些平臺的起步方法中學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到自建站上。特別是在海外市場，用戶習(xí)慣在各類自建平臺上購買產(chǎn)品，因此許多賣家通過自建網(wǎng)站銷售產(chǎn)品。相較于平臺規(guī)則制約和價格競爭，自建網(wǎng)站的產(chǎn)品利潤在相同條件下往往更高。

接下來，基于個人創(chuàng)業(yè)、資金不充足的情況，我將逐步指導(dǎo)大家如何進行小資金投入創(chuàng)業(yè)。本教程分為三部分：

1. 自建站平臺的選擇和基礎(chǔ)搭建

2. 產(chǎn)品選擇

3. 營銷渠道

關(guān)于自建站：

現(xiàn)今建立一個獨立站并不像以往需要專業(yè)技能和大量投入。像Shopify這樣的平臺為那些想建站但又沒有技術(shù)、不想投入開發(fā)費用的人提供了簡單、便宜、快速的建站服務(wù)。

最近，為了應(yīng)對疫情，Shopify推出了90天免費使用的政策。原本每月29美金的費用，現(xiàn)在任何版本都可以免費使用（包括99美金和299美金版）?？梢赃@么說，現(xiàn)在建站幾乎是零成本！

除了Shopify，還有其他的類似平臺可以選擇。例如，Shopline和Shopyy在自建站方面都是不錯的選擇。

選擇好建站平臺后，接下來要進行基礎(chǔ)搭建。內(nèi)容包括：

1. 添加支付和物流方式。如果你的目標(biāo)客戶是歐美市場，Paypal是一個不錯的選擇。它開通不需要任何開戶費用，綁定到主流的自建站平臺也十分簡單。你需要設(shè)置好運費，并決定是否需要包郵。

2. 選擇模板。一個漂亮的自建站可以增加客戶信任度和好感度，有助于提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。Shopify有模板商城可供選擇。

3. 網(wǎng)站的Logo和域名。Logo要簡單大氣，域名可以在namesilo購買并綁定到網(wǎng)站。

完成這三步設(shè)置后，自建獨立站的基礎(chǔ)工作就完成了，接下來是發(fā)布產(chǎn)品到網(wǎng)站上。

關(guān)于產(chǎn)品選擇：

有幾種模式可以參考：

1. 營銷導(dǎo)向的選品思路：先分析營銷渠道上的熱門產(chǎn)品，再決定賣什么。比如使用similarweb了解競爭對手的流量情況，通過Google搜索找到獨立站上的賣貨網(wǎng)站，通過SNS賬戶查看對手的廣告策略等。就是先找渠道，再在渠道上找產(chǎn)品，再找供應(yīng)商。

2. 鋪貨結(jié)合一件代發(fā)的選品思路：這是一種個人創(chuàng)業(yè)常用的方式。市面上有很多一件代發(fā)的平臺，如1688、速賣通等。這種方式不需要壓貨，產(chǎn)品多樣，適合資金少的創(chuàng)業(yè)者。獨立站的賣家適合精鋪，流量自己找，選擇熱門爆品引流是關(guān)鍵。利潤空間方面，比如某款產(chǎn)品在速賣通上的采購價是3.19美金，在獨立站上售價可達13.99美金。

3. 一個網(wǎng)站只賣一個精品的思路：這是可行的，尤其適合熱點或匹配營銷渠道的產(chǎn)品。比如指尖陀螺、萬圣節(jié)面具等案例，都是以一個產(chǎn)品在Facebook上推廣賣爆的獨立站案例。疫情期間，也有蘆薈膠等DIY產(chǎn)品在社交媒體上走紅。這種玩法適合對熱點敏感的朋友。

關(guān)于營銷渠道：

現(xiàn)今的獨立站營銷主要有Facebook、Google等主流渠道以及其他十幾種渠道。渠道的選擇需要結(jié)合產(chǎn)品來發(fā)揮價值。例如某些電子產(chǎn)品通過Deals網(wǎng)站一天就能出上萬單。因此深入研究營銷渠道的原理和玩法至關(guān)重要。

簡單舉個例子，推薦大家嘗試Facebook廣告。金額小、符合SNS屬性、高性價比、款式多樣、功能多樣的產(chǎn)品適合在Facebook上推廣。結(jié)合Facebook一定要打造爆款邏輯來發(fā)揮渠道價值。對于新手賣家來說早期用一點資金測試是很必要的如果反響不好要及時調(diào)整策略尋找專業(yè)幫助進行診斷問題所在的產(chǎn)品品類與營銷渠道匹配也有一定的套路比如對于電子類產(chǎn)品Google廣告和某些軟廣渠道更為合適而服裝美妝和創(chuàng)意居家生活類產(chǎn)品更適合Facebook和Ins渠道當(dāng)然這也涉及到不同國家和細(xì)分品類的問題在這里只是給大家提供一個初步的方向避免在選擇渠道時踩坑通過獨立站做跨境電商需要注意的主要點已經(jīng)列出來了當(dāng)然還有更多細(xì)節(jié)問題歡迎大家加入圈子或?qū)ふ液线m的課程來進一步了解和學(xué)習(xí)！以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！