大家都知道抖音這個(gè)平臺(tái)吧，我們不僅可以在上面做電商賺錢，還有它的國(guó)際版TikTok，我們也能在上面開展跨境電商業(yè)務(wù)。這是一個(gè)極具潛力的賺錢機(jī)會(huì)。

一、如何在TikTok上進(jìn)行跨境電商操作？

1. 建立并維護(hù)賬號(hào)內(nèi)容

建立官方品牌賬號(hào)是TikTok運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。在運(yùn)營(yíng)時(shí)，要重視內(nèi)容的產(chǎn)出，包括價(jià)值傳遞類視頻和產(chǎn)品宣傳類視頻，這樣有助于粉絲的積累和品牌曝光度的提升。

2. 接單網(wǎng)紅廣告

當(dāng)你的賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可能會(huì)有品牌商主動(dòng)聯(lián)系你，希望你在TikTok上為他們做廣告植入。

3. 布局TikTok Live

現(xiàn)階段，TikTok直播是一種快速的出單變現(xiàn)方式。為了更好地進(jìn)行直播，可以采用品牌直播室、單品直播、探廠走播、展覽現(xiàn)場(chǎng)直播等多種形式。

4. 鏈接引流與私域流量聊單

當(dāng)賬號(hào)粉絲數(shù)超過1000時(shí)，可以在個(gè)人資料里添加Website選項(xiàng)，掛上鏈接。也可以通過私域引流到Whatsapp、Lina、Ins等社交工具進(jìn)行交易變現(xiàn)。

5. 利用TikTok內(nèi)部資源

TikTok的CreativeHub企業(yè)創(chuàng)意中心功能可以幫助商家尋找內(nèi)容創(chuàng)意靈感和熱點(diǎn)話題。

二、TikTok跨境電商好不好做？

答案是肯定的。局勢(shì)分析顯示，當(dāng)其他主流電商平臺(tái)都進(jìn)入紅海時(shí)期時(shí)，TikTok剛崛起，還處于藍(lán)海時(shí)期。這為中小賣家提供了入場(chǎng)的機(jī)會(huì)。而且，Tk平臺(tái)的流量獲取相對(duì)容易，且具有很大的潛力。對(duì)于熟悉國(guó)內(nèi)抖音的運(yùn)營(yíng)者來說，Tk的操作邏輯和思維都是相通的。Tk平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)相比，Tk跨境電商具有更大的發(fā)展空間。

三、無貨源賣家如何操作？與傳統(tǒng)跨境電商的區(qū)別？

對(duì)于無貨源的賣家，TikTok同樣是一個(gè)值得嘗試的平臺(tái)。與傳統(tǒng)的跨境電商相比，TikTok的流量來源主要是免費(fèi)流量，且TK主頁(yè)可以掛站外鏈接，這使得賣家可以更靈活地展示和銷售產(chǎn)品。老外對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的接受度很高，中國(guó)文化在海外也很受歡迎，教漢語(yǔ)課或者提供其他知識(shí)付費(fèi)服務(wù)也是一種有效的變現(xiàn)方式。而傳統(tǒng)跨境電商的流量來源主要依賴平臺(tái)內(nèi)的付費(fèi)流量和免費(fèi)流量結(jié)合，且買家的購(gòu)物目的性較強(qiáng)。

TK跨境電商的特殊受眾群體恰恰相反，他們更傾向于沖動(dòng)消費(fèi)。大多數(shù)用戶在平常并不會(huì)主動(dòng)購(gòu)物，甚至可能沒有明確的購(gòu)物目的，只是偶然瀏覽TK。當(dāng)他們看到某些視頻或直播時(shí)，購(gòu)買的欲望會(huì)被立刻激發(fā)，從而促成訂單。

關(guān)于TK電商帶貨的平臺(tái)選擇，目前主要有兩大主流平臺(tái)：獨(dú)立站和TK小店。接下來，我們將聚焦于如何在這兩個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行帶貨引流。除了直接在平臺(tái)上掛鏈接外，TK小店也是一種有效的流量轉(zhuǎn)化方式。下面我們將詳細(xì)介紹這兩種方式，并對(duì)比其優(yōu)劣勢(shì)。

如果想要在TikTok小店上取得成功，了解平臺(tái)的規(guī)則是至關(guān)重要的。也需要知道如何合規(guī)經(jīng)營(yíng)，避免違規(guī)操作。平臺(tái)會(huì)針對(duì)非活躍賣家發(fā)出郵件提醒，如果賣家連續(xù)60天不活躍，且7天內(nèi)沒有回應(yīng)，店鋪產(chǎn)品將被下架，進(jìn)入調(diào)查期。

賣家在平臺(tái)上發(fā)布的內(nèi)容必須嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定。從封面、標(biāo)題、超級(jí)鏈接到角色發(fā)言、服裝、行為等，都必須符合內(nèi)容規(guī)則。一旦發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板的情況，平臺(tái)將根據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)賣家賬戶采取違規(guī)管理措施。

在訂單處理方面，TK電商需要確保及時(shí)履約。從訂單狀態(tài)待處理發(fā)貨到運(yùn)輸中，需要在120小時(shí)內(nèi)完成。備貨時(shí)效為48小時(shí)，攬收時(shí)效為72小時(shí)。

對(duì)于賣家尋求買家評(píng)價(jià)，平臺(tái)有一定規(guī)范。賣家可以使用平臺(tái)授權(quán)的通信工具尋求評(píng)價(jià)，但不得違反平臺(tái)要求。一旦買家提交評(píng)價(jià)，就無法更改。如果評(píng)價(jià)違反規(guī)則或社區(qū)指南，可能會(huì)被屏蔽。買家和賣家都不能刪除已發(fā)布的評(píng)價(jià)，如有爭(zhēng)議，可以向平臺(tái)提交申訴。

關(guān)于TikTok全球小店的入駐條件，只要擁有中國(guó)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或個(gè)體工商戶即可注冊(cè)為跨境店。需要提供在主流跨境電商平臺(tái)的后臺(tái)資質(zhì)，如亞馬遜、速賣通等。注冊(cè)時(shí)需要有TikTok賬號(hào)，并要求賬號(hào)擁有者年滿18歲，發(fā)布至少5條視頻，累計(jì)獲得至少100個(gè)點(diǎn)贊。目前TikTok小店主要有三種類型，包括本土小店、跨境小店和TikTok達(dá)人購(gòu)物車。其中，達(dá)人購(gòu)物車需官方邀請(qǐng)才能入駐。本土小店的店鋪主體必須是本土企業(yè)，目前僅在特定國(guó)家開通。對(duì)于鋪貨工具的選擇，可以選擇適合的ERP系統(tǒng)來輔助管理。