一、平臺(tái)傭金調(diào)整

自2023年6月1日起，TikTok Shop將根據(jù)商家在平臺(tái)上銷(xiāo)售的商品類(lèi)目引入新的平臺(tái)傭金。該傭金將在訂單成功交付給買(mǎi)家后，由TikTok Shop自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除。平臺(tái)傭金是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向菲律賓所有賣(mài)家（包括本地和跨境賣(mài)家）收取的金額，其計(jì)算基于商品價(jià)格減去任何賣(mài)家折扣。值得注意的是，運(yùn)費(fèi)和TikTok商店平臺(tái)折扣不包含在傭金費(fèi)用的計(jì)算中。平臺(tái)傭金的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金=傭金率%×商家折扣后價(jià)，且平臺(tái)傭金包含增值稅。

二、交易手續(xù)費(fèi)調(diào)整

交易手續(xù)費(fèi)也將由原先的2.00%（含增值稅）上調(diào)至2.24%（含增值稅）。這一調(diào)整將適用于所有菲律賓跨境及本土商家的所有訂單及商品類(lèi)目。

三、針對(duì)新商家的免傭政策

為鼓勵(lì)新商家入駐，TikTok Shop為所有菲律賓跨境新商家提供最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。新商家在成功完成對(duì)應(yīng)店鋪后臺(tái)的新商家任務(wù)后，即可享受此免傭政策。

值得注意的是，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)即將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。對(duì)于想要拓展東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要進(jìn)行深入的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查和客群了解。入局東南亞市場(chǎng)前，建議賣(mài)家進(jìn)行東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，以評(píng)估市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。通過(guò)分析當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)的發(fā)展情況、經(jīng)濟(jì)水平、文化差異等因素，賣(mài)家可以更準(zhǔn)確地制定市場(chǎng)策略，快速了解并適應(yīng)新市場(chǎng)。

四、東南亞市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

東南亞地區(qū)電商平臺(tái)逐漸完善，為中國(guó)供應(yīng)鏈提供了廣闊的發(fā)展空間。東南亞國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平和文化差異也可能導(dǎo)致市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘較高。賣(mài)家需要仔細(xì)研究市場(chǎng)，選擇合適的商品類(lèi)目和定價(jià)策略，以適應(yīng)不同國(guó)家的消費(fèi)需求。

TikTok Shop的銷(xiāo)售費(fèi)用調(diào)整為賣(mài)家提供了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。賣(mài)家需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整策略，以適應(yīng)新的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。對(duì)于想要拓展東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是至關(guān)重要的。東南亞地區(qū)宗教文化多元，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

在東南亞地區(qū)，宗教信仰的多樣性為其文化背景增添了豐富的色彩。此地區(qū)主要以教、佛教、為主，其他如和印度教等宗教信仰者也散居于該區(qū)域。由于各國(guó)的歷史、文化、教育背景差異，當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家的產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)賣(mài)家之間存在一定差異。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)至關(guān)重要，否則在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中可能遭遇發(fā)展瓶頸。

一、東南亞市場(chǎng)概覽與機(jī)遇挑戰(zhàn)

在東南亞市場(chǎng)，人口紅利及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為其帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告顯示，東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。人口眾多的東南亞地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年其GMV將有顯著增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)扶持政策的出臺(tái)也為東南亞市場(chǎng)的發(fā)展提供了有利條件。

東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)仍處于發(fā)展階段，電力、交通等方面的不足可能對(duì)物流造成一定壓力。跨境電商涉及不同國(guó)家與地區(qū)的政策變化，易受各種不可預(yù)見(jiàn)因素影響。賣(mài)家需密切關(guān)注相關(guān)政策變化，以及時(shí)應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日一覽

針對(duì)不同民族的節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，有助于提升營(yíng)銷(xiāo)效果。除了各國(guó)國(guó)慶日、紀(jì)念日外，還有眾多與宗教、文化相關(guān)的節(jié)日。如一月的泰國(guó)兒童節(jié)、二月的大寶森節(jié)等。賣(mài)家可以根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場(chǎng)，尤其是印尼，選品時(shí)需考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。相較于歐美日市場(chǎng)，東南亞人民的購(gòu)買(mǎi)力較低，因此選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣(mài)商品價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。從品類(lèi)上看，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用品等需求較為旺盛。特別是服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款及傳統(tǒng)的女士蓋頭等具有地域特色的商品受到歡迎。在3C數(shù)碼和家居日用方面，低客單價(jià)的商品銷(xiāo)量較好。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品銷(xiāo)量可觀，特別是防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷(xiāo)。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食等也有不錯(cuò)的銷(xiāo)路。

以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，希望能為各位賣(mài)家提供入場(chǎng)建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！