他問：“如果一個品牌想通過眾籌平臺Indiegogo進行冷啟動，并發(fā)布PR稿件，是否有特定的節(jié)奏要求？發(fā)布幾次PR稿件效果最佳？”

這個問題涉及到渠道營銷在大型項目中的實際應(yīng)用。作為一個深入思考，我花了較長時間來回復(fù)，同時還介紹了海外眾籌的大致流程?，F(xiàn)在，我想整理一下在Deal說博客上發(fā)表的文章，希望對各位讀者有所幫助。

對于眾籌平臺，我們也可以同樣考慮其他平臺如獨立站、速賣通等，只要涉及到新品首發(fā)類，都可以參考以下思考模型，根據(jù)實際情況進行組合。

對于一個新品首發(fā)項目，第一步要整理手頭上已有的資源，從團隊維度看，分為內(nèi)部和外部資源；從渠道維度看，包括網(wǎng)站類（媒體、博客、論壇）、Youtube、社交、群組等。

PR只是新品首發(fā)渠道推廣環(huán)節(jié)中的一個分支，我們不能過于割裂地看待這個渠道。下面先和大家簡單介紹下一個完整的眾籌項目的通用版塊和周期。

一、項目籌備期（一般1~1.5個月左右，如果項目時間充裕，可以做得更細致）：

1. 產(chǎn)品、市場、用戶等分析工作：包括產(chǎn)品定位、賣點梳理、市場調(diào)研、用戶分析等。

2. 素材制作：根據(jù)分析進行視頻制作、照片素材制作、著落頁文案框架打磨等。

二、眾籌發(fā)布前（0.5~1個月不等）：

這個階段的工作十分重要，相當于我們在速賣通上進行一次大型首發(fā)活動，需要提前布局，儲備冷啟動階段的流量。

1. 潛在用戶EDM信息收集：調(diào)用品牌自身的流量渠道，如官方、社交矩陣等，集中收集轉(zhuǎn)化率最高的潛在眾籌群體。

2. PPC廣告運行：尤其是FB廣告。對于美國眾籌，F(xiàn)B廣告是拓量的重要手段。

3. PR稿：在預(yù)熱環(huán)節(jié)發(fā)布。從實際數(shù)據(jù)看，媒體網(wǎng)站類渠道引流效果較差，但網(wǎng)站權(quán)重較高，很多是新聞源網(wǎng)站，能被谷歌收錄，有助于品牌曝光。PR稿中講述眾籌產(chǎn)品背后的故事非常重要。

4. Review寄樣：為了讓眾籌上線第一天就能達到目標眾籌金額的50%，開發(fā)和聯(lián)系精準的垂直媒體博客和Youtube測評人是很重要的。

5. 社交媒體：如果是新品牌，可以以此次眾籌項目為切入點，建立社交矩陣，與潛在眾籌用戶互動，更新眾籌前后的“眾籌故事”。

三、眾籌正式發(fā)布（一般1個月左右）：

1. EMD第一時間運行：收集EDM數(shù)據(jù)，確保在眾籌上線時有精準訪客訪問眾籌頁面。

2. PPC廣告繼續(xù)運行：尤其是remarketing。創(chuàng)意視頻和圖片此時顯得特別重要。

3. PR稿：再來一波新聞稿，宣告眾籌上線。

4. 各類測評安排上線：與測評渠道溝通好，在眾籌上線的前三天把測評上線。

5. 利用好眾籌平臺內(nèi)部的資源位和廣告位。

個人感覺，眾籌成功需重視以下幾點：

1. 產(chǎn)品是根基，需擊中目標群體痛點。

2. FB廣告至關(guān)重要，需有經(jīng)驗豐富的投手配合項目。

3. 渠道資源儲備要充分，這是實打?qū)嵉摹?/p>

如果產(chǎn)品合適，上眾籌對團隊的整體作戰(zhàn)能力有很大幫助。做好眾籌與新品正式上市的銜接，尤其是用戶承接和項目熱度維持。

（來源：驍君的出海觀）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。