亞馬遜新品策略解析：定價與廣告策略洞察（2025版）
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圖片來源：創(chuàng)意圖片庫
在亞馬遜的電商之路上，新品推廣期的挑戰(zhàn)尤為突出。許多賣家在新品前期的工作不盡如人意，導(dǎo)致后期運營維護倍感吃力且效果不佳。那么在這個關(guān)鍵時期，我們應(yīng)如何制定合理的定價和廣告策略呢？
一、定價策略概述
1. 高開低走策略：前期設(shè)定較高價格，出一些訂單后，逐漸降低到目標(biāo)價格，利用此策略可以吸引亞馬遜給予更多流量。
2. 低開高走策略：以較低價格吸引顧客，提高轉(zhuǎn)化率，隨后緩慢提升價格。
3. 固定價格策略：保持價格穩(wěn)定，通過優(yōu)惠券等方式進行微調(diào)。
4. 利潤倒推策略：根據(jù)目標(biāo)利潤率來制定定價。
二、廣告策略詳解
（一）激進式廣告策略
1. 配合定價及其他推廣手段，大膽投放廣告，多個自動廣告同步進行。
2. 深入關(guān)鍵詞調(diào)研，針對核心關(guān)鍵詞手動開設(shè)廣告。
3. 購買競品廣告點擊報告，對報告中的關(guān)鍵詞進行手動推廣。
4. 前期投入高預(yù)算獲取曝光，中后期控制預(yù)算，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，最終控制成本獲取利潤。
（二）平穩(wěn)性廣告策略
1. 在獲得基礎(chǔ)評價后開始投放廣告。
2. 選擇三個自動廣告進行推廣。
3. 圍繞一個核心關(guān)鍵詞，配合手動廣告進行推廣。
4. 廣告預(yù)算逐步增加。
（三）保守型廣告策略
1. 在獲得基礎(chǔ)評價后謹(jǐn)慎開展廣告活動。
2. 選擇一個自動廣告（配合核心關(guān)鍵詞的手動廣告）。
3. 預(yù)算初期較低，隨后逐漸增加。
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