在經(jīng)歷了一系列的風(fēng)浪之后，浦江縣盛開花邊廠（簡(jiǎn)稱盛開）在2020年做出了一個(gè)重要的決策——開始布局線上渠道。這一決策的背后，是疫情對(duì)行業(yè)發(fā)展的驅(qū)使，以及盛開對(duì)線上渠道可能帶來的機(jī)遇的洞察。

盛開，這個(gè)成立十五年的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，以絎縫水洗被、沙發(fā)墊、靠墊等家用紡織品生產(chǎn)銷售為主。在疫情期間，他們像大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)一樣，經(jīng)歷了復(fù)工難和出貨難的困境。隨著歐美疫情的逐步控制，盛開的單量逐漸恢復(fù)正常。

盡管美國(guó)市場(chǎng)在疫情期間受到了較大影響，但盛開并未放棄，而是將銷售重心轉(zhuǎn)移到了更加穩(wěn)定的日韓和歐洲市場(chǎng)。這種靈活應(yīng)變使得盛開的總體營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了10%左右。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)依然面臨著諸多挑戰(zhàn)，如的不對(duì)稱、市場(chǎng)信息的滯后等。為了應(yīng)對(duì)這些問題，盛開決定進(jìn)軍線上渠道，與敦煌網(wǎng)合作，陸續(xù)在選品、運(yùn)營(yíng)等方面展開布局。

線上廣交會(huì)是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，對(duì)大家來說都是第一次。盛開通過雙線布局的方式，官方是一個(gè)渠道，敦煌網(wǎng)是另外一個(gè)渠道，參加了敦煌網(wǎng)的廣交會(huì)項(xiàng)目。這種布局方式使得盛開能夠收集到更多維度的市場(chǎng)信息，對(duì)后期產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃的安排，以及市場(chǎng)營(yíng)銷的布局都有巨大的幫助。

為了此次線上廣交會(huì)，盛開做了充分的準(zhǔn)備。他們選品備貨，針對(duì)電商平臺(tái)上同類產(chǎn)品的爆款進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)了200個(gè)新品，并選擇其中主打的30款。他們還建立了直播間，準(zhǔn)備邀請(qǐng)外部的專業(yè)主播進(jìn)行推廣。

在推廣和邀約方面，盛開采取了多種策略，包括向老客戶發(fā)送郵件通知直播時(shí)間、在敦煌網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷推廣等。這些策略幫助他們吸引了新客戶，并擴(kuò)大了交易。

盡管線上渠道帶來了諸多機(jī)遇，但盛開也面臨著一些挑戰(zhàn)，如侵權(quán)問題和采購(gòu)商的欺詐行為。對(duì)此，盛開采取了應(yīng)對(duì)措施，包括申請(qǐng)專利、建立線上團(tuán)隊(duì)對(duì)采購(gòu)信息進(jìn)行人工甄選等。

盛開通過布局線上渠道和參加線上廣交會(huì)的方式，積極應(yīng)對(duì)了疫情帶來的挑戰(zhàn)。他們希望此次線上廣交會(huì)能夠帶來期待的效果，并計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)線上渠道的布局。