ASIN矩陣具體指的是以ASIN銷售額和生命周期為基礎(chǔ)所構(gòu)建的矩陣，主要包括主力ASIN、新貴ASIN、潛力ASIN以及長尾ASIN四大類別。

其基本原理在于將店鋪內(nèi)所有ASIN從銷售額和生命周期的角度進(jìn)行綜合考慮與組合。通過以生命周期和銷售額的平均值為界，我們將ASIN劃分為四個不同的區(qū)域或象限，從而得出四種不同的ASIN類型。

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關(guān)于ASIN矩陣的具體構(gòu)建如下：

1. 對各類ASIN制定目標(biāo)對策

對于主力ASIN和新貴ASIN，由于其銷售額較高，我們的目標(biāo)是進(jìn)一步促進(jìn)銷量，重點(diǎn)投放。

新貴ASIN和潛力ASIN的上線時間較短，我們的目標(biāo)是拓展其曝光度。

長尾ASIN雖然銷量較低但上線時間較長，我們需要根據(jù)預(yù)算合理安排投放，抓住細(xì)分市場和長尾銷量。投放總預(yù)算分配優(yōu)先級為：主力>新貴>潛力>長尾。

二、為ASIN找到合適的推廣路徑

1. 制定ASIN競價與廣告位策略

不同的ASIN類型需要配合不同的競價策略和廣告位策略。

2. 制定ASIN關(guān)鍵詞與商品投放策略

3. 設(shè)立ASIN投放設(shè)置總表

三、關(guān)于ASIN矩陣的常見問題解答

1. 是否需要對店鋪內(nèi)所有ASIN進(jìn)行廣告投放？

答：這需要根據(jù)廣告整體預(yù)算和旺季目標(biāo)來決定。在廣告預(yù)算有限的情況下，為了提升整體店鋪銷量，應(yīng)將投放重心放在主力、新貴ASIN上，然后再考慮潛力和長尾ASIN。

2. 在旺季期間，如何選取ASIN進(jìn)行廣告投放以提升ROAS？

答：主力與新貴ASIN最有助于提升店鋪整體ROAS。不可忽視潛力ASIN有可能轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦FASIN的可能性。在旺季，可以對潛力ASIN加大曝光，提升其銷售額，從而使其轉(zhuǎn)變?yōu)槟芾瓌覴OAS的新貴ASIN。

3. 對于新店鋪，如何定制自己的ASIN矩陣？

答：新店鋪可以根據(jù)自身情況采取靈活的方式定制ASIN矩陣。如銷售額劃分不明顯，可以先采用“優(yōu)選廣告商品”篩選器，對優(yōu)選商品采用新貴ASIN的投放方式，對非優(yōu)選商品則先優(yōu)化Listing，然后采用潛力ASIN的投放方式。

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