Pinterest，這個(gè)美國(guó)圖片社交網(wǎng)站，已經(jīng)逐漸成為了一個(gè)學(xué)習(xí)、研究和購(gòu)物的圣地。它的忠實(shí)用戶們，在看到促銷信息后更容易投入更多的金錢，并且相較于其他平臺(tái)用戶，他們會(huì)提前兩倍時(shí)間進(jìn)行購(gòu)買計(jì)劃。

雖然Pinterest的用戶基礎(chǔ)可能不如Facebook龐大，但其平臺(tái)特性更偏向于發(fā)現(xiàn)和收藏工具而非純粹的社交網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)利基市場(chǎng)（小眾市場(chǎng)）為營(yíng)銷人員提供了針對(duì)購(gòu)買過程不同階段進(jìn)行廣告推廣的機(jī)會(huì)。

在Pinterest上，強(qiáng)大的圖像發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。為了獲得最佳的呈現(xiàn)效果，建議發(fā)布的Pin圖片采用瀑布流式的寬高比，大約在2:3到1:3.5之間。對(duì)于企業(yè)來說，第一步就是優(yōu)化你的網(wǎng)站和現(xiàn)有的Pin。

除此之外，還有一些關(guān)于Pinterest的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)你可能需要了解，它們將有助于提高你的營(yíng)銷效果：

1. 強(qiáng)大的購(gòu)買力：Pinterest的40%用戶家庭收入超過10萬美元，而50%的用戶家庭收入超過5萬美元。這些Pinner用戶愿意投入金錢，并且相比其他非Pinner用戶，他們更有投資意愿。我們將進(jìn)一步研究這一強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

2. 用戶數(shù)量：在美國(guó)社交網(wǎng)站中，Pinterest排名第四，僅次于YouTube、Facebook和Instagram。值得注意的是，國(guó)際Pinner的數(shù)量正在持續(xù)增長(zhǎng)，其中一半以上的用戶來自國(guó)際。

3. 影響力：對(duì)于美國(guó)的千禧一代（18-34歲）來說，每月至少使用一次Pinterest的人達(dá)到了一半。這個(gè)年齡段的人正面臨許多成人世界的里程碑事件，如大學(xué)畢業(yè)、第一份工作、戀愛、婚姻和生育等。他們有一定的可支配收入和消費(fèi)能力，并且Pinterest在他們的購(gòu)物決策中扮演了重要角色。品牌方可以通過提供相關(guān)的教育內(nèi)容來吸引這些用戶，例如購(gòu)房小貼士或?qū)嵱脧N房電器指南。

4. 購(gòu)物導(dǎo)向：93%的活躍Pinner使用Pinterest來制定購(gòu)買計(jì)劃。在Pinterest上廣告帶來的商機(jī)不容忽視。你可以為人們購(gòu)買過程的不同階段創(chuàng)建相應(yīng)內(nèi)容，從教育性內(nèi)容開始，當(dāng)他們熟悉你的品牌后，再進(jìn)行再營(yíng)銷工作。

5. Promoted Pin的效果：看到Promoted Pin后，有50%的Pinterest用戶會(huì)選擇購(gòu)買。為了最大化這一效益，你需要為目標(biāo)受眾創(chuàng)建相關(guān)的Pin，內(nèi)容越詳細(xì)實(shí)用，效果越顯著。例如，推廣與尋找甜蜜禮物或巧克力食譜相關(guān)的Pin會(huì)更有效。

6. 手機(jī)使用習(xí)慣：85%的Pinterest搜索是通過手機(jī)app進(jìn)行的。優(yōu)化你的移動(dòng)端體驗(yàn)至關(guān)重要。在搜索結(jié)果中，來自認(rèn)證網(wǎng)站的內(nèi)容更受青睞。相關(guān)的hashtag搜索可以作為另一種搜索方式。對(duì)于品牌來說，理解Pinterest的SEO過程是關(guān)鍵，讓你的Pin在搜索結(jié)果中出現(xiàn)。

7. 內(nèi)容類別：在Pinterest上，藝術(shù)、藝術(shù)用品和業(yè)余愛好是最受歡迎的類別之一，48%的Pinner會(huì)保存這些類別的Pin。品牌可以根據(jù)這一趨勢(shì)來發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。

8. 品牌內(nèi)容的價(jià)值：78%的Pinner認(rèn)為在Pinterest上看到的品牌內(nèi)容是有價(jià)值的。創(chuàng)建有價(jià)值的品牌內(nèi)容是吸引Pinner的關(guān)鍵。常青型內(nèi)容，即長(zhǎng)期有價(jià)值的內(nèi)容，對(duì)于吸引Pinner尤其有效。

9. 廣告效益：在Pinterest上投放廣告能帶來可觀的利潤(rùn)。每投放1美元的廣告就能帶來2美元的利潤(rùn)。這意味著通過Pinterest廣告平臺(tái)提高品牌知名度、增加店內(nèi)銷售和網(wǎng)站流量都是可行的。

零售商們對(duì)Pinner群體的購(gòu)買力欣喜不已。相較于不使用Pinterest的人，Pinner們花費(fèi)的金額高出29%，成為活躍購(gòu)物者的可能性也要高出39%。那些喜歡在Pinterest上提前做計(jì)劃的人，往往也是更為見識(shí)廣博、研究透徹的顧客。他們?cè)谏钊胙芯亢筚?gòu)物，更有可能成為忠誠(chéng)的顧客。

實(shí)際上，高達(dá)90%的Pinterest用戶認(rèn)為這個(gè)社交平臺(tái)有助于他們的購(gòu)買決策。Pinterest上的內(nèi)容五花八門，人們想要購(gòu)買的東西幾乎無窮無盡。為了更方便潛在顧客進(jìn)行研究，您可以在自己的網(wǎng)站上提供Save按鈕，并針對(duì)產(chǎn)品類Pin優(yōu)化產(chǎn)品頁面。擁有Product Pin可以讓顧客直接看到價(jià)格以及簡(jiǎn)短的產(chǎn)品描述。

別以為Pinterest主要服務(wù)于網(wǎng)上購(gòu)物。同樣有41%的店內(nèi)購(gòu)物者也會(huì)使用Pinterest。當(dāng)他們想要購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)參考Pinterest上的內(nèi)容來確保找到合適的產(chǎn)品。

Pinner們的計(jì)劃性遠(yuǎn)勝于其他平臺(tái)上的用戶。他們創(chuàng)建Board往往是為了下一次旅行、正在策劃的派對(duì)以及給伴侶準(zhǔn)備的禮物點(diǎn)子等。實(shí)際上，他們喜歡提前制定計(jì)劃。數(shù)據(jù)顯示，Pinner的計(jì)劃時(shí)間比不使用Pinterest的人要早一倍。這意味著在內(nèi)容制作和廣告策劃的過程中，您需要提前幾個(gè)月考慮重大節(jié)日的廣告策略。例如，從二月開始，就應(yīng)該發(fā)布為媽媽們準(zhǔn)備的最佳禮物Pin。

對(duì)于想要在特殊日子提升銷量的企業(yè)來說，Pinterest提供了一個(gè)“可能性規(guī)劃師”工具，為每個(gè)人提供一個(gè)制定計(jì)劃和記錄想法的日歷。

在Pinterest中，旅行是一個(gè)熱門類別。75%的Travel Pinner認(rèn)為品牌發(fā)布的Travel Pin很有用。在這個(gè)平臺(tái)上，有49%的美國(guó)游客會(huì)花費(fèi)1000美元或更多在旅行上。雖然您的業(yè)務(wù)可能不是旅游業(yè)務(wù)，但您的服務(wù)與游客的需求可能息息相關(guān)。例如，咖啡店可以發(fā)布關(guān)于當(dāng)?shù)刂档靡蝗サ目Х鹊關(guān)in，吸引游客。

Pinterest用戶是活躍的參與者，而非被動(dòng)消費(fèi)者。70%的Pinner會(huì)搜索、收藏或點(diǎn)擊一個(gè)Pin。對(duì)企業(yè)而言，這意味著需要恰當(dāng)?shù)孛枋鲆粋€(gè)Pin，并發(fā)布到合適的Board上。如果您的商品或服務(wù)與Pinterest上受歡迎的類別匹配，那么Pinterest策略應(yīng)納入您的營(yíng)銷計(jì)劃中。

每天有超過1400萬篇文章在Pinterest上被點(diǎn)擊。Rich Pin能提供比普通Pin更多的信息，如文章中的出版社和作者信息、Product Pin的價(jià)格信息以及Recipe Pin的佐料列表等。因?yàn)檫@些Rich Pin包含了更多信息且來自經(jīng)過驗(yàn)證的網(wǎng)站，它們更有可能在Pinterest中被分享。

從2016年到2017年，Pinterest的社交推薦流量增加了27.49%。對(duì)于一個(gè)收集想法的網(wǎng)站來說，這種增長(zhǎng)具有重大意義，帶來了不斷增長(zhǎng)的國(guó)際用戶基礎(chǔ)和更多的會(huì)。

Pinterest用戶是專門的購(gòu)物者、收藏者和計(jì)劃者。利用Pinterest強(qiáng)大的視覺內(nèi)容，品牌可以更有效地投放廣告并接觸到目標(biāo)客戶群體。即使您還沒有準(zhǔn)備好每天發(fā)布Pin，也可以開始優(yōu)化您的網(wǎng)站并歡迎Piner的到來。