許多賣家向Kris浩反映了一個(gè)問題：新品上架后雖然初期有訂單，但后續(xù)流量卻不穩(wěn)定，不知道該怎么辦。他們紛紛表示，查看他們的產(chǎn)品listing發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的問題，那就是標(biāo)題過長。

許多賣家誤以為標(biāo)題越長，曝光量越大，訂單就會(huì)越多。但這是淘寶的思維，并不適用于亞馬遜。亞馬遜明確規(guī)定，標(biāo)題不得超過200個(gè)字符（包括空格和標(biāo)點(diǎn)）。很多賣家為了追求字?jǐn)?shù)極限，將標(biāo)題寫滿了200個(gè)字符。

Kris浩指出，其實(shí)沒有必要這樣做。他強(qiáng)調(diào)，標(biāo)題的兩大主要目的是告訴消費(fèi)者產(chǎn)品名稱以及作為搜索的索引。亞馬遜非常重視標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題是搜索權(quán)重最大的部分。一個(gè)不好的標(biāo)題很難獲得銷售。

那么，如何撰寫一個(gè)好的亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題呢？這里有一個(gè)公式可供參考：[品牌] + [系列名稱] + [型號(hào)名稱] + [商品名稱] + “附” [獨(dú)有信息（如果沒有就不用寫）] + （[顏色]，[數(shù)量（如果沒有就不用寫）]。

值得注意的是“獨(dú)有信息”這一部分，應(yīng)該只包括產(chǎn)品的專屬適用信息，不需要把通用所有適用范圍都寫上。例如，“Stylish Lightweight Fontopia Headphones”可以簡化為“Fontopia Headphones”。

為什么建議精簡標(biāo)題呢？好的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該具有足夠的描述性，讓買家只看名稱就能做出購買決定。過度冗長的標(biāo)題會(huì)影響亞馬遜的推廣效率。例如，一個(gè)標(biāo)題為“Echo dot Display with Alexa”，雖然只有幾個(gè)單詞，但會(huì)產(chǎn)生多種關(guān)鍵詞組合，系統(tǒng)需要逐個(gè)測試哪些關(guān)鍵詞能帶來轉(zhuǎn)化。在新品期（3-6個(gè)月），標(biāo)題越長，需要測試的關(guān)鍵詞就越多，導(dǎo)致訂單不穩(wěn)定。

亞馬遜采用這種推廣方式的原因有多方面。首先是亞馬遜是機(jī)器人，無法理解某些詞匯的具體含義，需要通過客戶評(píng)價(jià)、反饋、投訴等來驗(yàn)證。為了防范賣家濫用關(guān)鍵詞獲取流量，以及更好地細(xì)分客戶，亞馬遜需要測試每個(gè)關(guān)鍵詞的有效性。

寫太長的標(biāo)題是不利的。雖然大家都這么做是為了獲取更多流量，但應(yīng)該遵循亞馬遜的政策。建議賣家多看關(guān)于listing優(yōu)化手法的教程，以制定更有效的銷售策略。（來源：Kris浩）

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