對于冗余庫存，該如何處理呢？貿(mào)然降價(jià)又擔(dān)心影響品牌聲譽(yù)。那么，有沒有一種方法既能增大曝光又能改善現(xiàn)金流，有效降低積壓庫存呢？答案正是——清倉促銷（Outlet Deal）和清倉銷售（Outlet Sale）。

處理庫存積壓和換季清理是每個(gè)賣家都會遇到的問題，也是庫存管理中的重要環(huán)節(jié)。這時(shí)，使用亞馬遜的清倉促銷和銷售工具，可以有效緩解庫存壓力。

美國限時(shí)銷售傭金優(yōu)惠正在進(jìn)行中：

針對部分遵循“管理冗余庫存”頁面中的清倉促銷建議產(chǎn)生的銷售，亞馬遜將為符合條件的ASIN提供5 0%的傭金折扣。這個(gè)活動從即日起至8月3日（美國時(shí)間）?？靵韰⑴c吧，一邊解決積壓庫存，一邊節(jié)省銷售成本！

如何參與傭金優(yōu)惠活動呢？以下步驟簡單易操作：

1. 進(jìn)入賣家平臺的“管理冗余庫存頁面”，找到帶有創(chuàng)建清倉促銷建議的商品。

還有一種便捷的方式：如果你在賣家平臺首頁看到了相關(guān)卡片，說明你的庫存中有推薦進(jìn)行清倉促銷的ASIN！

2. 有資格獲得傭金折扣的ASIN會顯示“可用傭金折扣”標(biāo)志。點(diǎn)擊該標(biāo)志，查看每個(gè)可參與傭金優(yōu)惠商品的折扣詳情。

3. 點(diǎn)擊商品旁的操作按鈕，按照頁面建議的價(jià)格或更低的價(jià)格提交申請，清倉促銷最長可以運(yùn)行兩周。注意：8月3日（美國時(shí)間）之后產(chǎn)生的清倉促銷銷售將不再享受傭金折扣優(yōu)惠。

只有符合一定條件的商品才能享受傭金折扣優(yōu)惠，包括：被視為冗余庫存且為使用FBA的在售商品；有銷售記錄，至少獲得三星評價(jià)或無評價(jià)的新品等。

對于清倉促銷（Outlet Deal）和清倉銷售（Outlet Sale），很多賣家看到了降低庫存成本的希望。那么，如何設(shè)置清倉促銷、了解資質(zhì)要求以及不同清倉活動的特點(diǎn)呢？下面為您詳細(xì)解讀。

清倉促銷是限時(shí)的（通常是兩周）在Outlet頁面上的促銷優(yōu)惠，是清理積壓庫存的一種有效手段，幫助賣家提高曝光，快速清除積壓庫存！而清倉銷售則是通過降價(jià)創(chuàng)建的常規(guī)銷售促銷。

亞馬遜為賣家提供了這兩個(gè)清倉工具，幫助緩解庫存壓力。它們之間有什么區(qū)別呢？簡單來說，清倉促銷的折扣要求更高，活動時(shí)間短（兩周），但在Outlet頁面的展示更為顯著。清倉銷售對折扣的要求較低，持續(xù)時(shí)間更長。

使用清倉促銷和清倉銷售是一種有效的庫存管理方式，不僅可以直接節(jié)省倉儲費(fèi)、改善資金周轉(zhuǎn)，還能間接提高品牌曝光。下面為您介紹如何創(chuàng)建這兩種促銷活動。

通過亞馬遜賣家平臺的庫存下拉菜單進(jìn)入“管理冗余庫存”，查看可創(chuàng)建清倉促銷或清倉銷售的商品列表。當(dāng)您找到可創(chuàng)建的商品列表后，可以根據(jù)指引創(chuàng)建相應(yīng)的促銷活動。

創(chuàng)建完成后，您可以通過“庫存和銷售報(bào)告”下的“清倉促銷”報(bào)告來查看已通過審核的清倉促銷。

溫馨提示：清倉促銷和清倉銷售是免費(fèi)的促銷工具，不會收取額外的費(fèi)用。要?jiǎng)?chuàng)建活動，您需要滿足一定的條件，如采用專業(yè)銷售計(jì)劃、商品有銷售歷史、達(dá)到一定的店鋪評價(jià)等。

刪除ASIN定價(jià)規(guī)則再談提交。不遵守定價(jià)規(guī)則可能導(dǎo)致ASIN無法自動降價(jià)，從而使活動被移除出促銷平臺，甚至可能永久禁止該賬戶在將來的所有促銷活動中展示。務(wù)必謹(jǐn)慎對待定價(jià)策略。

使用高質(zhì)量圖片可以顯著提升商品在促銷活動中的曝光機(jī)會。對于庫存充足且配有高質(zhì)量圖片的商品，有可能在Outlet的買家市場活動中獲得ASIN級別的推薦，從而顯著提高售罄率。

建議與優(yōu)惠券結(jié)合使用，以提高清倉促銷和清倉銷售的轉(zhuǎn)化率。適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠策略能吸引更多消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。

在提供折扣時(shí)，盡量超過推薦的折扣幅度。對于價(jià)格低于10美元的產(chǎn)品，在特定頁面獲得額外曝光的機(jī)會更大。熱門商品也有專門的展示頁面。

若對促銷時(shí)長不確定，不建議隨意提交清倉促銷。清倉促銷活動一旦開始，無法自行終止（需聯(lián)系賣家支持）。在提交前請務(wù)必三思而后行。

即使在沒有清倉促銷推薦的情況下，同系列變體也會應(yīng)用折扣。這是亞馬遜的一項(xiàng)政策，賣家需留意并做出相應(yīng)的策略調(diào)整。

賣家A表示，自2016年加入亞馬遜主營家居類產(chǎn)品以來，清倉促銷成為其高效的庫存處理方式。換季時(shí)，通過清倉促銷解決滯銷商品變得輕而易舉。

賣家B同樣表示，自2015年加入亞馬遜主營文具類產(chǎn)品后，清倉促銷成為其管理冗余庫存的得力工具。當(dāng)商品觸發(fā)清倉促銷條件時(shí)，賣家B會積極使用此工具，既省心又有效。

關(guān)于清倉工具的常見問題解答：

如果一個(gè)ASIN同時(shí)被創(chuàng)建為清倉促銷（Outlet Deal）和清倉銷售（Outlet Sale），并與其他折扣類型疊加，那么這些折扣會同時(shí)生效。例如，對于一個(gè)原價(jià)100美金的產(chǎn)品，若清倉促銷提供50%折扣，同時(shí)又有5%的直降折扣，那么總折扣為55美金。

若未能在Outlet看到推薦，可能是因?yàn)橘u家評分低于3.5分，并非專業(yè)賣家或使用亞馬遜物流服務(wù)，或者產(chǎn)品不符合Outlet的促銷條件。只有符合一定條件的產(chǎn)品才能參加Outlet促銷，包括在售、有庫存、有銷售歷史、至少3星的產(chǎn)品評分等。

提交的清倉促銷未通過審核的原因可能包括：該ASIN已報(bào)名其他類型的Deal且時(shí)間沖突、產(chǎn)品圖片不符合品類要求、商品評價(jià)低、ASIN缺貨或最高促銷價(jià)格發(fā)生變化等。

若清倉促銷在審核后被取消，很可能是因?yàn)榇黉N價(jià)格高于推薦的最高價(jià)格。

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