接下來，跟隨這位作者的腳步，我們將深入了解這組“黃金搭檔”如何助力賣家提升流量和銷量，擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)降低運(yùn)營成本。

我們來探討如何判斷站外廣告效果，實(shí)現(xiàn)高效站外引流。為了幫助賣家更好地衡量站外引流的效益，亞馬遜推出了【亞馬遜引流洞察】功能，作為一種效果衡量工具，它能夠跟蹤亞馬遜以外渠道上的廣告效果。

賣家可以通過【亞馬遜引流洞察】提供的衡量指標(biāo)，如點(diǎn)擊次數(shù)、商品詳情頁瀏覽量、加入購物車次數(shù)以及銷售額等，深入了解不同廣告訊息和不同投放渠道所帶來的流量和轉(zhuǎn)化結(jié)果。按需優(yōu)化廣告策略，提高轉(zhuǎn)化率，從而推動(dòng)流量和銷量的增長。

【亞馬遜引流洞察】還可以幫助賣家衡量哪些站外引流渠道更為有效。對于亞馬遜專業(yè)賣家、供應(yīng)商以及擁有在亞馬遜上銷售商品的客戶的廣告代理商，他們都可以通過這一工具衡量包括搜索廣告、社交廣告、展示廣告、視頻廣告和電子郵件營銷等多種非亞馬遜廣告媒體的效果。

接下來，我們來看看站外引流帶來的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。為了鼓勵(lì)品牌商通過站外營銷提升品牌影響力，并引入更多流量，亞馬遜美國站推出了【品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃】。參與該計(jì)劃的賣家，其通過站外營銷引導(dǎo)至亞馬遜的流量所產(chǎn)生的銷售額的一定比例，將作為獎(jiǎng)勵(lì)返還給賣家，用于抵扣銷售傭金。

這一獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不僅擴(kuò)大了流量入口，加速了品牌成長，還降低了賣家的推廣成本。不同品類的獎(jiǎng)勵(lì)百分比略有不同，但平均而言，賣家可獲得銷售額10%的獎(jiǎng)勵(lì)。只要買家通過推廣鏈接購買品牌商品，品牌主即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，不受購買次數(shù)和數(shù)量的限制。

想要享受這一獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，賣家需要滿足一定條件。目前該計(jì)劃面向的是亞馬遜美國站的品牌所有者，且正在銷售該品牌的商品。想要參與的賣家只需登錄亞馬遜美國站賣家平臺(tái)，按照指引注冊即可。

那么，有了【亞馬遜引流洞察】和【品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃】這兩個(gè)工具，站外引流到底是如何幫助賣家賺錢的呢？我們可以通過一些成功案例來詳細(xì)了解。

比如BeaverCraft這個(gè)木雕工具品牌，他們通過多渠道營銷策略，包括付費(fèi)社交廣告、搜索廣告以及官方賬號(hào)制作的內(nèi)容推廣等，將流量引導(dǎo)至亞馬遜店鋪和產(chǎn)品詳情頁。通過【亞馬遜引流洞察】，他們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容營銷的效果遠(yuǎn)超預(yù)期，于是調(diào)整策略，集中資源制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。最終，他們在社交平臺(tái)上高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，吸引了大量精準(zhǔn)、忠誠度高的品牌粉絲，銷售額實(shí)現(xiàn)了翻番。

另一個(gè)案例是MidWest Homes for Pets這個(gè)高端寵物用品品牌。他們通過【亞馬遜引流洞察】獲取廣告的關(guān)鍵指標(biāo)，結(jié)合ACOS和產(chǎn)品線利潤率，制定了合理完善的廣告策略。在最大價(jià)值的渠道進(jìn)行有效競價(jià)后，他們的ROAS提高了32%。

新策略實(shí)施后，MidWest Homes for Pets的廣告支出回報(bào)率ROAS飆升了32%，顯著加速了店鋪業(yè)務(wù)的增長。

經(jīng)驗(yàn)

廣告效果與消費(fèi)旅程之間的數(shù)據(jù)隱藏著真正的商業(yè)價(jià)值。通過【亞馬遜引流洞察】，我們發(fā)現(xiàn)不同品類、不同品牌在不同的付費(fèi)推廣渠道上，其引流和轉(zhuǎn)化效果是各異的，沒有一種絕對的完美方案。

建議賣家們在投放廣告時(shí)，要合理參考各項(xiàng)指標(biāo)，評估效果；同時(shí)嘗試多渠道投放，進(jìn)行綜合分析評定，總結(jié)出適合自己品牌產(chǎn)品的營銷投放策略。值得一提的是，亞馬遜新推出的品牌指標(biāo)（測試版）是一個(gè)強(qiáng)大的工具，它可以衡量你的品牌在消費(fèi)者購買決策過程中的每個(gè)階段的機(jī)會(huì)，幫助你了解每個(gè)購物互動(dòng)行為的價(jià)值。

關(guān)于站外引流，有些賣家可能有疑問，比如是否可以通過站外折扣的方式引流到亞馬遜站內(nèi)。答案是肯定的。亞馬遜歡迎并鼓勵(lì)賣家提供各種優(yōu)惠來刺激銷售轉(zhuǎn)化。例如，Coupon（優(yōu)惠券）、Discounts（折扣）、Deals（促銷）以及Amazon social media code（社交媒體促銷代碼）等都是亞馬遜官方的促銷工具，這些優(yōu)惠在亞馬遜站內(nèi)同樣有效。

某些折扣行為是違反賣家行為準(zhǔn)則的。比如通過操作關(guān)鍵詞或激勵(lì)買家搜索來影響搜索結(jié)果的行為，提供需執(zhí)行兩步的URL、超級URL、funnel等試圖操縱流量的行為，以及通過提供返點(diǎn)和折扣換取在亞馬遜上購買商品的行為等。這些行為都是不被允許的。更多詳情可查閱亞馬遜銷售政策和賣家行為準(zhǔn)則。

再來分享一些大賣的獨(dú)家站外引流經(jīng)驗(yàn)。在選擇社交平臺(tái)時(shí)，要根據(jù)品牌的調(diào)性來選擇。對于偏向生活方式和視覺呈現(xiàn)的品牌，可以嘗試Instagram；對于需要展示使用場景和真人演示的品牌，可以嘗試TikTok和Youtube。旺季期間，要在品牌旗艦店搭建節(jié)假日頁面并引導(dǎo)消費(fèi)者前往，對于單個(gè)產(chǎn)品的促銷，最好直接引流到Listing頁面以提升下單率。重要的是要提前計(jì)劃，針對大型促銷活動(dòng)如感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕等，要在消費(fèi)者起草禮物清單之前就進(jìn)行營銷布局，提高品牌的存在感和消費(fèi)者的購買意愿。

以上就是關(guān)于站外引流的介紹和經(jīng)驗(yàn)分享。賣家們可以根據(jù)自身情況嘗試不同的方法和策略，以期在亞馬遜的競爭中脫穎而出。以上內(nèi)容僅供參考，如有更多疑問或需要了解更多信息，請查閱相關(guān)資料或咨詢專業(yè)人士。（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

希望以上內(nèi)容能幫助到你！如果你還有其他問題或需要進(jìn)一步了解的內(nèi)容，請隨時(shí)提問或查閱相關(guān)資料。