Amy聊跨境:揭秘百億美元跨境巨頭SHEIN的神秘面紗:不為人知的起源與力量
一、SHEIN的背景介紹
中國女裝電商巨頭SHEIN,雖在國內鮮有線下店面且網站銷量不高,卻在歐美市場大放異彩,連續(xù)3年收入翻倍,估值高達150億刀。那么,SHEIN究竟是何來頭?
SHEIN由許仰于2008年在南京創(chuàng)立,是一家主打女裝的跨境快時尚品牌,已進軍北美、歐洲、俄羅斯、中東、印度等市場。其核心業(yè)務包括商品設計、倉儲供應鏈、互聯(lián)網研發(fā)及線上運營等。
二、SHEIN在國外的成功原因
1. 供應鏈反應速度快,款式多、更新快:SHEIN的供應鏈優(yōu)化使其能夠迅速響應市場需求,每天推出大量新款女裝,遠高于傳統(tǒng)快時尚品牌如ZARA的更新速度。
2. 超低價格:與其他品牌相比,SHEIN的產品價格極具競爭力,同時提供大量的優(yōu)惠福利,吸引了各類消費者。
3. 嚴格的產品質量:SHEIN對產品質量有嚴格的標準,確保消費者獲得優(yōu)質的產品體驗。
4. 營銷模式的創(chuàng)新:SHEIN善于利用社交媒體進行營銷,通過網紅帶貨等方式吸引大量流量,形成口碑傳播。
三、為什么SHEIN不做國內市場?
1. 企業(yè)定位非國內,專注于開發(fā)拉美和中東等新興市場。
2. 國內電商競爭激烈,SHEIN選擇將跨境電商做到極致。
3. 目標成為跨境電商平臺,逐步開放第三方平臺品牌的入駐。
四、SHEIN成功的原因
1. 供應鏈優(yōu)化:SHEIN擁有高效的供應鏈,使其能夠快速響應市場需求并降低成本。
2. 價格優(yōu)勢:SHEIN通過價格優(yōu)勢在市場競爭中脫穎而出,受到消費者的青睞。
3. 流量獲取:SHEIN善于利用社交媒體等新型推廣方式獲取流量,形成口碑傳播。
4. 口碑營銷與品牌建設:Shein注重口碑營銷,通過社交媒體等渠道打造品牌形象,形成穩(wěn)定的客戶群。(來源:Amy聊跨境)
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