TEMU作為海外版拼多多，在北美市場(chǎng)上展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。一經(jīng)上線就成為了美國(guó)下載量最大的免費(fèi)應(yīng)用，并且這一數(shù)字超過(guò)了其他競(jìng)品，包括曾經(jīng)的巨頭亞馬遜。此后的TEMU擴(kuò)張之路越來(lái)越寬廣，顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

二、TEMU的營(yíng)銷策略

【TEMU的營(yíng)銷鬼才之處】

TEMU的營(yíng)銷策略堪稱一絕。其成功的關(guān)鍵不僅在于產(chǎn)品物美價(jià)廉，更在于其巧妙的營(yíng)銷手段。

1. 獨(dú)特的名字

TEMU的名字由拼多多自創(chuàng)，在英語(yǔ)中并不存在，這樣的名字反而引發(fā)了外國(guó)用戶的好奇心，讓他們想要了解更多關(guān)于“Team Up，Price Down”（團(tuán)結(jié)起來(lái)，價(jià)格更低）的含義。這個(gè)詞的背后帶有一種共同消費(fèi)、享受低價(jià)的優(yōu)勢(shì)意味。TEMU選用了充滿熱情的橙色作為主要視覺(jué)元素，這一設(shè)計(jì)大大提高了用戶的購(gòu)買欲望。

2. 顧客的推薦獎(jiǎng)勵(lì)

在海外社交媒體上，TEMU通過(guò)鼓勵(lì)顧客分享推薦代碼來(lái)賺取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的方式吸引了大量用戶。這種推薦獎(jiǎng)勵(lì)制度與亞馬遜的聯(lián)營(yíng)計(jì)劃類似，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激發(fā)了顧客的參與熱情，同時(shí)通過(guò)社交傳播的方式擴(kuò)大了TEMU的影響力。TikTok上已經(jīng)出現(xiàn)了“以碼換碼”的趨勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)了TEMU的傳播。

3. 多平臺(tái)營(yíng)銷布局

TEMU在海外社交媒體平臺(tái)上的布局策略也值得一提。其根據(jù)不同平臺(tái)的特性制定不同的營(yíng)銷策略，如在Facebook上注重挖掘話題的互動(dòng)性和創(chuàng)造性，加大品牌的二次傳播價(jià)值；在TikTok上與KOL合作推出互動(dòng)活動(dòng)吸引用戶；在YouTube上擴(kuò)展音頻和播客廣告等。這種多平臺(tái)、多角度的營(yíng)銷策略大大提高了TEMU的知名度和影響力。

4. 大力投入市場(chǎng)推廣

TEMU在市場(chǎng)推廣上的投入也十分巨大。在美國(guó)上線不到一個(gè)月的時(shí)間里，其下載量就沖到了谷歌應(yīng)用商店排行榜第一名。據(jù)傳，TEMU僅在上線第一個(gè)月在美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用就高達(dá)10億人民幣。而其今年的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算更是高達(dá)70億人民幣，這一數(shù)字令人震驚。

三、TEMU的全球擴(kuò)張計(jì)劃

【TEMU即將登陸中東市場(chǎng)】

隨著在北美市場(chǎng)的初步成功，TEMU的視線已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向更多新興的海外電商市場(chǎng)。據(jù)最新消息透露，TEMU計(jì)劃在今年8月開(kāi)放其中東站點(diǎn)，這一舉動(dòng)無(wú)疑將進(jìn)一步擴(kuò)大TEMU的影響力。近期，TEMU已經(jīng)陸續(xù)上線了日本、韓國(guó)等站點(diǎn)，其擴(kuò)張速度之快令人驚嘆。目前，TEMU的官網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了近30個(gè)海外站點(diǎn)，遍布全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。未來(lái)，隨著中東站點(diǎn)的上線，TEMU將繼續(xù)其全球擴(kuò)張的步伐。

四、總結(jié)與展望

從TEMU在北美市場(chǎng)的成功到其全球擴(kuò)張的步伐，我們可以看到中國(guó)大品牌出海的共同套路。而TEMU的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑為其他國(guó)內(nèi)電商巨頭提供了寶貴的借鑒。在未來(lái)，隨著其在更多新興市場(chǎng)的拓展和深化，TEMU的影響力和地位將進(jìn)一步得到鞏固和提升。對(duì)于那些唱衰TEMU的人來(lái)說(shuō)，或許他們應(yīng)該重新審視這個(gè)新興電商巨頭的實(shí)力和潛力了。

五、版權(quán)聲明

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（來(lái)源：海瑪觀品牌）??