一句“奧迪雙鉆，我的伙伴”，不僅能喚醒無(wú)數(shù)80、90后為四驅(qū)車(chē)和陀螺而狂熱的暑期記憶，也是澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶飛速發(fā)展的注解之一。

從改革開(kāi)放前，“下南洋”的華僑回國(guó)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了原始的玩具手工作坊，到如今全自動(dòng)化設(shè)備帶來(lái)新質(zhì)生產(chǎn)力的提升?！笆澜缤婢呖粗袊?guó)，中國(guó)玩具看澄?！?，澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶已成為全球玩具制造業(yè)的一張名片。

01 年產(chǎn)值超400億，澄海玩具加速轉(zhuǎn)型

“與時(shí)俱進(jìn)”是澄海玩具產(chǎn)業(yè)不斷崛起的主線(xiàn)劇情。

早在20世紀(jì)90年代，第一批嗅到改革開(kāi)放紅利的澄海年輕人開(kāi)始在玩具領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，并引入進(jìn)口注塑機(jī)替代傳統(tǒng)手工作坊，生產(chǎn)制造的小水槍、悠悠球和四驅(qū)車(chē)等玩具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求，彼時(shí)約20%的產(chǎn)品出口海外。

千禧年間，隨著制造業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步和數(shù)控技術(shù)的廣泛應(yīng)用，澄海玩具產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展階段。遙控車(chē)、陀螺、電動(dòng)機(jī)器人等富有創(chuàng)意和科技感的新產(chǎn)品層出不窮，為市場(chǎng)注入了新的活力。中國(guó)加入WTO也為澄海玩具產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供了更廣闊的平臺(tái)，出口比例進(jìn)一步攀升。

近年來(lái)，隨著80、90后新一代力量的加入，澄海玩具產(chǎn)業(yè)再次迎來(lái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)。他們引入自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)、編程機(jī)器人等高新技術(shù)，極大地提高了生產(chǎn)效率。這些年輕的“廠(chǎng)二代”不僅接手了家族企業(yè)，還積極探索自主品牌、原創(chuàng)IP和跨境出口電商等新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為澄海玩具產(chǎn)業(yè)的未來(lái)注入了更多可能。

大業(yè)玩具是澄海玩具企業(yè)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的縮影，總經(jīng)理邱志宏在接受央視采訪(fǎng)時(shí)曾回憶起接棒家族玩具生意的初心，“我至今還記得，小時(shí)候，開(kāi)玩具廠(chǎng)的爸爸最常說(shuō)的一句話(huà)就是，要把更多的玩具賣(mài)到外國(guó)去”。

與父輩們以加工生產(chǎn)為主不同，邱志宏表示，新工廠(chǎng)的設(shè)計(jì)研發(fā)崗位占了相當(dāng)大的比例，并且公司每年10%-20%的利潤(rùn)將投入到產(chǎn)品研發(fā)。

如今，澄海玩具正謀求挺進(jìn)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，塑料玩具制造領(lǐng)跑全球。汕頭澄海玩具協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，澄海玩具業(yè)擁有4.23萬(wàn)戶(hù)經(jīng)營(yíng)主體，相關(guān)從業(yè)者超過(guò)12.5萬(wàn)人，年產(chǎn)值超400億元。

02 出海東南亞，用內(nèi)容和直播打造IP

廣東商人自古便有“下南洋”淘金的傳統(tǒng)。實(shí)際上，東南亞市場(chǎng)正在成為中國(guó)玩具出海增速最快的目的地之一。 高增速的背后，是東南亞消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的玩具娛樂(lè)需求。根據(jù)越海資本發(fā)布的《東南亞玩具及游戲市場(chǎng)報(bào)告》，2023年?yáng)|南亞玩具游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)56.4億美元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到65.2億美元，年復(fù)合增速超過(guò)7%。

在澄海，越來(lái)越多的玩具工廠(chǎng)和賣(mài)家正在嘗試通過(guò)電商平臺(tái)探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而東南亞電商市場(chǎng)便是不少內(nèi)貿(mào)賣(mài)家心儀的目標(biāo)市場(chǎng)。多年以前，東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee便深入澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶，幫助“佼佼者團(tuán)隊(duì)”為代表的內(nèi)貿(mào)大賣(mài)輕松實(shí)現(xiàn)出海轉(zhuǎn)型。

IP始終是澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶，謀求高質(zhì)量增長(zhǎng)的痛點(diǎn)之一。澄海玩具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張振強(qiáng)曾舉例，同樣兩塊質(zhì)量一模一樣的積木，澄海工廠(chǎng)出品的賣(mài)1塊錢(qián)，海外品牌可以賣(mài)到7塊，“澄海雖然也生產(chǎn)積木玩具，但沒(méi)有IP授權(quán)就無(wú)法觸碰那個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

對(duì)于玩具品類(lèi)而言，IP授權(quán)一方面影響產(chǎn)品溢價(jià)，另一方面影響訂單流量。跨境電商平臺(tái)的生意模式，一定程度上減少了熱門(mén)IP授權(quán)帶來(lái)的流量焦慮。

在Shopee上，商家可以通過(guò)直播和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等方式打造自主IP，從而實(shí)現(xiàn)流量和訂單的爆發(fā)。據(jù)Shopee玩具類(lèi)目招商經(jīng)理Fifi分享，2020年-2023年，平臺(tái)跨境母嬰玩具品類(lèi)的訂單量長(zhǎng)期保持高速增長(zhǎng)，玩具已經(jīng)成為該品類(lèi)中最大的細(xì)分類(lèi)目之一。

直播已經(jīng)成為時(shí)下東南亞電商的風(fēng)口。據(jù)了解，2023年在Shopee平臺(tái)上，母嬰玩具品類(lèi)的直播訂單量實(shí)現(xiàn)了50倍的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

03 揭秘2024玩具品類(lèi)三大方向

Shopee在專(zhuān)為澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家打造的分享直播中，深度剖析了2024年母嬰玩具品類(lèi)的三大核心發(fā)展方向：重視時(shí)效、積極上新以及精細(xì)運(yùn)營(yíng)。這些方向不僅為賣(mài)家指明了前行的道路，更為澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶注入了新的活力。

在物流時(shí)效層面，Shopee物流服務(wù)（SLS）和本地化履約（LFF）等平臺(tái)物流生態(tài)的持續(xù)投入大幅降低了跨境物流的時(shí)間和成本。特別是對(duì)于母嬰玩具品類(lèi)，本地化履約服務(wù)的推出使得賣(mài)家能夠輕松應(yīng)對(duì)大體積或大重量商品的挑戰(zhàn)，如戶(hù)外玩具、玩具車(chē)和童車(chē)等，從而極大地拓寬了市場(chǎng)選擇。

在產(chǎn)品上新層面，新品供給可以幫助賣(mài)家拓寬SKU的豐富度，帶動(dòng)母嬰玩具品類(lèi)整體保持高速增長(zhǎng)。據(jù)了解