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對于季節(jié)性產(chǎn)品，賣家常常抱著好奇卻又謹慎的態(tài)度。畢竟，季節(jié)性產(chǎn)品向來是“成也季節(jié)，敗也季節(jié)”。旺季時，流量如潮水般涌入，出單迅速；但若沒有事先制定周全的備補貨計劃，可能會導致庫存不足或積壓。大健云倉的資深產(chǎn)品經(jīng)理和運營顧問，基于多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為大家分享關于海外市場分析和季節(jié)性產(chǎn)品運營的關鍵要點。

季節(jié)性顯著：銷售高峰2月至8月

戶外產(chǎn)品的特色在于其鮮明的季節(jié)性。優(yōu)點和缺點都集中在這三個字上。因使用場景受季節(jié)變化影響，銷售有明顯的淡季和旺季之分。銷售旺季來臨時，市場需求旺盛，不必擔心流量問題。為了應對旺季的銷售壓力，賣家需要提前一至兩個月開始籌備，并精細化規(guī)劃庫存，既要避免旺季中途斷貨，也要避免旺季結束時庫存積壓。特別是大件戶外家具，受交期和運輸周期影響，通常需提前兩個季度進行備貨的規(guī)劃和下單。以使用場景和過往銷售經(jīng)驗來看，戶外產(chǎn)品銷售的黃金時期是2月至8月。例如，英國的旺季一般是3月底至8月，而德國則是2月底至8月。

根據(jù)谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，銷售額從每年的2月中下旬開始零星出現(xiàn)，3月份銷量逐漸增長，4至5月持續(xù)上升，5至6月達到銷售頂峰，之后7至8月銷售額開始回落。

市場潛力巨大：海外消費者注重居家戶外空間

戶外產(chǎn)品市場增長迅速。這主要得益于國外線上購物的普及和物流基礎設施的完善，消費者購買大件產(chǎn)品的意愿增強。再加上疫情的影響，許多人開始選擇居家辦公和隔離，投入更多時間改造居住空間。線上家居類產(chǎn)品成為增長最快的市場之一。而美國人一向熱愛戶外空間，現(xiàn)在更加關注居家的戶外區(qū)域。

據(jù)美國戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，美國90%以上的新建房屋都會配備戶外生活空間，戶外家居空間連續(xù)6年成為功能性空間需求的首位。戶外家具的銷售增速居電商零售首位，尤其在春夏季節(jié)。疫情也提高了國外消費者對線上購物的接受程度。以某店鋪過去三年戶外產(chǎn)品的銷售額為例，旺季5月份的銷售額實現(xiàn)了幾乎每年的翻倍增長。

戶外產(chǎn)品的復購率較高。由于戶外環(huán)境對產(chǎn)品的耐用性造成影響，戶外家具等產(chǎn)品的更換率相對較高。例如，沙發(fā)的布套和布墊需要定期更換，藤邊材質也難以經(jīng)受長期的日曬雨淋。戶外家具每年的需求量都非常大。

在跨境電商平臺上，熱銷的戶外用品包括在亞馬遜、ebay等全品類平臺，以及以家具和園藝戶外品類為主的批發(fā)平臺如Wayfair。還有Manomano、Onbuy、OTTO、Kauflang、Cdiscount等也是戶外用品的重要銷售渠道。針對這些平臺的特點和審核時間，建議大家提前規(guī)劃產(chǎn)品上架時間以確保順利銷售。 （來源：市場趨勢分析）