對(duì)于線(xiàn)上賣(mài)家來(lái)說(shuō)，時(shí)間永遠(yuǎn)是寶貴的資源。想要花費(fèi)數(shù)月時(shí)間調(diào)研市場(chǎng)和產(chǎn)品幾乎是一種奢望。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，我們必須迅速而明智地做出決策，否則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)搶占先機(jī)，將優(yōu)勢(shì)局面轉(zhuǎn)化為勉強(qiáng)維持的局面。這顯然不是我們所期望的結(jié)果?？焖俑咝У刈龀鰶Q策就顯得尤為重要。在這里，有一本名為《亞馬遜運(yùn)營(yíng)必備技能的十個(gè)領(lǐng)域》的教程給我們帶來(lái)了幫助。它主要介紹了三個(gè)重點(diǎn)：Google工具的使用、選品利潤(rùn)的計(jì)算以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新方法。通過(guò)這三個(gè)方面的學(xué)習(xí)，我們可以更高效地選擇產(chǎn)品，事半功倍。如果你在選擇產(chǎn)品時(shí)猶豫不決，那么以下幾個(gè)問(wèn)題可能會(huì)幫助你重新找到正確的方向。

給產(chǎn)品打分。這里的打分并不是評(píng)價(jià)產(chǎn)品的實(shí)用性或銷(xiāo)售速度等，而是評(píng)價(jià)你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度。你需要問(wèn)自己，你對(duì)所選的產(chǎn)品有多了解？如果你不確定怎么評(píng)分，可以建立一個(gè)熟悉度表，從1到10表示你對(duì)產(chǎn)品的了解程度。比如，對(duì)于你非常熟悉的事情，比如你自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，你可以打10分；而對(duì)于你完全不了解的事情，比如黑洞輻射理論，你可能只能打1分。你對(duì)產(chǎn)品越熟悉，就越能理解客戶(hù)的需求和疑慮，從而更容易打動(dòng)客戶(hù)。在處理客戶(hù)反饋和回答疑問(wèn)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度應(yīng)該是首要考慮的因素。

考慮產(chǎn)品成本。這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題。在選品過(guò)程中，我們需要控制產(chǎn)品成本。一個(gè)好的價(jià)格區(qū)間應(yīng)該在15到50美元之間。低于10美元的產(chǎn)品可能會(huì)讓客戶(hù)質(zhì)疑其品質(zhì)，而高于50美元的產(chǎn)品則可能將一部分消費(fèi)者拒之門(mén)外，同時(shí)也會(huì)給成本控制帶來(lái)壓力。

第三，關(guān)注關(guān)鍵詞的流行度。如果一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量不大，可能意味著該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求不大，市場(chǎng)容量有限。關(guān)鍵詞可以為我們提供選品的方向。在亞馬遜上選品時(shí)，我們需要注意兩個(gè)方面的關(guān)鍵詞：一是關(guān)鍵詞的搜索量，二是關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。

第四點(diǎn)就是考慮產(chǎn)品評(píng)價(jià)的數(shù)量和級(jí)別情況。沒(méi)有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品很難銷(xiāo)售，但是有大量評(píng)價(jià)的產(chǎn)品也很難進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售格局競(jìng)爭(zhēng)中有更好的市場(chǎng)影響力會(huì)比較有利對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)而在已有的產(chǎn)品中只有擁有了更高的五星好評(píng)的選手更容易贏(yíng)得信任擁有最佳賣(mài)家的榮譽(yù)；數(shù)量也不容忽視作為一個(gè)補(bǔ)充重要方面對(duì)比沒(méi)有評(píng)價(jià)的對(duì)手會(huì)有優(yōu)勢(shì)更多有利因素將會(huì)提高我們競(jìng)爭(zhēng)力贏(yíng)得市場(chǎng)份額和客戶(hù)信任度同時(shí)便于提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率；在產(chǎn)品銷(xiāo)量和關(guān)鍵詞排名方面同樣不可忽視其重要性我們需要找到具有一定銷(xiāo)量和排名靠前的產(chǎn)品關(guān)鍵詞作為選品依據(jù)；而對(duì)于銷(xiāo)售策略方面投入更多的精力和資源是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家贏(yíng)得銷(xiāo)量的關(guān)鍵包括使用FBA以及使用各類(lèi)工具軟件實(shí)現(xiàn)工作自動(dòng)化提升效率優(yōu)化我們的競(jìng)爭(zhēng)策略并進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)表現(xiàn)！而在評(píng)估一個(gè)listing的好壞時(shí)LQS參數(shù)雖然重要但它僅僅是用來(lái)評(píng)價(jià)listing的某些方面的一個(gè)參數(shù)分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明listing的內(nèi)容越完善僅此而已它并不能成為我們選品的唯一依據(jù)因此不要過(guò)分依賴(lài)它而忽略其他更重要的因素在撰寫(xiě)自己的listing時(shí)可以參考這一參數(shù)但不要過(guò)分迷信它而忽略其他更重要的因素比如產(chǎn)品本身的質(zhì)量和市場(chǎng)需求等在選擇產(chǎn)品時(shí)我們要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光抓住剛需品的特點(diǎn)以延長(zhǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的熱賣(mài)期取得持久競(jìng)爭(zhēng)力是值得我們思考和投入的地方(來(lái)源:跨境電商贏(yíng)商薈）觀(guān)點(diǎn)由作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)代表并不完全代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)如存在侵權(quán)現(xiàn)象請(qǐng)第一時(shí)間與我們?nèi)〉寐?lián)系我們會(huì)立即做出相應(yīng)處理維護(hù)權(quán)益方的權(quán)益及信譽(yù)不受影響以形成共同促進(jìn)繁榮市場(chǎng)成長(zhǎng)的合作生態(tài)構(gòu)建業(yè)態(tài)的未來(lái)更加燦爛的前瞻格局等提醒用以清晰突出重申的內(nèi)容如信息若不符合商業(yè)認(rèn)知層面對(duì)于選擇的指標(biāo)所帶來(lái)的警覺(jué)與思考需求提醒閱讀者做出正確判斷及合理應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的重要提醒避免誤導(dǎo)消費(fèi)者或做出錯(cuò)誤的商業(yè)決策避免帶來(lái)不必要的損失和風(fēng)險(xiǎn)影響商業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性及可靠性。