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滯銷庫存處置策略與績效設(shè)置的優(yōu)化方案(面向未來五年)

2025-01-17 11:41:38
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一、亞馬遜滯銷庫存概述

亞馬遜滯銷庫存指的是在亞馬遜平臺上銷售不暢的存貨,也被稱為積壓庫存或冗余庫存。當(dāng)商品的可供貨天數(shù)超過90天,或產(chǎn)品上架時(shí)間超過3個(gè)月,且銷量長時(shí)間無明顯增長時(shí),這些商品即可被定義為滯銷庫存。

二、滯銷庫存的影響與危害

滯銷庫存會占用大量資金,導(dǎo)致賣家無法將這些資金用于其他更有價(jià)值的用途。長期滯銷的貨物還需支付高額的倉儲費(fèi),增加了成本負(fù)擔(dān)。盡管可以通過購買庫容來解決庫容問題,但這需要額外的費(fèi)用。滯銷的庫存還可能影響后期新產(chǎn)品的入庫,使店鋪陷入經(jīng)營惡性循環(huán)。清理滯銷庫存需要投入額外的精力和時(shí)間,分散了賣家原本可以用于產(chǎn)品推廣和獲得更多流量的精力。

三、庫存滯銷的可能原因

季節(jié)性產(chǎn)品清倉、短期內(nèi)爆火后銷量下滑的網(wǎng)紅單品、斷貨后補(bǔ)貨銷量不振、產(chǎn)品更新?lián)Q代導(dǎo)致的買家需求變化、銷售誤判及不合理的備貨計(jì)劃、選品失敗、侵權(quán)或質(zhì)量問題以及其他違規(guī)問題等,都可能導(dǎo)致庫存滯銷。

滯銷庫存處置策略與績效設(shè)置的優(yōu)化方案(面向未來五年)

四、滯銷庫存處理的方式

1. 清貨計(jì)劃:通過清貨人對符合條件的庫存進(jìn)行清貨,以收回這些庫存的價(jià)值。

2. 奧特萊斯限時(shí)促銷:在亞馬遜奧特萊斯頁面上展示部分產(chǎn)品,以吸引消費(fèi)者。

3. 報(bào)名秒殺活動:通過高曝光進(jìn)行清貨處理。

4. A+引流:通過社交媒體折扣清貨,利用折扣吸引消費(fèi)者購買滯銷庫存。

5. 翻新重新推廣:如果產(chǎn)品本身沒有問題,可以考慮重新推廣。

6. 亞馬遜promotion關(guān)聯(lián)銷售:通過買A贈B等方式促進(jìn)銷售。

7. 轉(zhuǎn)移銷售:將滯銷庫存轉(zhuǎn)移到其他平臺銷售,如eBay、wish等。

8. 捆綁銷售:通過主配件捆綁、功能配套捆綁等方式銷售。

9. 設(shè)置廣告活動:包括商品推廣和展示型推廣,以優(yōu)惠的價(jià)格促進(jìn)銷售。

五、提前預(yù)測滯銷庫存

為了避免等到產(chǎn)品真正變成死庫存才處理,賣家需要定期統(tǒng)計(jì)庫存??梢酝ㄟ^業(yè)務(wù)報(bào)告和庫存數(shù)據(jù)報(bào)告來跟蹤銷售和庫存情況,并使用特定的公式計(jì)算滯銷庫存。還可以引入績效激勵(lì)運(yùn)營來處理積壓庫存,通過計(jì)算存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)和滯銷庫存比來激勵(lì)或懲罰運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

六、引入績效激勵(lì)運(yùn)營處理積壓庫存的方法

為了激勵(lì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)更積極地處理滯銷庫存,可以設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度。計(jì)算存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)和滯銷庫存比,若未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)則暫扣部分提成,若達(dá)標(biāo)則返還暫扣部分并給予獎(jiǎng)勵(lì)。提供計(jì)算存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)和滯銷庫存比的基本方法,幫助團(tuán)隊(duì)了解如何更好地管理庫存。

了解滯銷庫存的影響和危害后,賣家不僅要知道如何處理滯銷后的庫存,更要制定合理的規(guī)則來激勵(lì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提前預(yù)測并處理滯銷庫存。預(yù)防總比治療更重要,盡早知道可能滯銷的產(chǎn)品,以便及早采取行動。

(來源:亞馬遜運(yùn)營策略分析)以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表本站立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)允許轉(zhuǎn)載,如需轉(zhuǎn)載,請務(wù)必事先獲得原作者的明確同意。如有任何不當(dāng)轉(zhuǎn)載行為,本站將不承擔(dān)任何責(zé)任。

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