在跨境電商的繁雜世界中，選擇合適的商品類別顯得尤為重要。眾多品類都需要特定的專業(yè)知識和門檻，比如近來炙手可熱的汽配類和家居玩具類。但正因這些類目的專業(yè)性，需要賣家具備一定的資質(zhì)，這也直接影響了他們在跨境電商平臺的競爭力。許多從事跨境電商的賣家常常為選擇何種類目而感到困惑。一方面，過于容易入手的類目可能競爭激烈，容易被跟賣；選擇專業(yè)性強的類目則需要更多的研究和準備。

今天，我們就以汽配類目為例，來詳細探討一下選擇類目的關(guān)鍵要素。

一、汽配類目的獨特性

汽配不是一個僅靠價格就能取勝的類別。觀察Detroitaxle、Amautoparts等大賣家的競爭策略，我們可以發(fā)現(xiàn)他們并不是僅僅依靠價格來獲得市場。在大多數(shù)零售品類中，尤其是像汽配這樣的品類，競爭的關(guān)鍵有兩個：一是專業(yè)性，二是產(chǎn)品多樣性。當客戶不能感知到店鋪的專業(yè)性時，他們可能會轉(zhuǎn)向更具專業(yè)性的賣家，或者只能進行價格比較。有車的人為什么更傾向于去4S店進行保養(yǎng)，而不是路邊的攤販？這就是專業(yè)性的力量。

對于產(chǎn)品多樣性來說，對于擁有多SKU（庫存量單位）的店鋪來說尤為關(guān)鍵。試想一下Walmart店鋪中的產(chǎn)品是否都如門口的廣告所示那么便宜？即使你買了廣告上的商品，覺得價格很實惠，但其他非廣告商品的多樣性也吸引了你的購買。這告訴我們，在網(wǎng)上銷售時，應(yīng)該學(xué)習如何平衡價格與多樣性。

二、物流與分銷的策略

當前，面對物流海運價格的瘋狂上漲，賣家需要尋找其他的解決方案。不依賴物流，選擇分銷平臺是一個明智的決策。特別是在疫情和物流困難的特殊時期，如何確保賣家有貨可賣，不受疫情和物流影響，成為了一個重要的問題。以我們熟悉的汽配分銷平臺VIOMALL為例，其擁有12萬+的SKU，供應(yīng)商自主定價。雖然不能保證每個商品都是低價，但平衡因物流和其他采購成本上漲帶來的影響也是非常重要的。

三、提升賣家價值

在跨境電商日益激烈的競爭中，如何提升賣家的價值是所有從業(yè)者共同努力的方向。僅僅搬數(shù)據(jù)的分銷商和拼手速的銷售方式，即使價格再低，也不一定能夠獲得好的銷量。小攤販雖然價格便宜，但不一定賣得好，其原因在于其創(chuàng)造的附加值低。如何在跨境電商中提升賣家的附加價值？前段時間的ebay E青春大賽中，VIOMALL的分銷商獲得了GMV冠軍，為我們提供了很好的參考。

無論是哪種角色，作為跨境電商的從業(yè)者，都需要不斷修煉內(nèi)功、提升自身實力。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，要不斷成長，而不是成為互聯(lián)網(wǎng)中的“路邊小攤販”。這不僅是跨境電商的旅程，更是一個不斷學(xué)習和成長的過程。

（文章來源：汽配跨境專家分享）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點與建議，不代表任何機構(gòu)的立場！本文經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如有需要請與原作者聯(lián)系。