隨著印度在線銷售額的不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者們開(kāi)始尋找省錢的辦法，而電商們則樂(lè)意為網(wǎng)站會(huì)員提供優(yōu)惠券和折扣。這一趨勢(shì)促使Rohan和Swati Bhargava于2013年在印度建立了返現(xiàn)折扣網(wǎng)——CashKaro。如今，CashKaro已經(jīng)擁有150萬(wàn)個(gè)注冊(cè)客戶，每日交易量接近一萬(wàn)次。

盡管2013年提供優(yōu)惠券的方式運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)，但Swati Bhargava表示，他們相信返現(xiàn)能讓網(wǎng)購(gòu)者得到更多實(shí)惠。他指出，印度電商市場(chǎng)迅速發(fā)展，而CashKaro網(wǎng)和電商合作是一種資金投入較少卻能有效實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的方式。

合作營(yíng)銷為電商網(wǎng)站帶來(lái)了源源不斷的流量，同時(shí)又給顧客適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，這是一種雙贏的策略。據(jù)Swati稱，電商們表示，他們12%到20%的銷售額都是通過(guò)合作營(yíng)銷帶來(lái)的，這是投資回報(bào)率最高的渠道之一。

到2020年，印度電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1000億美元，合作營(yíng)銷將占其中的20%左右。現(xiàn)在正是合作營(yíng)銷的黃金時(shí)期。CashKaro成立四年以來(lái)，已經(jīng)與1500多名電商建立了合作關(guān)系，包括亞馬遜印度站、Flipkart、Paytm、Myntra、MakeMyTrip和BigBasket等。

隨著印度網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的不斷增加，CashKaro的會(huì)員數(shù)量也在劇增。許多人愿意在線支付來(lái)看電影、喝咖啡或者購(gòu)買百貨用品。根據(jù)谷歌和AT Kearney的數(shù)據(jù)，到2020年為止，印度網(wǎng)購(gòu)人數(shù)將達(dá)到1.75億。無(wú)現(xiàn)金經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了在線支付的發(fā)展，鼓勵(lì)更多的人網(wǎng)購(gòu)。用戶逐漸建立起返現(xiàn)意識(shí)，開(kāi)始尋找更多返現(xiàn)交易，我們網(wǎng)站的會(huì)員數(shù)量劇增，越來(lái)越多的消費(fèi)者去我們的合作商家購(gòu)買日用品。

CashKaro已經(jīng)引起了Kalaari Capital和Tata Sons前董事長(zhǎng)Ratan Tata等投資者的注意。他們從英國(guó)天使投資人那里籌集了第一筆75萬(wàn)美元資金。隨后，在2015年11月，又從Kalaari Capital獲得了320萬(wàn)美元的資金。2016年，Ratan Tata以其個(gè)人名義為我們提供了最近的一輪投資。

盡管創(chuàng)業(yè)是艱難的，但Swati表示，他們一直謹(jǐn)慎管理資金，不會(huì)隨意揮霍。他也承認(rèn)，運(yùn)營(yíng)初創(chuàng)企業(yè)會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，也會(huì)消耗巨額資金?！暗铍y的地方就在于向印度消費(fèi)者灌輸返現(xiàn)的理念，我們必須以一種富有創(chuàng)意的方式說(shuō)服消費(fèi)者，CashKaro會(huì)給他們提供實(shí)實(shí)在在的返現(xiàn)。我們已經(jīng)發(fā)起了社交媒體和品牌宣傳活動(dòng)，以及大規(guī)模的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)。”

他們的努力也獲得了回報(bào)，CashKaro現(xiàn)在成為了印度最大的返現(xiàn)網(wǎng)站。他們計(jì)劃在印度鞏固返現(xiàn)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，未來(lái)還希望拓展到東南亞市場(chǎng)。