近日，快時(shí)尚電子商務(wù)應(yīng)用SHEIN在美國iOS和Android端的下載量超越了亞馬遜，成為購物應(yīng)用中的佼佼者。

這家初創(chuàng)公司一直非常低調(diào)，至今尚未公開其投資者信息。它通過選品和營銷策略，成功將估值提升至150億美元以上。那么，SHEIN是如何做到的呢？今天我們來一探究竟。

一、選品策略：大數(shù)據(jù)導(dǎo)向與設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈管理

SHEIN的選品優(yōu)勢主要體現(xiàn)在高速上新和差異化上。該公司每日保持千件級(jí)別的上新率，并針對不同市場和人群進(jìn)行差異化調(diào)整。這一切主要得益于其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力和高效的設(shè)計(jì)及供應(yīng)鏈管理。

1. 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力

SHEIN立足于快時(shí)尚品類，需要快速把握和預(yù)測熱賣趨勢。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)對其選品策略尤為重要。它通過技術(shù)手段獲取各類服裝零售電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)，以及研究Google趨勢上的熱搜詞，總結(jié)流行元素。

以近期上架的“Mushroom Tank Top”為例，SHEIN根據(jù)Google趨勢上的搜索數(shù)據(jù)，選擇在上架時(shí)間恰好在該詞頻近期搜索量的峰值附近，體現(xiàn)了其數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)選品的精準(zhǔn)性。

2. 高效的設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理

除了趨勢分析，SHEIN還需要將趨勢轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品。在這方面，SHEIN采取自主設(shè)計(jì)為主，外包設(shè)計(jì)為輔的策略。公司擁有大量的爆款設(shè)計(jì)作品，增強(qiáng)了其對生產(chǎn)商的議價(jià)能力。SHEIN在海外建立了多個(gè)海外倉，庫存壓力較小。SHEIN與OEM和ODM廠商合作，確?？焖僭O(shè)計(jì)、打版、制作和生產(chǎn)能力。高效的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)保證了高速的上架頻率。

二、營銷策略：廣告與社媒營銷為主

SHEIN的營銷策略也值得關(guān)注。早期主要依賴海外網(wǎng)紅營銷，但現(xiàn)已轉(zhuǎn)向付費(fèi)廣告與社媒營銷為主的模式。主要投放在Facebook等社媒平臺(tái)上的付費(fèi)廣告預(yù)算量較大。其特點(diǎn)是圖片廣告為主，視頻廣告為輔。針對不同商品特點(diǎn)制定廣告形式。例如，針對服裝品類依賴圖片展示特點(diǎn)，而針對寵物用品則可能增加視頻形式來減少用戶理解成本。SHEIN還使用差異化模特詮釋差異化選品，針對不同市場和人群投放針對性的廣告。經(jīng)驗(yàn)證后的優(yōu)質(zhì)素材和文案會(huì)重復(fù)利用。直播帶貨和矩陣化社媒營銷結(jié)構(gòu)也是其重要手段。通過直播互動(dòng)吸引用戶注意力，并通過社媒平臺(tái)活動(dòng)引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化至APP。其主要發(fā)力推廣的渠道包括Ins等，并建立了自己的社媒營銷矩陣。作為跨境出海的百億品牌，SHEIN的選品和營銷策略值得廣大賣家借鑒和學(xué)習(xí)。未來期待這匹DTC黑馬能帶來更多驚喜！以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)和分析僅供參考。