一、站外引流概述

站外引流是一種相對于站內(nèi)引流的推廣方式。它指的是從外部流量池注入流量到自己的店鋪或平臺。這種方式在電商平臺中尤其重要，尤其是在流量競爭日趨激烈的今天。通過站外引流，商家可以拓寬流量渠道，增加產(chǎn)品曝光，提高店鋪的瀏覽量和訂單量。

小A通過Facebook群組尋找愛買性價比高產(chǎn)品的美國大媽，開展拼團(tuán)活動，以量大從優(yōu)的方式推廣自己的電熱毯。小B則更傾向于尋找Ins網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品測評，以吸引受眾的關(guān)注和購買。小C則利用Deals網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動，清理庫存。

二、站外引流與站內(nèi)引流的對比

站內(nèi)引流主要通過SEO優(yōu)化和SEM優(yōu)化等方式實現(xiàn)。通過增加產(chǎn)品在用戶眼前的曝光，增加用戶的點擊，從而增加店鋪的瀏覽時間和訂單。隨著賣家數(shù)量的增加，站內(nèi)廣告競爭越來越激烈，廣告支出越來越多，利潤卻越來越低。這時，站外引流成為了一種趨勢。

站外引流可以避免將所有雞蛋放在一個籃子里，更好地規(guī)避風(fēng)險。通過在各個推廣渠道主動介紹公司的品牌及產(chǎn)品，更有利于增加品牌知名度，提高聲譽。而站內(nèi)引流則更側(cè)重于通過優(yōu)化手段提高店鋪在某個細(xì)分類目的權(quán)重，提升店鋪在平臺站內(nèi)的排名。

三、站外推廣成功要素

站外推廣的成功離不開認(rèn)知、推廣節(jié)奏和站內(nèi)優(yōu)化的把握。需要認(rèn)知到哪些網(wǎng)站是高質(zhì)量且匹配的網(wǎng)站，避免低質(zhì)量流量的引入。需要把控推廣節(jié)奏，整合營銷方案，有序?qū)嵤└鱾€渠道的推廣。需要做好站內(nèi)優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率。

四、站外引流的優(yōu)勢

站外引流的優(yōu)勢之一是提高產(chǎn)品利潤，避免低價競爭。通過站外引流，商家可以拓寬流量渠道，避免過度依賴某個平臺或某個流量池的流量?？梢酝ㄟ^與KOL合作、媒體測評等方式，增加全域品牌曝光，提高用戶對產(chǎn)品的信任度和轉(zhuǎn)化率。

五、案例分析

以電熱毯為例，當(dāng)消費者在亞馬遜等電商平臺搜索電熱毯時，如果商家的店鋪排名靠前，那么點擊率和購買率都會相應(yīng)提高。這需要商家做好站內(nèi)優(yōu)化和站外引流的工作。在站外引流方面，可以通過社交媒體、論壇、博客等渠道進(jìn)行推廣。而在站內(nèi)優(yōu)化方面，則需要關(guān)注店鋪標(biāo)題、產(chǎn)品描述、圖片質(zhì)量、用戶評價等方面。

站外引流是一種主動出擊的營銷方式，對于避免低價競爭、提高產(chǎn)品利潤、增加品牌知名度等方面都有重要的意義。需要商家具備足夠的認(rèn)知和專業(yè)的運營能力，才能實現(xiàn)最大化的推廣效果。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意（根據(jù)文章內(nèi)容需要，適當(dāng)調(diào)整了圖片來源和部分文字表述）跳出亞馬遜的流量束縛，轉(zhuǎn)向站外推廣的效果如何完全值得探索。站外的用戶群體和亞馬遜平臺上的用戶有所不同，他們對于價格的理解和接受程度也各異。想象一下這樣的情境：在其他電商平臺同樣售賣襪子，你可能會發(fā)現(xiàn)京東的產(chǎn)品定價略高于淘寶，而淘寶的售價又高于拼多多。這種差異反映的正是不同平臺用戶的消費習(xí)慣和價格敏感度。在這樣的背景下，如果我們能夠提供略高于市場價的產(chǎn)品，我們就有可能獲取更高的利潤，同時避免陷入低價的惡性競爭之中。

再來看站外推廣的另一個重要優(yōu)勢：提升產(chǎn)品排名和獲取更多流量。站外推廣能夠自然增加店鋪的點擊量、瀏覽量、購買行為以及好評數(shù)量，這些行為都有助于提升店鋪在亞馬遜的權(quán)重。隨著權(quán)重增加，產(chǎn)品和店鋪的排名自然上升，更多的潛在買家就會通過亞馬遜的自然搜索找到你。例如，當(dāng)一個美國客戶在搜索引擎中尋找最熱門的取暖爐子時，通過站外推廣鏈接進(jìn)入你的亞馬遜店鋪購物的客戶數(shù)量增加，這將顯著提高你的產(chǎn)品排名。

關(guān)于站外推廣的渠道，有四個常用的方法值得我們關(guān)注：

首先是Deals網(wǎng)站推廣。在這種折扣力度較大的網(wǎng)站上做推廣時，產(chǎn)品價格必須足夠吸引人才行。這種渠道對于那些庫存較大、急于清倉的賣家特別有用。

其次是相關(guān)品類博客發(fā)帖。這是一種圖文并茂的展示方式，能夠直觀地展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，為消費者提供購買參考。與博主的合作通常以評測文章的形式展開，你可以通過聯(lián)系他們的郵箱進(jìn)行洽談。

再者是社媒群組推廣。在各類社交媒體平臺上發(fā)布內(nèi)容，特別是那些用戶群體垂直、有針對性的群組，比如釣魚愛好者群組等。分享經(jīng)驗并推廣產(chǎn)品，很容易引起潛在買家的興趣。

最后是網(wǎng)紅推廣。與海外網(wǎng)紅合作，讓他們測評產(chǎn)品并分享到他們的頻道上，為店鋪引流和增加品牌曝光。網(wǎng)紅的流量大、曝光度高，是許多跨境電商公司投入的重點。

在進(jìn)行站外推廣時，還需要注意以下幾點建議：

首先要找到適合自己的推廣渠道，不是所有渠道都適合每一個賣家，要結(jié)合自身情況選擇。其次要量力而行、循序漸進(jìn)，根據(jù)預(yù)算和實際情況制定推廣計劃。與合作伙伴溝通時，要把握好風(fēng)險，確保自己的權(quán)益。

隨著Q4旺季的到來，希望各位賣家能夠充分利用站外推廣的優(yōu)勢，提高銷售額、提升產(chǎn)品排名，過一個開心、收獲滿滿的年。在進(jìn)行站外推廣的同時不斷優(yōu)化自己的listing，實現(xiàn)訂單量的增長和業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。站在風(fēng)口之上，更上一層樓！作者個人觀點僅供參考，不代表其他機構(gòu)立場。（來源：好學(xué)的Jack授權(quán)轉(zhuǎn)載）