亞馬遜擁有一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)（以及一套算法），在市場(chǎng)中開(kāi)展工作以增加銷(xiāo)售量是具有深遠(yuǎn)意義的。這個(gè)過(guò)程并非易如反掌。

據(jù)《搜索引擎雜志》報(bào)道，有高達(dá)70%的亞馬遜瀏覽者不會(huì)瀏覽搜索結(jié)果的第二頁(yè)，而僅有35%的瀏覽者會(huì)點(diǎn)擊排名靠前的商品。這表明，掌握亞馬遜的算法并試圖獲得暢銷(xiāo)徽章是至關(guān)重要的。這是最新的研究結(jié)果，揭示了亞馬遜暢銷(xiāo)商品列表的構(gòu)建關(guān)鍵。現(xiàn)實(shí)情況是，除非產(chǎn)品本身已經(jīng)建立了一定的知名度和影響力，否則難以實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售和迅速見(jiàn)效。

除了在亞馬遜內(nèi)部尋求流量增長(zhǎng)外，賣(mài)家還需另辟蹊徑。這正是外部流量渠道能改變亞馬遜業(yè)務(wù)格局的地方。那么，為什么需要從外部渠道吸引流量呢？

專(zhuān)注于一個(gè)平臺(tái)，即亞馬遜，并利用其算法和現(xiàn)有流量似乎更為簡(jiǎn)單。但對(duì)于那些新起步或在產(chǎn)品領(lǐng)域面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這可能并不是最佳策略。外部流量工作的重要性不容忽視，尤其體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

第一，建立銷(xiāo)售排名。外部流量可以幫助賣(mài)家建立較高的銷(xiāo)售排名，因?yàn)閬嗰R遜偏愛(ài)已建立的且具有高銷(xiāo)售排名的列表。這些外部流量帶來(lái)的訪客有可能轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家，從而提高銷(xiāo)售排名。

第二，避免在擁擠的空間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。雖然亞馬遜平臺(tái)上的搜索人數(shù)眾多，但如谷歌、Facebook等其它平臺(tái)擁有更多的潛在消費(fèi)者。通過(guò)針對(duì)不同網(wǎng)站上的潛在買(mǎi)家，賣(mài)家甚至可以在未遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下先行一步。

第三，從亞馬遜獲得額外流量。亞馬遜鼓勵(lì)賣(mài)家通過(guò)非亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)努力吸引人們到其網(wǎng)站。例如，亞馬遜推出了品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃，對(duì)非亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)努力導(dǎo)致的銷(xiāo)售提供高達(dá)10%的現(xiàn)金返還。

對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，外部流量是絕對(duì)必要的。接下來(lái)，我們將探討如何將流量引導(dǎo)至亞馬遜的listing中。

方法一：利用亞馬遜贊助展示廣告。這是一種吸引內(nèi)部和外部流量的有趣方式。它允許廣告商制作展示廣告并在亞馬遜內(nèi)外播放。這是一種再營(yíng)銷(xiāo)工具，使賣(mài)家能夠定位到已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的用戶。盡管這并不是最流行的廣告解決方案，但賣(mài)家可以嘗試并可能會(huì)獲得意想不到的結(jié)果。

方法二：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。如果產(chǎn)品能夠在社交媒體上得到展示，那么將能夠吸引更多的流量。包括影響者營(yíng)銷(xiāo)、用戶生成的內(nèi)容等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)決策。賣(mài)家應(yīng)嘗試在所有視頻社交媒體平臺(tái)上出現(xiàn)，如Tik Tok、Instagram、Facebook和Twitter等。這些網(wǎng)絡(luò)是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和聯(lián)系賣(mài)家的另一個(gè)途徑，也是社會(huì)證明，證明產(chǎn)品確實(shí)存在并且受到許多滿意客戶的喜愛(ài)。

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