在日常生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)，不論是食品、日用品還是其他各類商品，其價(jià)格常常以9作為尾數(shù)。比如在亞馬遜網(wǎng)站上搜索商品時(shí)，我們會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)價(jià)格的小數(shù)部分都是以99結(jié)尾，如95、75、00等。而實(shí)際上，價(jià)格尾數(shù)以非99結(jié)尾的商品相對較少。

在定價(jià)學(xué)中，價(jià)格的尾數(shù)設(shè)置對于消費(fèi)者來說具有極大的影響。研究表明，消費(fèi)者在購物時(shí)往往會忽略價(jià)格小數(shù)點(diǎn)后的具體數(shù)字，而更傾向于關(guān)注價(jià)格的起始數(shù)字。例如，一個(gè)價(jià)格尾數(shù)為39的商品，消費(fèi)者往往會在心中將其歸類為“三十多”的范疇，而與“四十多”的價(jià)格進(jìn)行對比，從而產(chǎn)生價(jià)格更便宜的錯(cuò)覺。

價(jià)格對比也是消費(fèi)者購物時(shí)的重要心理活動。當(dāng)面對兩個(gè)價(jià)格選項(xiàng)時(shí)，人們往往更傾向于選擇看似更具性價(jià)比的那一個(gè)。這也解釋了為何在許多情況下會出現(xiàn)原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的差異設(shè)定，從而形成一種鮮明的對比關(guān)系。這樣的設(shè)置方式能刺激消費(fèi)者的購買欲望。

針對在亞馬遜上發(fā)布的商品信息來說，如果有變體存在，則可以考慮將其中一個(gè)價(jià)格稍作抬高，以凸顯另一個(gè)價(jià)格的相對優(yōu)勢。這樣的策略往往能吸引不同需求的消費(fèi)者，一部分人可能因追求性價(jià)比而選擇低價(jià)產(chǎn)品，而另一部分人則可能因?qū)δ晨町a(chǎn)品特別感興趣而選擇支付更高的價(jià)格。

雖然99作為尾數(shù)可以傳達(dá)出一種相對便宜的信息給消費(fèi)者，但這并不適用于所有情況。比如一些高端產(chǎn)品的定價(jià)，并不適宜采用這種定價(jià)方式。在市場中觀察發(fā)現(xiàn)，大品牌的非9定價(jià)產(chǎn)品也比較多見。是否以99作為價(jià)格尾數(shù)還需要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場需求進(jìn)行綜合考慮。

我們建議賣家在為商品定價(jià)時(shí)考慮上述因素。特別是對于我們通常所售賣的商品價(jià)格基本不超過50美金的情況下，選擇合適的價(jià)格尾數(shù)是非常重要的。不僅需要考慮產(chǎn)品的性價(jià)比，還要注意消費(fèi)者的心理需求和購買習(xí)慣。如果條件允許的話，建議我們的定價(jià)小數(shù)點(diǎn)后也盡量以99結(jié)尾，這樣可以有效提升商品的吸引力。

以上觀點(diǎn)為作者的個(gè)人觀點(diǎn)分析僅供參考。本文不構(gòu)成對任何企業(yè)或產(chǎn)品的任何形式推薦或背書。如有不當(dāng)之處請及時(shí)與我們聯(lián)系處理相關(guān)事宜。同時(shí)我們也希望聽取您的意見和建議歡迎在評論區(qū)進(jìn)行留言交流。