十月末的尾聲，我們已步入了11月的門檻。此刻，各大社交媒體平臺和短信信箱里，雙11的宣傳活動如潮水般涌來，成為了歲末的常見景象。對于中國消費(fèi)者而言，11月不僅是購物的狂歡月，更是各商家角逐市場的關(guān)鍵時期。尤其是對于那些準(zhǔn)備出海拓展市場的商家來說，年末的這場“銷售大戰(zhàn)”已然拉開序幕。

隨著感恩節(jié)的到來，黑五網(wǎng)一和圣誕季的促銷節(jié)點(diǎn)也接踵而至。黑色星期五，顧名思義，是繼感恩節(jié)之后的一天，美國消費(fèi)者開始圣誕大采購的日子。這一天，各大商場和電商網(wǎng)站都會推出誘人的折扣活動，進(jìn)行年末促銷。而網(wǎng)絡(luò)星期一則是黑五后的第一個星期一，是電商購物節(jié)的高潮之一。據(jù)eMarketer預(yù)測，今年的感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一期間，美國的電商銷售額將會有顯著增長。

面對這一巨大的商機(jī)，如何做好營銷以獲取流量、實(shí)現(xiàn)銷售增長，是出海商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。感恩節(jié)作為美國傳統(tǒng)節(jié)日，是拉近與消費(fèi)者距離的好時機(jī)。在這一天，消費(fèi)者雖然購物熱情不如黑色星期五，但也會進(jìn)行節(jié)日采購。在感恩節(jié)進(jìn)行節(jié)日宣傳、增加品牌社媒曝光度顯得格外重要。品牌可以在社交媒體上發(fā)布與感恩節(jié)相關(guān)的內(nèi)容，將產(chǎn)品或服務(wù)與消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系起來，既能拉近與用戶的距離，又能夠宣傳一波產(chǎn)品。

過渡到黑五網(wǎng)一，這是真正的購物節(jié)大戰(zhàn)。商家需要沖銷量、清庫存。僅靠直白的折扣信息已不足以吸引消費(fèi)者的注意。品牌需要在文案和活動方式上有所轉(zhuǎn)變。一些品牌選擇站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行黑五活動宣傳，以回饋消費(fèi)者為噱頭，表達(dá)對消費(fèi)者的感激之情，這能夠在很大程度上拉攏老客，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。

社交媒體平臺是品牌觸達(dá)潛在消費(fèi)者的有效渠道。幾乎每個電商品牌都會通過社交媒體賬號宣傳黑五網(wǎng)一活動。品牌方可以轉(zhuǎn)發(fā)有趣的社交媒體內(nèi)容，配上活動信息和截止時間，進(jìn)行趣味性十足的宣傳。借助網(wǎng)紅的影響力和UGC內(nèi)容帶動活動曝光量也是一個有效的策略。例如，可以邀請網(wǎng)紅為活動進(jìn)行宣傳，或者推出以黑五為主題的AR濾鏡挑戰(zhàn)，引發(fā)話題挑戰(zhàn)并吸引消費(fèi)者參與。

無論是感恩節(jié)還是黑五網(wǎng)一，都是出海商家展示品牌、提升銷量的好時機(jī)。通過巧妙的營銷策略和創(chuàng)意的內(nèi)容，品牌可以成功吸引消費(fèi)者的注意，實(shí)現(xiàn)銷售增長。希望本文整理的營銷指南和案例分析能對出海商家們有所啟發(fā)和幫助。

（來源：根據(jù)市場趨勢分析整理）