年終旺季已來臨，消費(fèi)者心態(tài)和行為成為了重要的風(fēng)向標(biāo)。他們的消費(fèi)情緒如何？在消費(fèi)行為上出現(xiàn)了哪些值得關(guān)注的變化？他們更看重哪些節(jié)日禮物？這是備戰(zhàn)2023年旺季系列的重要洞察內(nèi)容。通過一系列調(diào)研分析，本文帶您了解消費(fèi)者心理和行為趨勢(shì)。

消費(fèi)者的行為正在發(fā)生深刻變化。盡管面臨生活成本的壓力，歐美市場的節(jié)日氛圍依然活躍。消費(fèi)者正在調(diào)整消費(fèi)習(xí)慣，減少非必需開支，以節(jié)省費(fèi)用用于送禮和社交。近期市場調(diào)研報(bào)告顯示，Z世代（1995年至2009年出生）的年輕人消費(fèi)意愿最為強(qiáng)烈。以下是值得關(guān)注的消費(fèi)者行為預(yù)測(cè)：

一、趨勢(shì)一：注重成本控制，但傾向于在某些領(lǐng)域超支。盡管大多數(shù)消費(fèi)者追求成本效益，但仍有相當(dāng)一部分人在體驗(yàn)活動(dòng)、購物計(jì)劃等方面愿意揮霍。千禧一代和Z世代尤為明顯，這一比例高達(dá)60%。

二、趨勢(shì)二：可持續(xù)消費(fèi)理念受到歡迎。受環(huán)保觀念影響，84%的消費(fèi)者在購買時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品的環(huán)保性。市場對(duì)于翻新商品、二手商品的需求不斷增長。絕大多數(shù)eBay買家歡迎這一趨勢(shì)，他們認(rèn)為這有助于減少碳排放并使物品遠(yuǎn)離垃圾填埋場。

三、趨勢(shì)三：消費(fèi)者愿意嘗試新品牌或小品牌。盡管大公司和大品牌占據(jù)市場份額最大，但年輕一代的消費(fèi)者更傾向于嘗試那些不太知名的產(chǎn)品。特別是在人造珠寶、高檔珠寶、服裝和配飾等領(lǐng)域，越來越多的買家選擇小品牌的產(chǎn)品。

那么，人們?cè)趯ふ沂裁礃拥氖フQ禮物呢？如今，人們的送禮方式已從追求奢侈轉(zhuǎn)向追求有意義。在英國，約三分之二的受訪者表示，貼心的禮物比昂貴的禮物更能帶來快樂。北半球的寒冷天氣促使人們尋找溫暖舒適的禮物，如加熱毯子、保暖衣物等，尤其在歐洲國家能源費(fèi)用不斷上漲的情況下更是如此。為了控制生活成本，消費(fèi)者更可能在家社交，這也催生了節(jié)日晚宴和聚會(huì)用品的強(qiáng)勁需求?？萍己碗娮赢a(chǎn)品是eBay平臺(tái)最受歡迎的翻新產(chǎn)品之一。

在吸引目標(biāo)消費(fèi)者方面，不同年齡段在“黑五網(wǎng)一”和圣誕節(jié)期間的支出態(tài)度和優(yōu)先排序有所不同。千禧一代是eBay平臺(tái)上重要的“節(jié)日決策者”。了解并把握這些消費(fèi)行為和態(tài)度將有助于賣家更好地制定物品刊登和廣告策略。

為了更好地備戰(zhàn)2023年旺季，賣家需密切關(guān)注消費(fèi)者行為的變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略，以最大程度地吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。本文的數(shù)據(jù)來源于多個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研報(bào)告和數(shù)據(jù)分析。希望本文能為賣家提供有價(jià)值的洞察和參考。（來源：ebay）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。