在跨境電商的領域中，賣家們不再僅僅依賴亞馬遜、eBay、速賣通等第三方平臺，而是逐漸意識到自建站的重要性。電商自建站賦予賣家更多自由度和操控權，同時也使賣家能更精準地劃定用戶群體，是推動自身品牌發(fā)展的一個關鍵環(huán)節(jié)。

自建站的實施與完善不僅是對賣家的一個考驗，也是提升海外營銷技巧的關鍵途徑。廈門中恒天下網(wǎng)絡有限公司的CTO兼聯(lián)合創(chuàng)始人陳遠明先生，擁有十年的外貿(mào)商城建站經(jīng)驗，為想要自建站的賣家們提供了寶貴的建議。

哪些企業(yè)適合開展跨境電商自建站呢？

陳遠明先生表示，自建站所銷售的產(chǎn)品應與第三方平臺的定位大致相符。例如，對于物流費用占比較小的商品或新穎奇特的產(chǎn)品，自建站是一個不錯的選擇。時尚、電子3C、戶外等品類的產(chǎn)品也適合通過自建站進行銷售。無論是對大眾消費類商品的商家還是專注于垂直專業(yè)領域的商家，自建站都能為其帶來更多的機會。

在陳遠明看來，什么市場適合發(fā)展自建站呢？他指出，只要電商稍顯成熟、具備互聯(lián)網(wǎng)條件的市場都可以開展自建站。特別是歐美等電商和物流較為成熟的地方，更是外貿(mào)自建站的首選之地。

陳遠明強調(diào)，有經(jīng)驗和實力的賣家在運營推廣和流量方面有優(yōu)勢，更適合發(fā)展外貿(mào)自建站。他建議賣家在前期著眼于推廣流量工作，不必過于糾結建站技術細節(jié)。其他非核心業(yè)務可以選擇外包。

關于自建站的建設要點，陳遠明先生表示首要的是產(chǎn)品品質(zhì)，其次是推廣運營能力的提升。他給出了六點建議：

一、確保域名易于訪問、易于記憶且SEO友好。

二、商品數(shù)據(jù)應分類清晰、完整規(guī)范且圖片清晰整潔。

三、運費計算需合理。

四、支持在線支付且使用公司指定賬號。

五、SEO設置清晰，關鍵詞布局得當，標題合適且網(wǎng)站開放收錄。

六、界面美觀大方，文字準確規(guī)范且無死鏈接等問題。

他強調(diào)，“試運營開始后要盡快接到第一單并熟悉訂單處理流程。數(shù)據(jù)的優(yōu)化改進應隨著運營逐步展開，有計劃地進行。”

在營銷推廣方面，陳遠明先生指出多種渠道可供選擇，如SEO、CPC、CPS、SNS、視頻、營銷號、網(wǎng)紅等。商家應根據(jù)自身品類選擇合適的方式。他還建議初期可以少量人員先進行SEO和CPC及SNS的突破，并特別提到與專業(yè)評測視頻達人或論壇達人的合作對專業(yè)類產(chǎn)品的推廣效果顯著。

陳遠明強調(diào)自建站并非孤立存在，它可以與第三方平臺店鋪互相配合進行推廣運營和流量導入。內(nèi)外結合的推廣策略將持續(xù)累積品牌價值。

（文/XXX 新聞中心）