跨境賣家要進(jìn)入一個(gè)新市場，最關(guān)注的因素?zé)o外乎兩個(gè)：其一，用戶的行為習(xí)慣是否已養(yǎng)成，人們能否接受線上購物、市場是否已經(jīng)度過了教育階段。其二，電商基建設(shè)施是否成熟，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度如何、支付物流等相關(guān)服務(wù)是否完善。在中東，這兩個(gè)都不是問題。

購物行為線上化，市場發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

說起中東跨境市場，其實(shí)大家默認(rèn)的也就是海灣6國——阿聯(lián)酋、沙特、阿曼、科威特、巴林和卡塔爾。這些國家由于地理位置特殊，占有大量的石油資源，國家富裕、民眾消費(fèi)能力可觀，阿聯(lián)酋等國家年人均消費(fèi)金額超1萬美元，消費(fèi)水平排名世界前3。這也決定了中東市場消費(fèi)者普遍對價(jià)格不敏感，線上購物客單價(jià)較高。

中東地區(qū)本土制造業(yè)卻并不發(fā)達(dá)，幾乎90%的商品依賴進(jìn)口。海灣6國跨境交易規(guī)模達(dá)44%，主要交易來自于中國、美國、英國，其中沙特的跨境交易有接近50%來自于中國。

中東地區(qū)總?cè)丝诔^一半是24歲以下的年輕人，對線上購物接受程度頗高。因宗教文化的束縛，女性線下購物行為受限，線上消費(fèi)成為了她們的首選。全球疫情的爆發(fā)，更是催生了用戶購物行為的線上化。去年，沙特電商增長速率超過50%，越來越多的人養(yǎng)成了線上購物的習(xí)慣。

社交流量充沛，基建設(shè)施日漸完善

數(shù)據(jù)顯示：中東國家平均互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達(dá)64.5%，這一數(shù)據(jù)在沙特和阿聯(lián)酋等主要電商市場更是高達(dá)95%以上，遠(yuǎn)超54.5%的世界平均水平。不僅如此，在阿聯(lián)酋智能手機(jī)的擁有率高達(dá)82.2%，位居世界第一。在沙特，這個(gè)數(shù)字也達(dá)到68.3%，比世界平均水平高出一倍還多。

中東地區(qū)沒有本土主流社交媒體，用戶主要使用的還是Facebook、Instagram、Twitter等應(yīng)用，其中Facebook及Instagram的月活用戶數(shù)量遙遙領(lǐng)先。更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，中東各國互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)時(shí)長、社媒時(shí)長，均高于全球均值。

與充沛的社交流量形成巨大反差的是，海灣6國的社媒廣告成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國家，2021年沙特社媒廣告ARPU僅為7.64美元，美國這一數(shù)值為159.01美元?？缇畴娚淘谥袞|地區(qū)的發(fā)展，顯然還有非常不錯(cuò)的流量紅利。

在物流方面，為助力中國跨境賣家進(jìn)駐中東市場，SHOPLINE平臺物流已增設(shè)中東專線，組建了一支至少擁有8年中東國際運(yùn)輸清關(guān)和本地派送經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，在中東6國實(shí)行7×24小時(shí)的響應(yīng)制度，不僅能為賣家提供具有建設(shè)性的配送建議，還能提供從中國到中東運(yùn)輸門到門的服務(wù)。因無需通過第三方即可將貨物送達(dá)消費(fèi)者，SHOPLINE平臺物流在保證末端派送的服務(wù)質(zhì)量的還提供了遠(yuǎn)低于同行30%的費(fèi)用報(bào)價(jià)。

唯一美中不足的是，海灣6國線上支付占比較低，超過50%的交易仍以COD模式為主。隨著Google pay、Apple pay等境外電子支付商的進(jìn)入和Etisalat Wallet、Beam Wallet等境內(nèi)玩家的發(fā)展，中東借記卡使用頻率日益上升，同時(shí)電商平臺也在通過折扣等鼓勵(lì)線上支付，線上支付信任正在逐漸提高。

與此許多中東國家大力投資電商基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字服務(wù)建設(shè)，眾多企業(yè)和機(jī)構(gòu)也開始加大在電商領(lǐng)域的投資，從后端物流供應(yīng)鏈到前端電商平臺甚至數(shù)字營銷，一系列的政策利好正在促進(jìn)中東地區(qū)的電商發(fā)展和數(shù)字轉(zhuǎn)型。

是跨境電商的機(jī)會，更是獨(dú)立站的機(jī)會

國家富庶、制造業(yè)不發(fā)達(dá)，造就了中東地區(qū)天然利好跨境電商的土壤，消費(fèi)者線上購物行為習(xí)慣的養(yǎng)成、電商基礎(chǔ)設(shè)施的逐漸完善，更為跨境電商進(jìn)入中東市場準(zhǔn)備了良好時(shí)機(jī)。

結(jié)合中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政治穩(wěn)定及消費(fèi)市場現(xiàn)狀，商家跨境可以國家富裕、用戶良多、增長空間大的阿聯(lián)酋和沙特為首要目標(biāo)，以卡塔爾和科威特作為第二梯隊(duì)，但目前大量中國商家正在進(jìn)入中東第一梯隊(duì)市場，卡塔爾和科威特商家數(shù)量較少，市場處于起步階段，投資回報(bào)率高，是更值得進(jìn)入的市場。從上圖來看土耳其綜合評分較高，但因其本土供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力不錯(cuò)，對外來商品的需求不高，于跨境賣家來說并不是好機(jī)會。

目前中東地區(qū)電商巨頭主要為Jollychic、Noon、Amazon.sa等第三方平臺，但CR5（行業(yè)內(nèi)前5家最大企業(yè)所占市場份額綜合）占比并不高，電商市場集中度相對較低。隨著電商發(fā)展日漸成熟，平臺規(guī)則日益復(fù)雜、對賣家的擠壓力度會越來越大，以致賣家利潤越來越低，近期亞馬遜歐美大賣的相繼封店、listing變狗或許就是前車之鑒。相較而言，擁有私域流量、強(qiáng)自主性和高品牌壁壘的

獨(dú)立站才是如今跨境賣家進(jìn)擊中東市場更好的選擇。

據(jù)說，人的一生中有7次終極翻盤的機(jī)會，只有極少數(shù)人能夠把握。趕緊掃描下方二維碼，來中東跨境市場掘金