對于許多跨境賣家來說，他們通常從門檻較低的Shopee平臺開始起步。這是因為Shopee平臺對于新手來說，后臺操作相對簡單，流程和模式也更容易上手。隨著經(jīng)驗的積累，他們會逐漸接觸到其他平臺，如Amazon、Wish、eBay、Tophatter等。

在選擇具體的跨境平臺時，賣家首先需要了解該平臺的入駐門檻、物流及收款流程。打通整個交易流程閉環(huán)后再上供應(yīng)鏈，這樣整個業(yè)務(wù)才能順利運轉(zhuǎn)。至于能賺多少錢，則因產(chǎn)品、供應(yīng)鏈及個人經(jīng)營能力的差異而異。接下來，我們將從入駐門檻、物流和回款三個方面介紹一些跨境平臺的情況，幫助賣家根據(jù)自身情況做出選擇。

Shopee作為東南亞市場最大的跨境電商平臺之一，已經(jīng)在國內(nèi)招商多年。它以模仿TB的模式、走低客單路線為主，適合群控跑量。作為一個介于B2C和B2B之間的跨境電商平臺，Shopee吸引了大量國內(nèi)賣家入駐。其入駐條件包括營業(yè)執(zhí)照、其他電商平臺的流水以及至少200件產(chǎn)品。在物流方面，Shopee在深圳、義烏、泉州、上海和杭州設(shè)有官方倉（中轉(zhuǎn)倉），賣家需將貨物發(fā)至官方倉，由平臺負(fù)責(zé)進(jìn)出口清關(guān)等工作?；乜罘矫妫琒hopee平臺的回款周期為一個月兩次，會短暫壓款。平臺還收取交易傭金和手續(xù)費，使用平臺服務(wù)還會收取服務(wù)費。收款方式可通過Pingpong、Payoneer（P卡）、連連支付（LianLianPay）等渠道。

Amazon是電商行業(yè)的龍頭，對賣家要求較為嚴(yán)格。入駐資料包括企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)水電煤賬單等。物流方式有FBM和FBA兩種。FBM可簡單理解為自行發(fā)貨，而FBA則使用平臺的物流體系。對于新手來說，操作Amazon難度較高，需關(guān)注細(xì)節(jié)并衡量FBM和FBA的利益優(yōu)劣。在回款方面，國內(nèi)賣家可通過World First、Airwallex、Payoneer、PingPong、Lianlian等渠道收款。Amazon平臺的回款周期為14天，綜合下來一個月回款兩次。

eBay作為一個老牌的跨境電商平臺，具有拍賣和綜合電商的功能，注重利基市場的發(fā)掘。入駐條件包括郵箱、美國信用卡、護照、社保號等。物流方面，商家可選擇海外倉模式、自發(fā)貨物流以及橙聯(lián)物流等。海外倉模式適合規(guī)模較大的商家，自發(fā)貨則需商家負(fù)責(zé)整個配送過程。橙聯(lián)物流是eBay合作的物流渠道之一。

每個平臺都有其特點和要求，賣家需要根據(jù)自身情況選擇合適的平臺，并了解清楚相關(guān)流程和規(guī)則。 （注意：具體的信息如入駐門檻、物流方式及回款周期等可能會因時間而變化，請以最新官方信息為準(zhǔn)。）橙聯(lián)物流是近年來eBay和中信產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合成立的一種專門面向eBay商家提供跨國物流服務(wù)的渠道。目前，橙聯(lián)物流已在全球49個國家和地區(qū)展開服務(wù)，能夠根據(jù)商家和產(chǎn)品的不同需求提供經(jīng)濟高效的物流服務(wù)，得到了廣大eBay商家的認(rèn)可和支持。

關(guān)于收款方式，eBay平臺上的商家可以通過匯票完成收款。例如，外國買家可以在當(dāng)?shù)劂y行購買匯票并郵寄給你。當(dāng)你拿著匯票到銀行匯兌時，銀行會向開立匯票的國外銀行收款，然后再將金額存入你的銀行賬戶。第三方渠道如P卡、連連支付、Wordfist等也是大多數(shù)國內(nèi)賣家選擇的收款方式。雖然eBay平臺有時會出現(xiàn)壓款情況，但總體上每月兩次的回款周期并不會帶來太大壓力。

Etsy是一個在2005年6月18日就已成立的平臺，近年來逐漸被國內(nèi)賣家所熟知。該平臺主要以手工原創(chuàng)復(fù)古設(shè)計類產(chǎn)品為主，高利潤空間吸引了大量賣家入駐。平臺利潤可達(dá)到驚人的500%到1000%。隨著越來越多的賣家入駐，平臺環(huán)境逐漸復(fù)雜，很多店鋪無人打理，影響了消費者的購物體驗。為此，平臺提高了入駐門檻，并從多方面進(jìn)行了規(guī)范。目前入駐材料包括郵箱、雙幣信用卡、美國銀行卡等。對于物流方面，Etsy平臺對時效要求不高，因為很多產(chǎn)品屬于定制類。對于國內(nèi)賣家操作美國本土店鋪，需要發(fā)海外倉，可以通過租借物流服務(wù)商的本地倉庫或使用虛擬海外倉來完成發(fā)貨。收款方面，現(xiàn)在支持EtsyPayments收款，也可以使用第三方平臺開虛擬美國賬戶用于收款。平臺的傭金和交易手續(xù)費分別為5個點和3個點，每個產(chǎn)品上架刊登需要支付0.2美金。

Mercari是一個日本的電商平臺，主要面向日本和美國市場，是一個二手商品交易平臺。個人即可入駐，但需要提供日本或美國的個人身份材料。該平臺被稱為煤爐，因其巨大的發(fā)展空間和相對簡單的商業(yè)模式受到國內(nèi)賣家的追捧。大多數(shù)賣家在操作煤爐平臺時主要售賣擦邊球產(chǎn)品。入駐條件包括身份、手機號和虛擬信用卡等。在物流方面，需要發(fā)海外倉，并且平臺對物流時效有嚴(yán)格要求，要求必須掛號并在10天內(nèi)妥投。收款是賣家操作煤爐平臺的主要瓶頸，因為交易傭金和手續(xù)費較高，一般產(chǎn)品的毛利空間無法支撐這些費用。許多賣家采用一些新的渠道來對接Mercari平臺，如易鯨、獅子等。

Shopify獨立站因其自定義的裝修風(fēng)格、不限制類目和收款方式而受到國內(nèi)外賣家的青睞。獨立站在電商領(lǐng)域已經(jīng)成為了一種趨勢，而建站工具之一Shopify被大多數(shù)賣家所使用。要做好獨立站需要了解建站材料、物流方式和收款方式等。獨立站的物流方式不限，也可實現(xiàn)O2O。收款方面可以分成多種模式，包括企業(yè)PayPal、錢海、連連和Shopify Payments等。每個電商平臺都有其特點和優(yōu)劣勢沒有所謂的好平臺只有適合自己和產(chǎn)品的平臺才是最重要的希望每位賣家都能找準(zhǔn)自己的定位在所選平臺上做好自己的業(yè)務(wù)。（本文僅代表作者個人觀點）

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