如何讓產(chǎn)品獲得更多銷(xiāo)量，甚至成為爆款，是每個(gè)eBay賣(mài)家都想知道的。下面從三大方面介紹，eBay大賣(mài)家如何讓你的產(chǎn)品熱銷(xiāo)？

售前——貨源選擇

1. 產(chǎn)品和消費(fèi)群體的定位：

- 會(huì)反向思維考慮問(wèn)題：eBay的消費(fèi)者想買(mǎi)什么東西？每個(gè)季度eBay上什么產(chǎn)品銷(xiāo)售量最高最熱門(mén)？什么產(chǎn)品比較適合在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售？

- 選擇合適的商品及合適的顧客群，還要從性別、文化、職業(yè)等方面進(jìn)行細(xì)分。

- 以銷(xiāo)售CSA類(lèi)產(chǎn)品為例，主力目標(biāo)消費(fèi)群體定為愛(ài)美的女孩和時(shí)尚女性，她們的年齡段在20~40歲左右，以她們的眼光來(lái)定位商品。

2. 選擇貨源注意事項(xiàng)：

- 在銷(xiāo)售商品前，應(yīng)該了解eBay當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)消費(fèi)群體的流行趨勢(shì)、商品基本規(guī)格、及政策法規(guī)等情況，確保您的商品符合當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗和潮流；

- 在商品的產(chǎn)地，流行總是超前于商品的消費(fèi)區(qū)，因?yàn)楫a(chǎn)地開(kāi)始生產(chǎn)新的產(chǎn)品后，要通過(guò)分銷(xiāo)商進(jìn)入消費(fèi)區(qū)，而且大批量的貨物運(yùn)輸速度也相對(duì)較慢。所以身邊的商品都有可能成為熱門(mén)商品；

- 由于地理位置的原因，世界上很多地方有著相反的時(shí)令、習(xí)俗。北半球的季節(jié)和南半球的季節(jié)相反；

- 世界各地的經(jīng)濟(jì)、文化等都存在很大差異。各國(guó)都有自己的規(guī)格體系。所以在銷(xiāo)售一些有規(guī)格和通用性的產(chǎn)品前，可能需要熟知當(dāng)?shù)匾?guī)則，以確保您業(yè)務(wù)的成功；

- 不同的國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)濟(jì)水平和地方主要產(chǎn)業(yè)會(huì)有一些區(qū)別。屬于地方主要產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貢?huì)比較便宜。

3. 貨源質(zhì)量控制：

- eBay上銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是要求必須要有現(xiàn)貨的，所以刊登之前保證有充足的備貨；

- 確定好庫(kù)存量和每批貨物的材料顏色品質(zhì)是否一致。以CSA類(lèi)服裝為例，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)第一批貨質(zhì)量材料做工較好，熱銷(xiāo)后第二批產(chǎn)品因?yàn)楣S(chǎng)趕工和降低制作成本，總體水平就大不如前的情況；

- 需跟供貨商事先協(xié)調(diào)，簽訂好保證書(shū)或合同。做好防患于未然，才能避免后期的售后問(wèn)題；

- 如果由于批次不同貨的款式顏色有所變動(dòng)也應(yīng)及時(shí)更新圖片和描述，或與買(mǎi)家及時(shí)溝通，避免引起描述與實(shí)物不符合的dispute。

售中——物品刊登

1. eBay刊登中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)：

- 物品的圖片要點(diǎn)：物品的圖片要拍的清晰，不要做過(guò)多的修飾以免失實(shí)；圖片盡量多角度展示，如包包可以拍側(cè)面，內(nèi)里，背面細(xì)節(jié)圖，衣服可以拍平鋪，上身圖。給客戶(hù)更多的視覺(jué)感受物品的各個(gè)方面；也可以配上簡(jiǎn)單的文字說(shuō)明或廣告語(yǔ)和尺寸說(shuō)明或邊框，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。

- 產(chǎn)品介紹描述：CSA分類(lèi)，除了清晰的描述產(chǎn)品的基本信息，材料、尺寸（盡量提供國(guó)外客戶(hù)常用的英寸為單位，和國(guó)外常用的歐碼尺寸對(duì)照表）、顏色等，附加的一些信息就是打動(dòng)顧客的關(guān)鍵所在；核心原則一：賣(mài)好處——描寫(xiě)商品能夠給客戶(hù)帶來(lái)的好處，比如說(shuō)一件垂墜式長(zhǎng)禮服，能很好的遮掩腹部腿部贅肉，修飾女性曲線(xiàn)；核心原則二：賣(mài)感覺(jué)，描寫(xiě)客戶(hù)擁有你的產(chǎn)品之后的優(yōu)良感覺(jué)，比如說(shuō)，一條粉色的裙子能使你在春季顯得青春動(dòng)人活力四射，等等?？梢砸罁?jù)自己的想象力措辭來(lái)發(fā)揮；在物品退換貨政策說(shuō)明清楚，如因?yàn)閭€(gè)人喜好問(wèn)題/已使用等皆不予退換貨。若其他質(zhì)量問(wèn)題，如衣服脫線(xiàn)，扣子掉落，有污漬等可以協(xié)商退換貨。

- 增加產(chǎn)品的曝光率——讓客戶(hù)找到你：根據(jù)產(chǎn)品適用的地區(qū)，比如圍巾，美國(guó)和英國(guó)都是冬天的時(shí)候，澳洲還是很暖和，可以考慮在這個(gè)物品適用的英美站點(diǎn)刊登；同種產(chǎn)品采用不同的刊登方式，在熱銷(xiāo)站點(diǎn)或旺季采用一口價(jià)，淡季調(diào)整價(jià)格拍賣(mài)價(jià)格，刊登方式可以一部分固定架，一部分選取價(jià)格低的產(chǎn)品做拍賣(mài)吸引客戶(hù)找到其他商品；在上架時(shí)間，價(jià)格定位和刊登方式上做調(diào)整，運(yùn)用成交率高的關(guān)鍵詞，上架時(shí)間在國(guó)外顧客密集上網(wǎng)的時(shí)間平均鋪開(kāi)；建立合適的標(biāo)題：列明產(chǎn)品的新舊、尺寸、簡(jiǎn)單的形容、顏色、款式、品牌等；從客戶(hù)會(huì)搜索的關(guān)鍵詞考慮，比如長(zhǎng)款還是短款，從適合佩戴的人群怎樣；從適合佩戴它的場(chǎng)合考慮，加上舞會(huì)必備、約會(huì)款、上班款等；從展現(xiàn)的風(fēng)格考慮，加上、可愛(ài)、成熟、簡(jiǎn)潔、波西米亞風(fēng)格等；也可以利用外貿(mào)大學(xué)的詞匯表做參考，可以關(guān)注eBay最近熱門(mén)的關(guān)鍵詞，參考全球熱點(diǎn)商品周報(bào)等等。

- 淡季促銷(xiāo)：在物品刊登中增加其他在線(xiàn)物品的鏈接，讓顧客在看到一個(gè)listing的同時(shí)接收到更多產(chǎn)品的信息從而引導(dǎo)他購(gòu)買(mǎi)；也可在所有物品刊登中增加店鋪鏈接，這樣買(mǎi)家只要看到一個(gè)item就能夠順藤摸瓜找到整家店鋪，對(duì)于購(gòu)物和增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量有很大的幫助；可充分利用店鋪輔助工具M(jìn)arkdown Manager(減價(jià)管理工具)、Email Marketing(賣(mài)家直銷(xiāo)電郵)、TrafficReport(流量統(tǒng)計(jì)報(bào)告