來源：藍(lán)海易觀網(wǎng)

作者：億觀資訊組

自山姆·沃爾頓創(chuàng)業(yè)以來，他一直堅(jiān)持為沃爾瑪注入“幫顧客節(jié)省每一分錢”的核心價值觀。沃爾瑪長期以來都被視為性價比之王的代名詞。最新數(shù)據(jù)顯示，在商品價格的競爭中，沃爾瑪似乎已無法匹敵亞馬遜。

近期的一項(xiàng)調(diào)查揭示，亞馬遜在美國的中小賣家去年年末銷售了高達(dá)50億件商品。在這龐大的數(shù)字背后，低售價是一個不可忽視的驅(qū)動力。與此數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Profitero對包括沃爾瑪、亞馬遜在內(nèi)的13家電商平臺的“每日在線價格”進(jìn)行了跟蹤研究。結(jié)果顯示，亞馬遜以平均價格比同行低13%的優(yōu)勢成為價格最低的電商平臺。

那么，亞馬遜究竟比沃爾瑪?shù)土硕嗌倌?？Profitero的研究發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的平均價格比沃爾瑪?shù)?%。具體到各個產(chǎn)品類別，差距更為明顯。例如，在服裝領(lǐng)域，沃爾瑪?shù)膬r格比亞馬遜高出12%。而在美容、玩具、小家電、電子產(chǎn)品和嬰兒用品等類別中，沃爾瑪?shù)膬r格也普遍高于亞馬遜。

在工具、家居裝飾等方面，沃爾瑪在2022年相對亞馬遜也失去了優(yōu)勢。值得注意的是，亞馬遜的低價策略不僅僅針對沃爾瑪，其售價也全線碾壓了塔吉特、Wayfair、Chewy等其他電商平臺。甚至在寵物、家裝、工具等垂直領(lǐng)域，亞馬遜也能與專業(yè)平臺競爭而不落下風(fēng)。

亞馬遜是如何做到價格如此之低的呢？其平臺擁有數(shù)百萬活躍賣家，listing數(shù)量更是數(shù)以億計(jì)。在亞馬遜的飛輪效應(yīng)下，賣家之間、商品之間充分競爭，導(dǎo)致價格降至最低水平。在實(shí)際操作中，仍有一些賣家采取“低價熬死對手”的策略。

雖然亞馬遜對外維持了低價策略，但其內(nèi)部成本卻在不斷上升。據(jù)Marketplacepulse報(bào)道，自2020年以來，亞馬遜的物流費(fèi)用已上漲超過30%。從2018年到2023年，F(xiàn)BA的配送費(fèi)用也在持續(xù)上升。總體而言，賣家的負(fù)擔(dān)在逐漸增加。不過幸運(yùn)的是，亞馬遜站內(nèi)廣告的價格有所下降。具體而言，2022年的站內(nèi)CPC廣告點(diǎn)擊價格較2021年略有降低。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但中國賣家展現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命力。他們自2021年大封號以來雖然一度受挫，但在2022年底開始收復(fù)失地。目前，沃爾瑪與亞馬遜在商品價格和賣家爭奪方面將持續(xù)上演激烈競爭。作為賣家，他們希望有更多的平臺可供選擇。（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）