在Seller Central（賣家中心）的“Advertising”（廣告）標(biāo)簽下，有一個全新的“Coupons”頁面，你可以在此創(chuàng)建針對單一或一組產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠券。

讓我們更深入地了解Coupons的特性和使用方式：

1. 展示位置：優(yōu)惠券將在產(chǎn)品詳情頁、搜索結(jié)果頁、金盒特價頁面以及專門的優(yōu)惠券登錄頁面展示。符合領(lǐng)取條件的客戶將在產(chǎn)品售價旁看到醒目的橙色折扣徽章。

2. 申領(lǐng)方式：客戶可以通過“clip the coupon”（剪切優(yōu)惠券）功能來申領(lǐng)折扣。在付款時，符合折扣條件的產(chǎn)品將自動享受相應(yīng)優(yōu)惠。

3. 折扣形式：優(yōu)惠券可以是折扣比例或金額，但折后價格必須在產(chǎn)品過去30天內(nèi)最低價格的5％到80％之間。

4. 目標(biāo)客戶：你可以選擇優(yōu)惠券面向的特定人群，包括亞馬遜Prime會員、Student會員、Mom會員、查看特定產(chǎn)品的客戶、購買過某些產(chǎn)品的客戶以及所有客戶。

請注意，只有使用自己的賬戶信息登錄賣家賬戶才能看到優(yōu)惠券功能。共享賬號登錄是無法看到的。每張優(yōu)惠券需要支付0.6美元的傭金，非品牌賣家也可以使用這一功能。你還可以設(shè)置每個優(yōu)惠券的最大預(yù)算，當(dāng)優(yōu)惠券的領(lǐng)取量達到預(yù)算上限時，優(yōu)惠券將自動停用。

亞馬遜對Coupons的解釋是：它類似于實體店中使用的優(yōu)惠券，可以為符合條件的產(chǎn)品或產(chǎn)品系列提供折扣。優(yōu)惠券是一個強大且易于使用的宣傳工具，有助于推動產(chǎn)品銷售。

如何設(shè)置Coupons呢？步驟相當(dāng)簡單：將產(chǎn)品添加到你的優(yōu)惠券列表，一張優(yōu)惠券最多可包含50種產(chǎn)品。接著，設(shè)置折扣金額和預(yù)算，確保折扣價格符合規(guī)定范圍。然后，確定優(yōu)惠券的有效期和目標(biāo)客戶群。進入“Seller Central Coupon”頁面，實時監(jiān)測優(yōu)惠券的表現(xiàn)。

那么，新Coupons功能是否適合亞馬遜賣家呢？對于能夠承受利潤削減并支付每筆0.6美元傭金的賣家來說，Coupons功能將為他們帶來比競爭對手更大的優(yōu)勢。使用定位功能給查看或購買過你的產(chǎn)品或競爭對手產(chǎn)品的買家提供更大折扣，是一個獲取流量的好機會。

長遠來看，如果大量賣家都使用Coupons功能，其排他性將會降低。過度的優(yōu)惠券活動可能引發(fā)價格戰(zhàn)和利潤壓縮，并不利于所有賣家。是否使用Coupons功能需要賣家們根據(jù)自身情況進行決策。

Coupons功能值得一試，但這也取決于你是否愿意削減利潤。對于大賣家而言，由于利潤空間較大，他們可能從Coupons中獲益更多。但無論如何，這是否成為你在平臺上脫穎而出的利器還需拭目以待。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）