曾經(jīng)，平臺(tái)初創(chuàng)時(shí)期為了迅速突破，大力招募賣家，追求產(chǎn)品數(shù)量和SKU數(shù)量。如今這種策略逐漸失去效果，新興平臺(tái)開始走垂直精品路線，更重視優(yōu)質(zhì)賣家而非數(shù)量。過去賣家大量鋪貨的模式也不再適用。我們看到越來越多的鋪貨大賣家開始轉(zhuǎn)變策略，注冊(cè)自己的品牌，按需研發(fā)產(chǎn)品，通過引流推廣打造爆款，這將成為未來的趨勢(shì)。

這一趨勢(shì)也得到了德國(guó)樂天的響應(yīng)。不同于其他平臺(tái)大規(guī)模招募的策略，德國(guó)樂天目前計(jì)劃招募的中國(guó)賣家數(shù)量不超過1000個(gè)或更少，去年更是僅招募了100個(gè)先行試點(diǎn)，精打細(xì)算的招募政策旨在培養(yǎng)出一群優(yōu)秀的賣家。

德國(guó)樂天的前身是Tradoria，于2011年7月被日本樂天集團(tuán)收購(gòu)，之后更名為Rakuten.de。如今，平臺(tái)上的零售商超過7000家，在線產(chǎn)品數(shù)量超過2200萬件，擁有330萬注冊(cè)客戶，成為德國(guó)市場(chǎng)的三大電商平臺(tái)之一，僅次于亞馬遜和eBay。德國(guó)樂天也擁有德國(guó)聯(lián)邦金融監(jiān)管局（BaFin）的執(zhí)照，是巴塞羅那足球俱樂部、NBA冠軍金州勇士等的重要贊助商。

德國(guó)樂天平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于：

合作伙伴而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：德國(guó)樂天不會(huì)在其平臺(tái)上銷售自己的產(chǎn)品，致力于扶持賣家，而非與其競(jìng)爭(zhēng)。

透明的計(jì)費(fèi)方式：平臺(tái)提供清晰的基本費(fèi)用和透明的銷售收費(fèi)，旨在幫助賣家實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)。

穩(wěn)定的消費(fèi)群體：平臺(tái)主要以36歲至55歲的男性消費(fèi)者為主，他們經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)定，線上消費(fèi)能力強(qiáng)，偏愛電子、家電、汽車配件等男性用品。

個(gè)性化的電商顧問服務(wù)：為了幫助賣家最大化潛力、增加銷售，樂天提供一對(duì)一的咨詢和電商顧問服務(wù)（支持中文）。

高效的客服支持：專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)解決賣家的物流、訂單等業(yè)務(wù)問題。

安全與穩(wěn)定性：平臺(tái)擁有高效的支付系統(tǒng)和穩(wěn)定的后臺(tái)操作平臺(tái)，支持各種API對(duì)接。

創(chuàng)新的回饋機(jī)制：樂天超級(jí)點(diǎn)數(shù)（積分）是樂天的獨(dú)特回饋機(jī)制，激勵(lì)消費(fèi)者二次消費(fèi)，賣家也可以通過此機(jī)制提高消費(fèi)者黏性。

讓我們看看小米與德國(guó)樂天的成功合作案例。盡管小米在德國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)新進(jìn)品牌，但在德國(guó)樂天的助力下，其銷售業(yè)績(jī)驕人。銷售量達(dá)標(biāo)率超過240%，創(chuàng)下各大電商平臺(tái)淡季最快完售記錄。德國(guó)樂天如何助推小米成功？關(guān)鍵在于品牌知名度的推廣和平臺(tái)官方的支持。

想要入駐德國(guó)樂天？需要滿足以下條件：

- 為中國(guó)或香港的企業(yè)

- 擁有歐洲銀行收款賬戶

- 擁有德國(guó)VAT稅號(hào)

- 提供德國(guó)或歐洲的退貨地址

德國(guó)樂天入駐綠色通道即將開啟。想要入駐日本樂天的商家，可以搶先入駐。更多平臺(tái)入駐信息，可以進(jìn)入風(fēng)口星網(wǎng)會(huì)員專區(qū)的全球開店版塊（免費(fèi)注冊(cè)）了解。

（文章由風(fēng)口星網(wǎng)團(tuán)隊(duì)撰寫，作者宋淑湲。）