獨(dú)立站的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜而多元的過(guò)程，涉及到流量構(gòu)建、全域增長(zhǎng)路徑、運(yùn)營(yíng)策略以及與亞馬遜等平臺(tái)的共生性等多個(gè)方面。在面對(duì)獨(dú)立站與平臺(tái)的選擇時(shí)，賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品類(lèi)目、市場(chǎng)特征以及戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)做出決策。社交媒體在電商領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等冷啟動(dòng)方案被認(rèn)為是一種有效的策略。在獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)中，關(guān)鍵環(huán)節(jié)如選品、信息流、資金流等都需要賣(mài)家深入理解和精細(xì)運(yùn)營(yíng)。而亞馬遜與獨(dú)立站的共生性提高，也為跨境電商業(yè)務(wù)模式提供了更多的可能性和機(jī)會(huì)。

稀掘數(shù)據(jù)創(chuàng)始人牛津小馬哥在分享中強(qiáng)調(diào)了流量困局突破和全域增長(zhǎng)路徑的重要性。他指出，無(wú)數(shù)賣(mài)家對(duì)平臺(tái)條條框框的厭煩，促使他們尋求獨(dú)立站的建立。獨(dú)立站并非一蹴而就，需要從用戶行為、產(chǎn)品類(lèi)目、市場(chǎng)特征等多方面進(jìn)行考慮。他提到了獨(dú)立站在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要找到自己增長(zhǎng)的杠桿，合理分配資源，區(qū)別于平臺(tái)的增長(zhǎng)方式，以優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈數(shù)量和用戶行為習(xí)慣的培養(yǎng)為重點(diǎn)。

深圳拓?fù)鋭?chuàng)始人盧聰則詳細(xì)解析了獨(dú)立站在選品、信息流、資金流、產(chǎn)品流、物流和客服等各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)策略。他強(qiáng)調(diào)了獨(dú)立站要求有完整的閉環(huán)，環(huán)節(jié)相比平臺(tái)會(huì)更加長(zhǎng)、更加復(fù)雜。其中，選品是獨(dú)立站第一步，決定獨(dú)立站前期成功率；信息流則通過(guò)廣告獲取流量，提高轉(zhuǎn)化率；資金流是公司的根本，任何公司的資金都是關(guān)鍵；而產(chǎn)品流則是最重要的部分，產(chǎn)品的質(zhì)量決定客戶滿意度。盧聰還提到了物流和客服的重要性，以及與亞馬遜等平臺(tái)的共生性在提高，為跨境電商業(yè)務(wù)模式提供了更多的機(jī)會(huì)。

公私域流量構(gòu)建是獨(dú)立站布局的關(guān)鍵，而全域增長(zhǎng)路徑則是賣(mài)家突破流量困局的重要手段。在面對(duì)獨(dú)立站與平臺(tái)的選擇時(shí)，賣(mài)家需根據(jù)自身情況進(jìn)行綜合考慮。運(yùn)營(yíng)策略和各個(gè)環(huán)節(jié)的精細(xì)運(yùn)營(yíng)對(duì)于獨(dú)立站的成敗至關(guān)重要。未來(lái)，亞馬遜和獨(dú)立站的共生性將進(jìn)一步提高，為跨境電商業(yè)務(wù)模式帶來(lái)更多的可能性和機(jī)會(huì)。

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公私域流量構(gòu)筑的決定乾坤，獨(dú)步天下之品牌站點(diǎn)大展身手

在近日盛大的跨境電商峰會(huì)上，稀掘數(shù)據(jù)創(chuàng)始人牛津小馬哥及深圳拓?fù)涞谋R聰先生共同探討了如何突破流量困境及品牌賣(mài)家的全域增長(zhǎng)路徑。

牛津小馬哥指出，現(xiàn)今眾多賣(mài)家對(duì)平臺(tái)的種種限制感到厭倦，他們渴望擁有自己的獨(dú)立站。無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量，不同的平臺(tái)與站點(diǎn)有著各自的增長(zhǎng)策略。并非所有站點(diǎn)都追求數(shù)量而忽視質(zhì)量，早期大多數(shù)賣(mài)家在創(chuàng)建獨(dú)立站或平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)都有其側(cè)重點(diǎn)。這種差異造就了優(yōu)劣之分，為企業(yè)家們提供了策略選擇。

那是否應(yīng)完全拋棄平臺(tái)只做獨(dú)立站呢？牛津小馬哥表示非也。獨(dú)立站與平臺(tái)的本質(zhì)在于用戶習(xí)慣的培養(yǎng)。以SHEIN為例，其通過(guò)豐富的商品種類(lèi)滿足了消費(fèi)者的購(gòu)物需求，打造了女性消費(fèi)者喜愛(ài)的購(gòu)物體驗(yàn)。并非所有品類(lèi)都適合只做獨(dú)立站。例如家具類(lèi)目可一站式解決消費(fèi)者需求并提供詳盡的售后服務(wù)，而Anker則不具備此優(yōu)勢(shì)。因此產(chǎn)品必須解決一個(gè)問(wèn)題或提供一項(xiàng)獨(dú)特服務(wù)才是做獨(dú)立站的前提。

對(duì)于獨(dú)立站的未來(lái)走向，盧聰表示雖然平臺(tái)流量會(huì)擠壓獨(dú)立站的生存空間，但仍有眾多強(qiáng)大的獨(dú)立站點(diǎn)能活得很好。他們通過(guò)解決客戶的特定需求、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略等手段實(shí)現(xiàn)了持續(xù)盈利。而社交媒體在電商領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是冷啟動(dòng)的最佳方案之一。

在具體運(yùn)營(yíng)方面，盧聰詳細(xì)闡述了獨(dú)立站的各個(gè)環(huán)節(jié)。首先是選品——這是獨(dú)立站成功的第一步。緊接著是信息流的管理——通過(guò)廣告投放獲取流量并優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。資金流作為公司的命脈必須得到充分重視。產(chǎn)品流是獨(dú)立站的生命線，產(chǎn)品的質(zhì)量直接決定了客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率。物流和客服則分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送及售后支持服務(wù)。這些環(huán)節(jié)構(gòu)成了獨(dú)立站的完整閉環(huán)系統(tǒng)且缺一不可。

同時(shí)提及亞馬遜與獨(dú)立站的共生關(guān)系也在不斷增強(qiáng)。兩者均保持高速發(fā)展并展現(xiàn)出30%以上的年度GMV增長(zhǎng)速度。分析兩者之間的業(yè)務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)及關(guān)鍵性問(wèn)題有助于我們更好地理解并運(yùn)用這兩種電商模式為跨境電商業(yè)務(wù)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

獨(dú)立站對(duì)亞馬遜的四大益處探討

眾所周知，獨(dú)立站在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中起著不可或缺的作用，讓我們深入探討其中的四大優(yōu)勢(shì)：

（圖片來(lái)源：領(lǐng)航ERP）

亞馬遜與獨(dú)立站的融合模式簡(jiǎn)述

結(jié)合我們的研究，我們可以總結(jié)出一種簡(jiǎn)潔的“亞馬遜+獨(dú)立站”共生模式：

通過(guò)獨(dú)立站進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試。一旦測(cè)試成功，我們可以將產(chǎn)品復(fù)制并大規(guī)模上架到亞馬遜平臺(tái)上。利用亞馬遜的銷(xiāo)售平臺(tái)，建立消費(fèi)者口碑和品牌形象。獨(dú)立站作為流量的承接方，將品牌池進(jìn)一步擴(kuò)大。這種合作模式形成了一種互利共贏的局面。

（圖片來(lái)源：領(lǐng)航ERP）

（編輯：江河同志）

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