亞馬遜作為全球最成功的在線零售平臺之一，不僅無縫集成了線上零售體驗，還構(gòu)建了一個蓬勃發(fā)展的數(shù)字生態(tài)，吸引了數(shù)以萬計的賣家和消費者在此交易。

據(jù)統(tǒng)計，2021年第二季度，亞馬遜平臺上高達56%的訂單成交量來自于第三方賣家，全球活躍賣家數(shù)量已達到兩百萬，且每年以15%的增幅持續(xù)擴大。面對這樣一個充滿機遇又競爭激烈的市場環(huán)境，各大品牌紛紛努力突破重圍，爭奪有限的消費者注意力，以獲取更大的市場份額。

要想在亞馬遜市場上立足，了解市場環(huán)境和自身處境是開展任何市場活動的重要一環(huán)。品牌若想通過亞馬遜進入市場，在選品階段就需要對類目環(huán)境有基本的認知。定價階段需要參考競品的定價策略，同時把控產(chǎn)品利潤區(qū)間；在了解競品營銷策略的從戰(zhàn)術(shù)上與之抗衡。

具體來說，亞馬遜的競品調(diào)研主要可以為品牌提供三方面的幫助：

1. 發(fā)現(xiàn)市場缺口，從而有針對性地搶占市場先機。

2. 洞悉競品策略，從實踐經(jīng)驗中探索反超捷徑。

3. 了解用戶需求，優(yōu)化市場定位，幫助產(chǎn)品脫穎而出。

對于大多數(shù)賣家來說，進行競品調(diào)研時面臨的挑戰(zhàn)是如何在龐大的數(shù)據(jù)庫中挖掘有用的競品信息，以及如何基于這些洞察做出市場決策。

本文將深入解析如何利用亞馬遜自有資源和第三方工具進行競品調(diào)研，以支持后續(xù)的營銷計劃。競品調(diào)研包括以下五大內(nèi)容和步驟：了解類目市場競爭情況、識別具體的競爭對手、多維度競品評估、洞悉競爭對手的營銷策略、重塑自我市場定位。

一、關(guān)注類目市場環(huán)境

在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品是按照類目的方式進行分類的。了解宏觀類目競爭情況有利于賣家提高自身產(chǎn)品在該品類中的曝光率，避開高競爭類目，為產(chǎn)品帶來流量入口，提高轉(zhuǎn)化率。

為了更直觀地了解一個類目的競爭情況，我們可以借助第三方監(jiān)測工具，如Sellersprite等工具進行多維度的剖析。通過采樣銷量排名靠前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來展現(xiàn)行業(yè)基準。比如通過查看Manual Juicers類目的銷量、銷售額和星評數(shù)量等維度的數(shù)據(jù)來了解行業(yè)需求趨勢和品牌集中度等信息。

二、識別現(xiàn)有競爭對手

在對類目有基本認知后，接下來要聚焦競品。識別競品的方法有很多種包括在亞馬遜上搜索詳細的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、善用Search Term Report識別出促成轉(zhuǎn)化的競品ASIN等。同時我們也要通過觀察自身產(chǎn)品listing頁面的廣告位產(chǎn)品來識別高相關(guān)度的競品。

三、競品Listing頁面研究

無論是頭部大賣還是BSR排名靠前的賣家都非常重視Listing頁面的優(yōu)化。為了更好地理解每個模塊的作用，我們可以從不同維度進行劃分如曝光相關(guān)的類目、標題等和轉(zhuǎn)化相關(guān)的圖片描述等并進行深入分析。同時也要注意學習競品的店鋪視覺設(shè)計、用戶體驗、品牌故事以及品牌帖子的運營策略等。

四、競品關(guān)鍵詞策略研究

無論是自然營銷還是付費廣告關(guān)鍵詞都是核心。我們可以通過反查競品關(guān)鍵詞確定有價值且值得競爭排名的關(guān)鍵字并借助第三方工具進行拓展和挖掘長尾關(guān)鍵詞的機會同時也可以通過Search Term Report來了解消費者的搜索習慣和行為模式以便更好地制定營銷策略和關(guān)鍵詞策略。

總的來說在進行亞馬遜競品調(diào)研時我們需要從多個維度出發(fā)全面分析了解市場需求和競爭態(tài)勢并根據(jù)自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢制定相應的營銷策略以在激烈的市場競爭中脫穎而出獲得更大的市場份額和市場成功同時也需要根據(jù)市場的變化隨時調(diào)整和優(yōu)化自己的策略和方案確保長期的商業(yè)成功和發(fā)展動力能夠得到充分的實現(xiàn)和支持注意每一個決策和動作都應該是基于深入的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)支持進行的不斷學習和進步才能適應不斷變化的市場環(huán)境并獲取更多的商業(yè)機會和成長空間。亞馬遜競品調(diào)研：策略、工具與核心競爭力強化

在亞馬遜平臺上，了解競爭對手的關(guān)鍵詞策略、定價策略以及核心競爭力，對于優(yōu)化產(chǎn)品、提升品牌知名度至關(guān)重要。本文將從多個維度進行深入分析，幫助您在競爭激烈的市場中脫穎而出。

一、關(guān)鍵詞策略：反查與多維度分析

使用如Jungle scout、Helium 10、Sonar、SellerApp等工具，可以反查出競品使用的關(guān)鍵詞，并區(qū)分這些關(guān)鍵詞是用于自然流量優(yōu)化還是關(guān)鍵詞廣告投放。這些工具還能預估關(guān)鍵詞的流量趨勢、排名和搜索量，為您的產(chǎn)品選詞提供多維度分析。

二、競品定價策略：市場供需關(guān)系與價格調(diào)整

定價不能僅依據(jù)成本，而應綜合考慮市場供需關(guān)系。使用上述工具可以監(jiān)控競品產(chǎn)品的定價浮動區(qū)間，幫助您了解競爭對手的動態(tài)。在價格調(diào)整時，需考慮物流、庫存等成本因素，以及節(jié)假日市場供需變化等因素。

三、核心競爭力強化：自我梳理與差異化溝通

在競品調(diào)研后，品牌應進行自我梳理，通過競爭力定位畫布明確羅列優(yōu)勢與劣勢。接著，利用二維矩陣分析法將核心賣點和差異放入競爭定位畫布中，深入分析產(chǎn)品與競品的定位、特色或優(yōu)勢，挖掘深層次消費者需求。品牌可以重塑或建立品牌形象，通過差異化溝通增加品牌好感度和傾向性。

四、總結(jié)與建議

企業(yè)必須密切關(guān)注競爭環(huán)境的變化，了解自己的競爭地位及彼此的優(yōu)劣勢，及時調(diào)整戰(zhàn)略。利用第三方工具及數(shù)據(jù)技術(shù)提高調(diào)研效率，從數(shù)據(jù)信息洞察優(yōu)化方向，并在變化中摸索規(guī)律。持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，才能在快速變革的跨境賽道上煥發(fā)出持久的活力。

如果您對亞馬遜競品調(diào)研有任何疑問，歡迎添加微信：sparkxmarketing，。發(fā)送關(guān)鍵詞“競品調(diào)研”，也可領(lǐng)取完整版報告哦！