Prime Day 2019盛大落幕，亞馬遜賣家心情喜憂參半。本屆Prime Day創(chuàng)下新的交易記錄，商品成交量超過1.75億件。接下來，讓我們回顧一下活動期間的幾個重點。

一、Prime Day概覽

為了直觀地觀察Prime Day期間的交易峰值，我們制作了按時間劃分的活躍交易數(shù)量趨勢圖。在Prime Day的兩天中，第一個交易高峰出現(xiàn)在太平洋標準時間上午11點（美國東部時間下午2點），第二個高峰則出現(xiàn)在太平洋標準時間下午6點（美國東部時間下午9點）。交易高峰主要集中在白天和下班后時段，夜間活躍度相對較低。

在Prime Day期間，美國和日本的銷售產品數(shù)量最多，高達30萬件，墨西哥和英國各銷售10萬件，德國、印度和西班牙銷售9萬件，加拿大8萬件，法國6萬件，意大利和中國各銷售4萬件。規(guī)模較小的是澳大利亞，僅銷售1萬種產品。

大多數(shù)Prime Day交易的折扣率為25%-50%，其次是10%-25%和50%-70%。產品價格通常低于25美元，其次是25-50美元和50-100美元的產品。

在各類商品中，電子產品、服裝、鞋飾與珠寶以及家居與廚房的交易量最大。隨后是工具與家居裝飾、健康、家居生活與母嬰、運動戶外、工業(yè)和科技制品等。

二、第三方賣家表現(xiàn)

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，賣家在兩天的Prime Day期間售出了超過20億美元的商品，并在7月15日創(chuàng)下了亞馬遜歷史上最大的24小時銷售記錄。

某些賣家對Prime Day表示出樂觀的態(tài)度。例如，Avalanche Brands表示，2019年的Prime Day對他們來說非常順利，銷售額同比去年增長了一倍。Quiverr Collective也表示，今年的Prime Day業(yè)績勝過去年，盡管他們減少了促銷活動，但同比增長了33%。

即使沒有積極參與Prime Day的賣家，在7月份的銷量也比其他月份有所增長。大多數(shù)消費者不僅關注活動的優(yōu)惠，而且進行了更全面的購物。

賣家們還注意到亞馬遜以外其他市場的銷售額也有所增長，這表明Prime Day的光環(huán)效應正在提升其他在線零售業(yè)務的銷售。

也有一些賣家對結果表示失望，特惠秒殺活動沒有達到預期效果，平臺上的競爭對手過多，消費者對活動似乎已經(jīng)產生免疫。

三、亞馬遜自有品牌及設備

在每次Prime Day期間，配備Alexa語音助手的Echo設備和Kindle電子書閱讀器都是最暢銷的產品之一。亞馬遜的設備具有明顯的競爭優(yōu)勢，包括大幅度的折扣和充足的庫存。今年也不例外，亞馬遜的設備因折扣大和位置突出而成為暢銷產品。

盡管亞馬遜推出了數(shù)百個自有品牌，但在Prime Day的主頁上展示的交易中，亞馬遜設備大約占據(jù)5個左右的位置，只有一個或兩個自有品牌。盡管交易排名算法有時會將知名品牌與亞馬遜旗下品牌并排放置，但一些品牌的產品仍然能夠通過更突出的展示和更大的折扣登上暢銷產品排行榜的前列。

四、Prime會員激增

對于亞馬遜來說，Prime會員是其重要的競爭優(yōu)勢之一。亞馬遜目前擁有超過1億的Prime會員，Prime Day不僅是增加會員數(shù)量的活動，也是推銷Prime會員權益的賣點之一。

今年，為了增加Prime會員數(shù)量，亞馬遜英國將Prime會員價格降至每年59英鎊。結果顯示，7月15日加入的新會員數(shù)量創(chuàng)下了歷史新高，而在7月16日也迎來了幾乎同樣多的新會員。

五、競爭激烈

對于其他零售商來說，Prime Day是一個重要的營銷機會和購物活動。沃爾瑪、塔吉特、eBay、Google Shopping以及許多其他在線零售商都在亞馬遜的年度促銷活動期間推出了特別促銷活動。雖然零售商利用Prime Day的巨大光環(huán)效應提升了銷售額，但未來的機會不僅僅在于此。除了在網(wǎng)上發(fā)布交易清單，他們還需要在營銷、策劃和現(xiàn)場活動方面進行投資。

六、推廣活動及其他挑戰(zhàn)

亞馬遜和其他在線零售商在活動前后推出了許多線上和線下的推廣活動。例如，大多數(shù)零售商利用社交媒體向目標受眾宣傳特定的交易和活動。Prime Day首日亞馬遜再次面臨技術困難。由于網(wǎng)站故障，消費者無法將商品添加到購物車中。今年的技術問題沒有去年那么嚴重，這在一定程度上減輕了網(wǎng)站的客流量壓力。

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