揭秘：獨立站FB廣告如何在內(nèi)容策略中實現(xiàn)‘種草效應(yīng)’？
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“種草”對于品牌和新品推廣來說，是一種快速且高效的方式。最近，我們的垂直站一直在借鑒國內(nèi)品牌的“內(nèi)容種草”策略，并想與大家分享一種FB廣告的思路。
那么，國內(nèi)品牌是如何成功“種草”的呢？關(guān)鍵在于內(nèi)容占據(jù)用戶心智，通過背書建立信任。用戶被種草的過程可以分為三個階段：認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)同。
以“可啦啦”混血美瞳為例，用戶在小紅書或抖音上首次接觸到品牌視頻，這是第一階段：認(rèn)知。之后，用戶通過更多視頻了解到產(chǎn)品的特色，這是第二階段：認(rèn)可。用戶購買并使用產(chǎn)品后，開始復(fù)購并推薦給好友，這是第三階段：認(rèn)同。
另一案例是老羅直播帶貨，用戶從知道老羅到觀看其直播，再到長期觀看或不停在直播間購物，也是經(jīng)歷了類似的三個階段。
值得注意的是，一周以內(nèi)是從被內(nèi)容種草到實際購買的黃金時間。被種草用戶在一周之內(nèi)完成購買的比例高達(dá)80.7%。
那么，如何具體進(jìn)行“種草”呢？可以通過微博品牌運作實例來解讀。如雅詩蘭黛Sakura櫻花水的推廣，先通過明星推薦引爆新品，然后通過KOL的測評和分享，以及品牌藍(lán)V的配合，全面滲透消費者心智。
對于獨立站的FB廣告如何種草，可以借鑒給用戶“種草”的心理來設(shè)計廣告結(jié)構(gòu)。廣告結(jié)構(gòu)在一周之內(nèi)可以分為四個階段：Cold、Warm、Hot和LTV階段，每個階段對應(yīng)不同的受眾和策略。
Cold階段主要是拉新，通過吸引眼球的廣告視頻來引起用戶關(guān)注，達(dá)到讓用戶知道該品牌/產(chǎn)品的目的。Warm階段則通過深入解讀產(chǎn)品的廣告來讓用戶深入了解產(chǎn)品特色。Hot階段則通過用戶真實的反饋來建立信任。最后的LTV階段則通過創(chuàng)始人的現(xiàn)身說法來進(jìn)行終極背書，提升復(fù)購率。
“種草”是一種有效的品牌推廣方式。國內(nèi)品牌在借鑒和學(xué)習(xí)過程中，需要結(jié)合自身的實際情況，制定出適合自己的“種草”策略。 （來源：任小姐跨境FAQ）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場！未經(jīng)原作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。
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