對于國內(nèi)美妝品牌而言，歐美市場具有挑戰(zhàn)性但也蘊藏著巨大價值，而東南亞和日本則是新興熱門地區(qū)，潛力巨大。想要在國外市場占有一席之地，還有很長的路要走。那么，走向國際的第一步應該如何邁出？不同的品類又該如何選擇渠道？中國品牌在這其中又該如何把握機會？

本期節(jié)目特邀跨境企業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的四位重量級嘉賓進行深度探討。何志勇作為主持人，攜手四位嘉賓一同分享精彩內(nèi)容。四位嘉賓分別是谷歌大中華區(qū)策略專家Jane Wang、MoldBreaking創(chuàng)始人兼CEO郭兮若、TikTok品牌運營專家謝婧以及ANLAN品牌總經(jīng)理運營專家Samuel He。他們將分享他們對于美妝品牌出海的觀察和建議。

何志勇首先詢問四位嘉賓關(guān)于美妝品類出海的觀察和建議。Jane Wang強調(diào)企業(yè)在出海前需要明確自身的核心賣點和目標受眾，這是成功的關(guān)鍵。郭兮若則分享了企業(yè)在進軍日本市場時的策略，包括入駐第三方平臺、線下拓展以及獨立站的選擇等。謝婧則從TikTok平臺的角度分享了美妝品牌在社交媒體上的機會。Samuel He則強調(diào)品牌戰(zhàn)略的制定至關(guān)重要，他提出了ESG和STP兩個戰(zhàn)略框架來幫助品牌進行定位和判斷。

何志勇接著詢問Jane Wang關(guān)于全球美妝市場的趨勢和中國企業(yè)的機會。Jane Wang分析了中小企業(yè)在美妝行業(yè)的出海時機和可能的市場選擇。她強調(diào)企業(yè)在選擇目標市場和受眾時需要有清晰的定位，以便快速盈利或獲取流量。郭兮若則通過分享在服務客戶中的經(jīng)驗來講解不同品類在跨境電商中的適用性。他認為彩妝是目前的主要增長點之一，并以彩妝為例詳細說明了企業(yè)在選擇渠道時的策略。同時他也強調(diào)了在細分市場中尋找機會的重要性。

郭兮若談及對日本市場的拓展，他認為首先要有一個清晰的時間軸視角來看待問題的發(fā)展。在進軍日本市場的過程中，對線上渠道的布局至關(guān)重要。入駐日本線下市場與我們國內(nèi)的情況類似，為了將產(chǎn)品推廣到線下，我們需要考慮如何與已有的品牌競爭，如何在眾多的店鋪中脫穎而出。他提到了當前品牌在日本市場的兩種主要推廣策略：利用社交媒體投放廣告和針對特定網(wǎng)站的廣告投放。除了這些，我們還應該考慮如何通過合作媒體等低成本手段提升品牌知名度。針對日本市場的消費者購買路徑，我們需要了解他們的搜索習慣和行為模式，并在不同的環(huán)節(jié)設置購買點。何志勇問是否需要必須布局線下市場，郭兮若認為這取決于我們的目標和業(yè)務規(guī)模。隨著業(yè)務的增長，線下市場的重要性逐漸凸顯。對于獨立站和亞馬遜的站外運營，確實需要借助Google、Facebook等工具進行推廣。市場上存在許多免費和付費的工具可以幫助美妝賣家更好地觸達消費者。Jane Wang詳細介紹了如何利用這些工具獲取市場數(shù)據(jù)、用戶畫像以及競爭對手的信息。對于Google對獨立站的支持，Jane Wang提到Google提供了很多行業(yè)信息和數(shù)據(jù)支持，以及針對不同市場的進入策略和服務。針對通過TikTok觸達用戶的問題，謝婧推薦了一些工具如TikTok小店、選品工具、視頻剪輯軟件和翻譯軟件等。對于賣家如何更好地進行跨境出海的布局，她建議首先要明確自己的業(yè)務模式和國家定位，然后根據(jù)目標用戶制作相應內(nèi)容吸引粉絲。Samuel He給出了跨境出海的四字建議：產(chǎn)品與市場匹配（PMF）、產(chǎn)品與渠道匹配（PCF）、產(chǎn)品與規(guī)模匹配（PSF）和與用戶需求匹配（PUF）。此外還提到了對于跨境出海的合規(guī)性問題需要重視。本文作者擁有完整的版權(quán)和權(quán)益，未經(jīng)許可不得復制或轉(zhuǎn)載。了解更多美妝產(chǎn)品市場趨勢及運營實操請點擊此處查看更多信息。（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）