大促備戰(zhàn)攻略詳解，快來一起掌握筆記！

促銷活動和促銷工具的使用是亞馬遜站內(nèi)流量獲取的重要途徑。要想在競爭中脫穎而出，清晰的站內(nèi)促銷布局和策略性打法至關(guān)重要。

一、明確促銷目的

賣家首先需要明確自己的促銷目的，以便規(guī)劃合適的方案：

1. 推新品：在大促預(yù)熱階段，利用低門檻站內(nèi)促銷手段快速積累流量，通過價格和時間差異積累銷售數(shù)據(jù)。在大促中逐步提升產(chǎn)品排名，積累產(chǎn)品評價，并注重老品帶動新品策略。同時運用帖子（Posts）、買家互動（MYCE）、Vine計劃增加產(chǎn)品知名度。

2. 穩(wěn)增長：注意促銷頻率，避免一味的低折扣帶來利潤損失。通過穩(wěn)定、持續(xù)的投入逐步加大曝光力度，保持有競爭力的點擊率數(shù)據(jù)和排名的穩(wěn)定。大促開始后，不同ASIN搭配參與TOP Deal，提升促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率及品牌非促銷產(chǎn)品知名度。

. 清庫存：預(yù)熱期可嘗試搭配成熟ASIN申請DOTD，或搭配折扣、利用促銷帶來的流量消耗庫存。大促開始后，對動銷較低ASIN設(shè)置深折扣全面收割、低價清貨，減少倉儲壓力。

3. 樹高端：對于需要維持高端品牌形象的商品，其折扣空間相對保守，甚至可以選擇不做促銷。

二、如何做促銷規(guī)劃

1. 明確商品利潤空間：利潤狀況直接決定了賣家的ASIN能選擇哪一種促銷方式。例如，鎮(zhèn)店之寶（DOTD）這類折扣力度較大的促銷工具就不適合利潤率較低的商品。賣家需要評估自身能否承受折扣讓利帶來的營收問題。還需做好促銷前期的控價，避免Deal價格越做越低導(dǎo)致虧本。

2. 明確ASIN的生命周期：不同的生命周期階段可采用不同的促銷工具。例如，新品期可利用優(yōu)惠券（Coupon）、Prime專享折扣進行快速增長；收割期則可用老品的DOTD帶動新品曝光，或用七天秒殺（BD）等工具獲得長期穩(wěn)定的流量。

3. 參考促銷的歷史記錄：不同的類目適合的促銷工具也不同。賣家可參考往期的促銷記錄，通過數(shù)據(jù)支撐找到最適合本類目的促銷方式。

4. 選擇廣告匹配：促銷前期，賣家可利用自動廣告，通過選擇高點擊率和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞及商品的固定競價，獲得穩(wěn)定曝光。而在促銷期間，則需根據(jù)廣告報告的搜索量排名、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)等，做手動廣告的精準(zhǔn)匹配。

5. 把控備貨物流節(jié)奏：在初期階段，賣家需要持續(xù)優(yōu)化庫存績效、檢查庫容和入倉資格，并關(guān)注FBA入倉截止時間。在加速階段，確保及時入倉、考慮空運等較快物流方式補貨，并關(guān)注庫存政策及庫存績效指標(biāo)（IPI）考核。自配送賣家還需關(guān)注配送績效、時效設(shè)置、客服配置及配送初始設(shè)置。

三、額外提示

1. 如對亞馬遜促銷工具不熟悉，可通過查看相關(guān)介紹了解各類工具的特點及注意事項。

2. 品牌賣家可通過帖子（Posts）、品牌定制促銷（BTP）等工具助力引流。

3. 重視促銷提報，根據(jù)自身節(jié)奏嘗試各類促銷工具；根據(jù)提報活動預(yù)估量，在促銷前2個月開始準(zhǔn)備庫存，并結(jié)合物流時間線做備貨準(zhǔn)備；利用亞馬遜買家互動引流；促銷開跑后提高品牌推廣廣告和展示型推廣廣告占比。

4. 想要優(yōu)化商品詳情頁以提高轉(zhuǎn)化率，可通過撰寫吸引人的標(biāo)題、賣點以及提供高質(zhì)量圖片等方式進行優(yōu)化。確保商品處于正確的類目，并了解商品的季節(jié)性特點。

以上就是關(guān)于大促備戰(zhàn)的詳細(xì)解讀和技巧分享，希望對賣家們有所幫助！每個商品都有其最佳的售賣季節(jié)，為了提升商品的銷售效果，我們可以根據(jù)會員日的季節(jié)來選擇合適的商品，并針對性地優(yōu)化其詳情頁內(nèi)容。除了優(yōu)化商品詳情頁，品牌賣家還可以利用A+頁面、品牌旗艦店等工具塑造品牌形象，刺激消費者的購買欲望。通過亞馬遜透明計劃保護您的品牌，避免遭受假冒偽劣商品的侵害。在保護品牌的過程中，我們也應(yīng)該自查品牌侵權(quán)風(fēng)險，比如查詢商標(biāo)注冊信息、專利情況、外觀設(shè)計專利等。

除此之外，我們推薦您了解“2023亞馬遜品牌運營地圖”，該地圖包含了6大模塊和30多種工具，可以幫助您在品牌打造的各個階段得到全面的支持。賣家成長服務(wù)為您提供多語種的Listing優(yōu)化指導(dǎo)，無論您需要什么方面的幫助，都能得到滿意的答案。

在商品銷售中，如果您的Listing頁面流量不錯但轉(zhuǎn)化率不高，可能需要優(yōu)化Listing的表達方式。例如，要保持簡潔并符合海外消費者的閱讀習(xí)慣，避免在搜索詞和標(biāo)題中重復(fù)關(guān)鍵詞，浪費關(guān)鍵詞空間。您還可以從消費者的視角出發(fā)，通過查看Listing優(yōu)化報告來查漏補缺，并利用A/B test工具驗證優(yōu)化效果。

如果您在Listing優(yōu)化后仍然感覺效果不佳，還可以嘗試其他方法。比如，除了滿足Listing圖文的基礎(chǔ)要求外，您還可以通過分析消費者的購買決策路徑來優(yōu)化頁面。確保ASIN分類與搜索關(guān)鍵詞匹配，優(yōu)化核心ASIN并增加New Version來提升商品的曝光率。優(yōu)化主圖在手機端的顯示，讓消費者在短時間內(nèi)獲取商品的賣點。

看完以上內(nèi)容后，希望您能積極備戰(zhàn)會員日，抓住機會提升商品銷量。 （來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）請注意，以上內(nèi)容僅代表作者的個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。