《SHEIN的新動(dòng)作：推出在線二手轉(zhuǎn)售平臺(tái)》

最近，一直備受關(guān)注的SHEIN再次傳來(lái)新動(dòng)態(tài)。在10月末，這家快速崛起的時(shí)尚電商巨頭在美國(guó)推出了在線二手轉(zhuǎn)售平臺(tái)SHEIN Exchange，為用戶提供了一個(gè)交易二手服飾的便捷渠道。目前，這一功能僅在美國(guó)試運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)明年將拓展至全球更多市場(chǎng)。

SHEIN，這家以低成本中國(guó)時(shí)尚服裝電商起家的公司，在短短幾年間已經(jīng)迅速崛起成為全球時(shí)尚界的一股強(qiáng)大力量。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，今年SHEIN的收入有望突破240億美元，總成交額（GMV）預(yù)計(jì)增長(zhǎng)50%，達(dá)到300億美元。這一成績(jī)進(jìn)一步拉近了SHEIN與傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌Zara和的距離。

隨著規(guī)模的壯大，SHEIN越來(lái)越注重品牌價(jià)值的經(jīng)營(yíng)。這個(gè)在供應(yīng)鏈上追求極致“快”的時(shí)尚巨頭，現(xiàn)在開(kāi)始“慢”下來(lái)，投入更多資源到一些看似“無(wú)意義”的事情上。

在大眾眼中，SHEIN的崛起似乎是一夜之間的事情。無(wú)論是外界還是在跨境電商圈，SHEIN都顯得低調(diào)和神秘。甚至很難找到創(chuàng)始人許仰天的照片。據(jù)跨境電商圈的老劉透露，許仰天可以說(shuō)是跨境電商的先驅(qū)，最早在南京一家公司從事SEO工作，發(fā)現(xiàn)了跨境電商的機(jī)會(huì)。后來(lái)許仰天與人合伙成立了公司，其中一塊業(yè)務(wù)也是做SEO。

依靠SEO掘得第一桶金后，許仰天又做了幾年婚紗跨境電商。他敏銳地意識(shí)到婚紗市場(chǎng)紅利期即將結(jié)束，因此決定進(jìn)入女裝市場(chǎng)。這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)并不被理解，因?yàn)榉b生意面臨的是一片紅海。但許仰天看到了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)遇，看到了第三條路——網(wǎng)紅帶貨。

SHEIN幾乎從一開(kāi)始就確定了網(wǎng)紅帶貨的方式，移動(dòng)總經(jīng)理裴暘曾透露，2010年，網(wǎng)紅可以幫助宣傳，費(fèi)用相對(duì)較低。到了2016年，一線網(wǎng)紅的帶貨價(jià)格已經(jīng)大幅漲至5萬(wàn)美元。SHEIN的流量在初期100%來(lái)自網(wǎng)紅，ROI（投資回報(bào)率）高達(dá)驚人的1:3。

除了利用網(wǎng)紅營(yíng)銷站穩(wěn)腳跟，起步期的SHEIN展現(xiàn)出對(duì)營(yíng)銷深刻而獨(dú)到的見(jiàn)解。裴暘表示，廣告轉(zhuǎn)化率低往往是因?yàn)閳D片本身的問(wèn)題，而圖片不行則一定是選款和拍攝本身存在問(wèn)題。SHEIN早期采取低價(jià)爆款引流的方式獲取用戶，流行款式變化很快，這樣的廣告會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)失效。從2014年開(kāi)始，SHEIN投入大量時(shí)間在廣告圖片本身上，研究歐美當(dāng)?shù)貢r(shí)尚行業(yè)廣告照片的拍攝風(fēng)格。針對(duì)不同國(guó)家，模特的妝容、發(fā)型、發(fā)色、配飾、姿態(tài)都會(huì)有所不同，甚至拍攝背景也會(huì)進(jìn)行大量嘗試，以獲得最佳的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

除了官方品牌賬號(hào)，SHEIN還分品類、分地區(qū)設(shè)有不同的子賬號(hào)，更加有效地觸達(dá)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者。一位美元基金投資人表示，雖然疫情導(dǎo)致了SHEIN的爆炸式增長(zhǎng)，但其實(shí)是宏觀環(huán)境加速催化了這個(gè)過(guò)程。SHEIN的崛起可以說(shuō)與疫情無(wú)關(guān)。

連續(xù)不斷地高速增長(zhǎng)背后，是SHEIN獨(dú)特的“小單快返”供應(yīng)鏈模式。小單快返在快時(shí)尚領(lǐng)域并不新鮮，但SHEIN成功地運(yùn)用這一模式進(jìn)行測(cè)試市場(chǎng)反饋，根據(jù)反饋確定有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行大批量生產(chǎn)。

推出在線二手轉(zhuǎn)售平臺(tái)是SHEIN持續(xù)創(chuàng)新的一部分，顯示了其不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足用戶需求的能力。未來(lái)，SHEIN將繼續(xù)發(fā)展并擴(kuò)展其業(yè)務(wù)范圍，為時(shí)尚愛(ài)好者提供更多選擇和便利。（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）

最近，中泰證券研報(bào)指出，服裝行業(yè)的產(chǎn)品高性價(jià)比、快速上新和靈活庫(kù)存是行業(yè)發(fā)展的三大要素。為了實(shí)現(xiàn)快速上新，企業(yè)需要投入較高的成本進(jìn)行多批次生產(chǎn)，但同時(shí)也面臨著產(chǎn)品短缺或庫(kù)存過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想實(shí)現(xiàn)盈利，必須有靈活的庫(kù)存策略，以平衡供需。

早期的SHEIN會(huì)通過(guò)補(bǔ)貼生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)保證生產(chǎn)不會(huì)虧損。SHEIN會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的點(diǎn)擊、瀏覽時(shí)間、購(gòu)買數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)哪些產(chǎn)品可能熱銷，然后再進(jìn)行大量生產(chǎn)。但在SHEIN迅速發(fā)展的階段，供應(yīng)鏈能力成為了制約其銷量的關(guān)鍵因素。

許仰天在廣州番禺建立了一個(gè)設(shè)計(jì)打板團(tuán)隊(duì)，并建立了服裝生產(chǎn)供應(yīng)商池。番禺作為服裝外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的前沿陣地，擁有大量的中小型制衣廠和面料供應(yīng)市場(chǎng)，這為SHEIN的快速發(fā)展提供了便利。隨著SHEIN的壯大，對(duì)供應(yīng)商的要求也越來(lái)越高，利潤(rùn)也越來(lái)越小。供應(yīng)商們需要嚴(yán)格按照要求執(zhí)行，否則將面臨嚴(yán)格的考核和可能的淘汰。

為了確保供應(yīng)鏈體系中原材料的穩(wěn)定可控，SHEIN還自建了線上B2B供應(yīng)商平臺(tái)“淘料網(wǎng)”。公司生產(chǎn)部門通過(guò)多個(gè)維度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核，并將供應(yīng)商分為不同的級(jí)別。SHEIN依靠累積的數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化算法系統(tǒng)，提高對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度，并動(dòng)態(tài)調(diào)整庫(kù)存。

雖然目前SHEIN已經(jīng)從專注于女裝發(fā)展到了涵蓋全品類的電商平臺(tái)，但其仍然面臨著品牌建設(shè)的挑戰(zhàn)。為了塑造品牌形象，SHEIN推出了各種舉措，如在線二手轉(zhuǎn)售平臺(tái)、推出高端品牌等。SHEIN也在不斷探索新的可能，開(kāi)放平臺(tái)、招募本土供應(yīng)商和平臺(tái)入駐商家等。

SHEIN正在品牌化戰(zhàn)略的路上四處出擊，不僅是為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也是為了塑造高端品牌形象。雖然SHEIN已經(jīng)取得了巨大的成功，但品牌的塑造需要時(shí)間的沉淀，需要做一些看似“無(wú)意義”的事情來(lái)逐漸贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。

SHEIN正處在一個(gè)快速發(fā)展的階段，面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。未來(lái)，它將繼續(xù)探索新的策略和方法來(lái)不斷提升自身的品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。