作為Jumia全年最重要的大促活動(dòng)之一，黑五期間的線上流量屢創(chuàng)新高。去年Jumia的黑五大促活動(dòng)取得了斐然的戰(zhàn)績，整體GMV相較2021年同比增長了31%，整體訂單量也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長趨勢。

今年的黑五活動(dòng)將在11月拉開序幕，商家賣力促銷，消費(fèi)者購物熱情高漲。那么，在這場盛大的“購物節(jié)”里，跨境電商賣家如何抓住這波趨勢，從選品、營銷、推廣等方面發(fā)力，讓銷量暴漲呢？

我們來回顧一下往屆黑五的熱門銷售品類。在非洲電商市場，Jumia的3C和時(shí)尚服裝一直是兩大熱門品類。在去年的黑五期間，不同站點(diǎn)熱銷品有所不同。例如，在Jumia尼日利亞站點(diǎn)，移動(dòng)電源是熱銷產(chǎn)品之一；在科特迪瓦站點(diǎn)，時(shí)尚服飾和家居產(chǎn)品銷量亮眼；在肯尼亞站點(diǎn)，時(shí)尚品類銷量占據(jù)最大市場份額；在加納站點(diǎn)，無線藍(lán)牙耳機(jī)等3C品類產(chǎn)品受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。針對(duì)這些熱銷品類，賣家可以選擇合適的選品方向，提高銷售機(jī)會(huì)。

接下來是營銷策略的制定。通過海外倉的配送優(yōu)勢，賣家可以縮短貨物與消費(fèi)者的距離，提供更好的購物體驗(yàn)。在去年的黑五期間，通過Jumia的海外倉模式，配送效率顯著提高。賣家可以適時(shí)提前備貨到海外倉，以應(yīng)對(duì)旺季需求。優(yōu)化產(chǎn)品listing是提高銷售轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。建立詳細(xì)、吸引人的商品頁面，包括清晰的商品圖片、詳細(xì)的產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞優(yōu)化，有助于提高產(chǎn)品在平臺(tái)內(nèi)部的搜索排名和曝光率。利用Jumia平臺(tái)的營銷和促銷工具，如廣告投放、特別優(yōu)惠和折扣活動(dòng)等，可以吸引更多買家的關(guān)注。利用社交媒體營銷也是不可或缺的一環(huán)。非洲的社交媒體用戶數(shù)量龐大，通過社交媒體宣傳店鋪和產(chǎn)品，可以加強(qiáng)買賣雙方之間的互動(dòng)，吸引潛在買家。

除了選品和營銷，賣家還需要關(guān)注平臺(tái)的流量扶持。今年頭程物流商的海運(yùn)時(shí)效已經(jīng)整理完畢，以供賣家參考。Jumia Global還正式上線了App資訊推送功能，賣家可以通過此功能向所有買家推送指定信息。完成問卷的賣家還有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)的平臺(tái)流量扶持。

黑五即將來臨，對(duì)于跨境賣家來說是一個(gè)重要的銷售節(jié)點(diǎn)。通過選品、營銷、推廣等方面的努力，結(jié)合平臺(tái)的特點(diǎn)和趨勢，賣家有望在這一盛大的購物節(jié)中獲得良好的銷售業(yè)績。我們也提醒賣家要關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和平臺(tái)政策的變化，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場環(huán)境和消費(fèi)者需求。

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