隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，各大平臺(tái)、賣(mài)家都在積極備戰(zhàn)銷(xiāo)售旺季。在物流、備貨、推廣、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)上投入大量精力后，若在選品環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏忽，可能導(dǎo)致銷(xiāo)售效果不盡如人意。提前做好選品準(zhǔn)備已成為賣(mài)家的必修課。

在2017年廈門(mén)CCEE跨境電商選品大會(huì)的第二天，ESG集團(tuán)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Christine（陳婷婷）為大家分享了關(guān)于“跨境電商多平臺(tái)新機(jī)遇”的精彩演講。她強(qiáng)調(diào)，跨境電商賣(mài)家不應(yīng)只依賴(lài)單一的大平臺(tái)，而要學(xué)會(huì)具體問(wèn)題具體分析，抓住機(jī)遇，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

Christine指出，單一平臺(tái)有利也有弊。其優(yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)管理相對(duì)輕松，但弊端則是銷(xiāo)售渠道單一，不利于資源的優(yōu)化利用。她建議賣(mài)家們可以選擇多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和多渠道銷(xiāo)售，這樣可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，提高資源利用效率。

ESG集團(tuán)作為一家電商服務(wù)商，自2015年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直致力于為跨境電商從業(yè)者提供一站式的解決方案。該集團(tuán)擁有豐富的海外電商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠從全球化的視野出發(fā)，幫助國(guó)內(nèi)賣(mài)家尋找更好的銷(xiāo)售渠道。

在跨境電商的平臺(tái)上，發(fā)展階段的不同對(duì)賣(mài)家的策略有著重要的影響。從平臺(tái)剛起步的階段到成熟階段，賣(mài)家的策略需要隨之調(diào)整。在平臺(tái)成熟階段，賣(mài)家需要更加注重平臺(tái)的政策和策略變化，以避免因違規(guī)操作而導(dǎo)致賬號(hào)被封等風(fēng)險(xiǎn)。

單一平臺(tái)運(yùn)營(yíng)還可能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使得賣(mài)家面臨更高的風(fēng)險(xiǎn)和更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和多渠道銷(xiāo)售成為了一種更加穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展策略。這不僅可以幫助賣(mài)家降低風(fēng)險(xiǎn)，還可以提高團(tuán)隊(duì)的效率和可增長(zhǎng)潛力。

ESG集團(tuán)也積極響應(yīng)這一趨勢(shì)，成立了We+平臺(tái)，旨在為跨境電商從業(yè)者建立一個(gè)橋梁，提供更多的資源和機(jī)會(huì)。目前，跨境電商前十名的大賣(mài)家中有九家是ESG的會(huì)員，他們都選擇了多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和多渠道銷(xiāo)售布局。

各位觀眾，請(qǐng)看這張圖，上面展示的是ESG代理的一系列平臺(tái)。在國(guó)內(nèi)，尚無(wú)與之相匹敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且我們擁有官方授權(quán)的代理資格。這張平面圖上共有23個(gè)平臺(tái)，其中17個(gè)已與ESG達(dá)成合作，另外6個(gè)正在洽談中。在這17個(gè)合作平臺(tái)中，已有13個(gè)成功上線(xiàn)，其中包括沃爾碼、LAZADA等知名平臺(tái)。我們之所以代理如此多的平臺(tái)，是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)雖然四大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但放眼全球，還有許多未被開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。許多平臺(tái)缺乏專(zhuān)業(yè)的AM團(tuán)隊(duì)，無(wú)法為賣(mài)家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也無(wú)法及時(shí)傳遞平臺(tái)政策信息。這導(dǎo)致溝通不暢，賣(mài)家對(duì)平臺(tái)的誤解加深。為此，我們年初兩次飛往歐洲，與各方溝通解釋去年底的風(fēng)波。在ESG的協(xié)調(diào)下，我們的賣(mài)家群體得到了很好的保障。

在招商會(huì)上，大家開(kāi)玩笑說(shuō)我喜歡穿高跟鞋，建議我在CD招商會(huì)上不要穿高跟鞋，以免跑不快被扔雞蛋。但實(shí)際上，我們與賣(mài)家的關(guān)系十分友好。我們致力于創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺(tái)，讓賣(mài)家與我們坐下來(lái)直面問(wèn)題、共同解決。這就是ESG的宗旨和目標(biāo)。我們不僅幫助這些平臺(tái)招商，更是它們?cè)趪?guó)內(nèi)的代表，提供全方位的服務(wù)。我深知每個(gè)賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的痛點(diǎn)，我會(huì)利用自己的資源和經(jīng)驗(yàn)為大家解決問(wèn)題。

電商的本質(zhì)是賺錢(qián)，所以我們要思考什么樣的平臺(tái)更適合自己。除了四大平臺(tái)，還有許多垂直類(lèi)、新興的平臺(tái)，它們可能是你實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的突破口。如果你不確定哪個(gè)平臺(tái)適合你，我們可以幫你分析。ESG會(huì)用平臺(tái)的數(shù)據(jù)，結(jié)合你產(chǎn)品的品類(lèi)、客單價(jià)和優(yōu)勢(shì)等因素，為你推薦最適合你的平臺(tái)。

每個(gè)時(shí)代都有屬于自己的王者。在自建站時(shí)代，SheIn和棒谷嶄露頭角；在eBay上，涌現(xiàn)了一批大賣(mài)。每個(gè)平臺(tái)的崛起都伴隨著一批批賣(mài)家的成功。每一個(gè)平臺(tái)都有潛力成就新的王者。例如法國(guó)的樂(lè)天，一些不為人知的賣(mài)家在那里實(shí)現(xiàn)了月均銷(xiāo)售近百萬(wàn)歐的業(yè)績(jī)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要抓住機(jī)遇。通過(guò)ESG，我們可以幫助你降低門(mén)檻，享受平臺(tái)的優(yōu)惠政策，如入駐CD時(shí)獲得的流量支持等。我們還會(huì)提供專(zhuān)屬的綠色通道和賣(mài)家支持，解決你在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。

我們還會(huì)與平臺(tái)合作，為賣(mài)家推薦專(zhuān)屬的物流解決方案。這樣，賣(mài)家可以專(zhuān)注于選品、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，而無(wú)需為物流操心。只要通過(guò)WE+享受ESG的服務(wù)，你就可以貨通全球，實(shí)現(xiàn)大賣(mài)。

感謝大家的聆聽(tīng)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）