近期，我注意到不少賣(mài)家和服務(wù)商都在探討亞馬遜鋪貨的相關(guān)問(wèn)題。對(duì)于這一模式，我始終持保留意見(jiàn)：鋪貨模式的前景并不樂(lè)觀。而亞馬遜近期的一系列動(dòng)作，似乎正在加速鋪貨模式的消亡。

鋪貨模式的運(yùn)作原理

鋪貨模式在亞馬遜上的操作，主要是通過(guò)erp軟件將其他平臺(tái)的產(chǎn)品采集并放置到對(duì)應(yīng)店鋪中。這種模式并不需要大量的推廣和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。產(chǎn)品被上傳到店鋪后，如果有訂單，就在相應(yīng)平臺(tái)下單，然后發(fā)貨至買(mǎi)家地址。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是利用亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行商品轉(zhuǎn)手，賺取差價(jià)。

這種模式存在一些問(wèn)題。鋪貨者往往對(duì)哪些產(chǎn)品好賣(mài)沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，采集的產(chǎn)品類(lèi)目常常缺乏明確的方向。他們往往采取無(wú)差別地大量上傳產(chǎn)品的方式，認(rèn)為出單的幾率會(huì)因此增大。這種做法我稱(chēng)之為“亂桿擼棗，全憑運(yùn)氣好”。

鋪貨模式與FBA、FBM的區(qū)別

鋪貨模式通常采用的是自發(fā)貨模式，即FBM。這與亞馬遜支持的FBA模式存在巨大差異。FBA不僅能為亞馬遜帶來(lái)利潤(rùn)，而且其發(fā)貨的時(shí)效性更高，提升了客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。

盡管FBM看似能避免一些如倉(cāng)促、推廣等費(fèi)用，利潤(rùn)看似很高，但實(shí)際上它損害了亞馬遜買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，這是任何電商平臺(tái)都不能容忍的。從2019年下半年開(kāi)始，亞馬遜已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)一系列政策來(lái)整頓平臺(tái)秩序，其中部分政策特別針對(duì)中國(guó)賣(mài)家。

亞馬遜二審的影響

從今年7月份開(kāi)始，亞馬遜所有新注冊(cè)的店鋪都會(huì)面臨二審。如果沒(méi)有提供真實(shí)的資料，通過(guò)二審將變得異常困難。這無(wú)疑給以個(gè)人為主的FBM賣(mài)家?guī)?lái)了巨大的壓力。相比之下，F(xiàn)BA模式的賣(mài)家由于有工廠和貿(mào)易商的支持，以及技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累，通常能更輕松地通過(guò)二審。

新商標(biāo)政策的影響

亞馬遜的商標(biāo)政策也在不斷更新。預(yù)計(jì)2020年2月將會(huì)有更嚴(yán)格的新政策出臺(tái)，這將進(jìn)一步打擊鋪貨賣(mài)家的盈利預(yù)期。

新的商標(biāo)政策不僅限定了商標(biāo)的注冊(cè)群體，還要求提供使用證據(jù)。這對(duì)于沒(méi)有商標(biāo)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)將是非常嚴(yán)苛的限制。鋪貨模式在產(chǎn)品上架方面的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)因商標(biāo)新規(guī)的實(shí)施而削弱。

結(jié)論

雖然FBM可以作為亞馬遜賣(mài)家的一個(gè)過(guò)渡階段，但絕不能深陷其中。從當(dāng)前的市場(chǎng)情況來(lái)看，越來(lái)越多的鋪貨賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)向FBA模式。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，亞馬遜的未來(lái)也將更加傾向于FBA模式。

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注：本文所提及的亞馬遜政策、商標(biāo)政策等均為假設(shè)性?xún)?nèi)容，并非真實(shí)發(fā)生的事件。讀者在閱讀時(shí)請(qǐng)以官方公告為準(zhǔn)。