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在電商領(lǐng)域，吸引人的廣告投放不僅吸引眼球，更能帶來豐厚的收益，這是每一位賣家在廣告營銷中所追求的終極目標(biāo)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近七成的消費者購買決策始于對關(guān)鍵詞的搜索。對于在eBay平臺上的賣家而言，如何以最優(yōu)的成本將商品精準(zhǔn)地展示在目標(biāo)買家面前，成為了一個需要深思熟慮的問題。

今天，我們將通過資深跨境賣家Jeffry Radspinner的實戰(zhàn)經(jīng)驗，來分享eBay CPC廣告優(yōu)化的策略。Jeffry Radspinner是一位在eBay平臺上經(jīng)營了11年的資深賣家，他經(jīng)營的是一家專門銷售手套的店鋪。他分享了自己在eBay的廣告營銷解決方案，希望能夠幫助其他賣家優(yōu)化CPC廣告，從而實現(xiàn)順利出單。

區(qū)別于單個SKU，CPC廣告營銷更適合銷售多SKU的賣家。Jeffry Radspinner強(qiáng)調(diào)，當(dāng)賣家有多個產(chǎn)品且?guī)齑娉渥銜r，可以利用CPC廣告組，持續(xù)為店鋪產(chǎn)品帶來流量和訂單轉(zhuǎn)化。在大促期間，他通常會選擇10件左右的產(chǎn)品投放CPC廣告，選品標(biāo)準(zhǔn)主要是相似產(chǎn)品或者同一品類的不同SKU。

在廣告策略上，Jeffry Radspinner首先建議基于不同產(chǎn)品分別創(chuàng)建廣告組，并優(yōu)先使用eBay平臺推薦的關(guān)鍵詞。賣家還可以添加自定義關(guān)鍵詞，包括同義、近義的長尾關(guān)鍵詞，并通過大量測試來匹配和拓展更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。設(shè)置“否定關(guān)鍵詞”也是關(guān)鍵的一步，這可以避免不相關(guān)關(guān)鍵詞的CPC廣告成本支出。

例如，Jeffry Radspinner就為自己的店鋪設(shè)置了“皮手套”這個否定關(guān)鍵詞，以避免該詞組帶來的不相關(guān)點擊。他還會優(yōu)先使用eBay推薦的建議競價，并根據(jù)關(guān)鍵詞設(shè)置每次點擊的預(yù)算，以控制每天的廣告成本。

賣家可以通過設(shè)置廣告預(yù)算來控制每天的廣告投入。以每天20美元、每次點擊成本0.2美元為例，當(dāng)廣告在一天的點擊量達(dá)到每日預(yù)算時，系統(tǒng)將自動停止投放，直至第二天重新開始。未使用的預(yù)算成本不會累積到次日。

Jeffry Radspinner表示，他會定期下載所有關(guān)鍵詞并查看對應(yīng)關(guān)鍵詞的點擊量和數(shù)據(jù)反饋。根據(jù)競價情況，他會適時調(diào)整競價策略以瞄準(zhǔn)更精確的目標(biāo)人群。

在2021年9月eBay推出PLA高級促銷刊登之前，Jeffry Radspinner的廣告營銷策略較為常規(guī)。隨著新功能的推出，他發(fā)現(xiàn)自己是eBay CPC廣告的理想人選。事實上，eBay CPC廣告已經(jīng)幫助許多賣家實現(xiàn)了強(qiáng)曝光、高點擊的營銷目標(biāo)。

包括Jeffry Radspinner在內(nèi)的許多賣家都親測了PLA高級促銷刊物的有效性。對于品類契合的賣家來說，抓住機(jī)會利用這一新功能，將有助于提高商品搜索的曝光量和訪客量。

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