隨著網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，電商行業(yè)進(jìn)入了新一輪的銷售旺季。在這個旺季里，各大電商平臺及賣家都在進(jìn)行激烈的競爭，尤其注重選品環(huán)節(jié)。今天我們就來探討一下如何應(yīng)對旺季選品，以幫助賣家們更好地應(yīng)對市場競爭。

【新聞報道】

9月27日，廈門國際會展中心舉辦了一場盛大的“2017 CCEE跨境電商選品大會”，吸引了眾多賣家和行業(yè)專家參與。其中，上海極高COO朱明浩分享了他在Wish平臺打造爆款產(chǎn)品的經(jīng)驗和心得。

【朱明浩分享】

朱明浩表示，對于賣家來說，選對平臺并賺到錢是最重要的。在分享中，他重點強調(diào)了爆款產(chǎn)品的打造和團(tuán)隊建設(shè)兩個方面。他指出，爆款產(chǎn)品的定義并非一成不變，新賣家尤其需要注意。在Wish平臺上，他有一套獨特的爆款打造技巧，他認(rèn)為產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。

【產(chǎn)品與數(shù)據(jù)分析的重要性】

朱明浩認(rèn)為，數(shù)據(jù)分析是運營的輔助手段，而產(chǎn)品才是王道。無論在哪個平臺，都需要先了解平臺的特點和目標(biāo)人群，才能選擇適合的產(chǎn)品。他強調(diào)，了解客戶的年齡層次和需求是至關(guān)重要的。不同年齡段的人群對產(chǎn)品的需求有所不同，因此需要針對不同人群推出不同的產(chǎn)品。

【貨源渠道與采購策略】

在貨源渠道方面，朱明浩建議賣家們要靈活運用各種渠道，如阿里巴巴、淘寶、社交媒體等。他還提到，發(fā)展到一定體量的賣家可以考慮從前沿的社交網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)新款、定制產(chǎn)品。線下檔口、展會等也是重要的貨源渠道。對于服飾類商品，他特別強調(diào)了發(fā)現(xiàn)新款、打版、選料等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的重要性。

【運營策略與技巧】

在運營策略方面，朱明浩認(rèn)為主圖、關(guān)鍵字、價格、物流等都是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素。他特別指出，電商是賣圖的時代，一張好的主圖能夠吸引更多的買家。關(guān)鍵字的選擇也直接決定了流量來源的精準(zhǔn)性。價格和物流則是保證產(chǎn)品競爭力的基礎(chǔ)。標(biāo)題和描述雖然對流量影響不大，但對轉(zhuǎn)化率有較大影響。

【結(jié)語】

選品是賣家在電商行業(yè)中的必修課。在競爭激烈的市場中，賣家們需要了解平臺特點、目標(biāo)人群、貨源渠道等多方面信息，才能選擇出適合的產(chǎn)品并打造出爆款。運營策略和技巧也是不可忽視的環(huán)節(jié)。只有綜合各方面的因素，才能在電商行業(yè)中取得成功。

以上內(nèi)容為原創(chuàng)文章，僅供參考。如有紕漏或需進(jìn)一步探討的問題，請隨時聯(lián)系我們。重寫文章如下：

在當(dāng)今市場，尋找新穎款式已成為我們商業(yè)策略的重要一環(huán)。不論是自主設(shè)計開發(fā)還是借鑒他人的成功案例，找到合適的款式都離不開精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈和定價策略。那么當(dāng)我們掌握了供應(yīng)鏈，把價格做到最優(yōu)后，或許僅需一個月的時間，一款新品的成功就會隨之而來。這其間關(guān)鍵在于，是否符合當(dāng)前的市場潮流。若想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，有時我們也需要靈活變通，借鑒他人的設(shè)計，但同時要維護(hù)好我們自己的供應(yīng)鏈。

一旦這款產(chǎn)品熱銷起來，我們要明白爆款并非一時的現(xiàn)象，爆款之后的維護(hù)工作同樣重要。在這里，我簡單分享三個關(guān)鍵點。首先就是調(diào)價策略，價格并非一成不變。當(dāng)有消費者將商品加入購物車但未付款時，適時的調(diào)價可以刺激他們完成購買。每一次的價格調(diào)整都能提醒消費者，進(jìn)一步推動轉(zhuǎn)化率的提升。

一個熱銷款式是否需要隨著時間的推移進(jìn)行圖片的優(yōu)化呢？答案是肯定的。消費者對于視覺的追求是不斷變化的，我們需要與時俱進(jìn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品圖片以吸引他們的注意力。

第三點是關(guān)于產(chǎn)品的增加與擴展。有時候，一款產(chǎn)品初上市時因尺寸碼數(shù)齊全而熱銷，但之后如何讓銷售更上一層樓呢？這需要我們主動出擊，與供應(yīng)商進(jìn)行深入的洽談，增加新的產(chǎn)品或者擴展現(xiàn)有產(chǎn)品的線，而不是坐等他人創(chuàng)新。

關(guān)于我的團(tuán)隊，雖然規(guī)模不大，僅有九人，但我們卻在Wish平臺上找到了發(fā)展的機會。起初我并不知道Wish這個平臺，是聽朋友介紹后才開始嘗試的。記得我們剛好趕上了Wish的紅利期，短短兩個月內(nèi)就達(dá)到了五千單的銷量。但隨著賣家越來越多，銷售變得不再那么容易。我們的團(tuán)隊從一個人逐漸壯大到四個人、九個人。雖然我現(xiàn)在工作較少，主要是團(tuán)隊成員在努力工作，但每個成員都是不可或缺的。

至于團(tuán)隊的建設(shè)與壯大，我認(rèn)為并不是人數(shù)越多越好。每個團(tuán)隊都有其獨特的方法和現(xiàn)狀來決定其發(fā)展路徑。例如，人數(shù)多的話可以操作多個賬號，而像我們這樣專注于品牌的團(tuán)隊則更注重每個賬號的精細(xì)化運營。對于想要了解更多或希望加入我們這個行業(yè)的朋友們，我們非常歡迎你們。我們的市場很大，只要你有心、有志向、有熱情，都可以一起努力、共同進(jìn)步。

最后感謝大家的聆聽與關(guān)注！讓我們一起為未來的市場和機會努力拼搏！