作為中國(guó)的跨境電商賣家，我們有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，能夠輕松找到便宜且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，這是許多其他國(guó)家賣家所羨慕的。但我們也面臨著一些挑戰(zhàn)和困境。盡管我們擁有世界工廠的地位，但在商業(yè)的本質(zhì)方面，我們往往不如一些美國(guó)賣家理解得深刻。

跨境電商是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)外貿(mào)相結(jié)合的產(chǎn)物，其本質(zhì)在于讓外貿(mào)領(lǐng)域更加扁平化，使我們可以直接從工廠發(fā)貨到海外買家。在跨境電商領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)卻成為了我們的一種常見競(jìng)爭(zhēng)手段。有中國(guó)賣家的地方，往往就有激烈的價(jià)格戰(zhàn)。這種現(xiàn)象讓許多人對(duì)中國(guó)賣家的商業(yè)行為產(chǎn)生了誤解。

以前的外貿(mào)行業(yè)需要經(jīng)過海外大型批發(fā)商這個(gè)環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在的淘寶、天貓等電商平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展得異常成熟。這些平臺(tái)上的全網(wǎng)最低價(jià)、包郵等營(yíng)銷策略，也影響到了我們?cè)趤嗰R遜等跨境電商平臺(tái)上的行為。許多中國(guó)賣家在亞馬遜上仍然采用類似的策略，但這其實(shí)并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

那么，亞馬遜上的美國(guó)賣家是如何生存的呢？他們重視利用亞馬遜后臺(tái)的“賣家論壇”這一功能模塊，這是絕大多數(shù)中國(guó)賣家所忽視的交流場(chǎng)所。論壇里大多是海外賣家，他們用英文交流，分享各種問題和學(xué)習(xí)模板，非常活躍。在這里，你可以看到中國(guó)賣家和美國(guó)賣家的區(qū)別在于是否遵守規(guī)則。

中國(guó)賣家往往喜歡尋找捷徑，例如研究黑科技、等技術(shù)手段。而美國(guó)賣家則更注重產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品差異化等零售本質(zhì)。通過產(chǎn)品差異化，美國(guó)賣家可以賺取百倍的利潤(rùn)。雖然看似中國(guó)賣家通過和價(jià)格戰(zhàn)短期內(nèi)訂單量很可觀，但這已經(jīng)遠(yuǎn)離了商業(yè)零售追求利潤(rùn)的本質(zhì)。

每個(gè)國(guó)家的賣家都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)美國(guó)賣家的長(zhǎng)處，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和差異化，遵守商業(yè)規(guī)則，追求長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。