在日常與賣家的交流中，經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品斷貨的情況。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我的看法是，雖然斷貨是難以完全避免的現(xiàn)象，但可以通過(guò)合理的規(guī)劃和準(zhǔn)備來(lái)減少其發(fā)生。

在供應(yīng)鏈和物流方面，賣家需要提前做好把控。很多賣家在銷售過(guò)程中出現(xiàn)斷貨，主要是因?yàn)閷?duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)周期和交貨時(shí)間沒(méi)有充分的了解和溝通。當(dāng)一款產(chǎn)品開始有銷量時(shí)，賣家需要熟悉供應(yīng)商的生產(chǎn)情況，并為自己準(zhǔn)備備選供應(yīng)商。這樣，一旦銷量增長(zhǎng)超出預(yù)期，可以迅速調(diào)整供應(yīng)鏈資源，制定最佳的補(bǔ)貨方案。

除了供應(yīng)鏈的管理，發(fā)貨時(shí)的物流方案也是影響斷貨的重要因素。我建議賣家在發(fā)貨時(shí)采用商業(yè)快遞、空運(yùn)、海運(yùn)等多種方式結(jié)合的方式，以平衡物流成本和銷售需求。

無(wú)論如何努力避免，斷貨情況還是時(shí)有發(fā)生。在產(chǎn)品斷貨前后，賣家應(yīng)采取以下措施減少其影響：

在產(chǎn)品斷貨前，可以適當(dāng)提高產(chǎn)品售價(jià)以減緩銷售速度并降低斷貨風(fēng)險(xiǎn)。在漲價(jià)的過(guò)程中要把握合適的幅度，避免喪失購(gòu)物車或引發(fā)客戶不滿和差評(píng)。

在產(chǎn)品接近斷貨時(shí)，賣家可以采取自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing。這樣即使FBA庫(kù)存斷貨，Listing仍然可以在店鋪中以自發(fā)貨的形式展示，避免被其他賣家不當(dāng)跟賣和篡改。對(duì)于產(chǎn)生的訂單，可以在下一批貨物入倉(cāng)后通過(guò)多渠道配送方式發(fā)貨。

在產(chǎn)品斷貨后，銷量和排名會(huì)受到影響，賣家需要通過(guò)主動(dòng)應(yīng)對(duì)來(lái)恢復(fù)。我建議賣家可以在新貨物上架后快速降低產(chǎn)品售價(jià)，以刺激銷售并帶動(dòng)排名恢復(fù)。在廣告投入上也可以適當(dāng)增加競(jìng)價(jià)和投放力度。雖然降價(jià)可能會(huì)減少利潤(rùn)，但這也是為了恢復(fù)銷售并彌補(bǔ)斷貨期間的損失。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理。（來(lái)源：跨境電商贏商薈）